第277章 对接会上签大单 跨国合作启新程（1/2）

周日的北京褪去了清晨的微凉，当第一缕阳光穿透云层时，3号馆的门还未完全敞开，竹小匠工坊的伙伴们已经踩着晨光抵达了展位。比起昨日的兴奋与紧张，今天每个人的脸上都多了几分沉稳与期待——为期一天的供需对接会，是展会最核心的商业环节，也是他们将意向转化为实际订单的关键一战。

“大家动作快点，把洽谈区的桌椅再擦一遍，”孙晓一边将提前打印好的合同草案分类整理，一边叮嘱道，“钱浩，你把昨天的意向客户名单再核对一遍，环球文旅的张总、民宿的刘总，还有那几家景区采购方，都标注好预计到场时间。”

钱浩正对着平板电脑逐一确认，闻言抬头回应：“孙总放心，都核对完了！张总说上午九点半准时到，刘总已经在路上了，还有三家做研学基地的采购商，刚才发消息说已经进馆了。”他指了指展位角落的签约台，“合同草案我按您说的，每一份都附了产品明细和质检报告，咱们自己草拟的版本，主动权都在手里。”

孙晓点点头，拿起一份合同翻看：“对，采购合同就得咱们自己把控，付款方式、交货周期、质量标准这些核心条款，一点都不能含糊。王爷爷、张大爷，今天演示重点还是‘双面编’和‘挑二压二’技法，对接会上来的都是专业采购商，得让他们亲眼看到咱们的工艺实力。”

王爷爷正坐在演示台旁整理竹丝，闻言笑道：“放心吧孙总，昨天编了一天，手都热乎了。今天我准备编个缩小版的‘松鹤延年’挂饰，让采购商看看咱们精细活的门道。”他手里的竹丝细如发丝，在晨光下泛着温润的光泽，“要是有客户感兴趣，还能现场定制尺寸，咱们手艺不能丢，灵活度也得跟上。”

张大爷则在调试新摆放的茶盘样品，闻言补充道：“我今天重点演示茶盘的承重和防水处理，好多采购商担心纯竹编不耐用，我现场给他们做测试，比说再多都管用。”他拿起一个嵌玉茶盘，往里面倒了半盆水，“你看，泡上一天都不会变形，这就是老祖宗传下来的手艺，经得住考验。”

周明和李设计师正忙着升级AR导览设备，屏幕上《松鹤延年》屏风的虚拟影像清晰灵动。“孙总，AR导览修好了！”周明抬手比了个OK的手势，“我重新调整了信号接收器的位置，还加了手动触发按钮，现在戴上眼镜，不仅能听到讲解，还能看到竹丝编织的慢动作演示，刚才测试了一下，效果特别好。”

李设计师拿起一副AR眼镜递给孙晓：“您试试，我们还新增了产品定制预览功能，采购商可以通过眼镜看到自己的logo印在茶盘、挂饰上的效果，直观又方便。”

孙晓戴上眼镜，眼前立刻浮现出虚拟的竹编挂饰，上面清晰地印着“环球文旅”的logo，细节栩栩如生。“太惊艳了！”她摘下眼镜赞叹道，“这个功能太实用了，采购商能直接看到定制效果，签约的概率肯定能提高。萌萌，你等会儿负责引导采购商体验AR导览，把这个亮点讲透。”

萌萌正抱着刚打印好的亲子套餐海报往墙上贴，闻言回头笑道：“没问题孙总！海报我都做好了，198元亲子套餐包含两套材料包，还送一张家庭合影打印券，昨天已经有好几个家长问了，今天肯定能卖爆。”她指了指互动体验区，“柱子已经把亲子工位摆好了，大人小孩的工具分开放，安全又方便。”

柱子憨厚地笑了笑：“孙总，我还准备了一些卡通图案的模板，小朋友可以照着编，难度降低了，体验感会更好。昨天那个弄坏花瓶的小男孩，他妈妈说今天要带他来体验亲子套餐呢。”

说话间，展馆里的人流渐渐多了起来，供需对接会的横幅在中央大厅醒目地悬挂着，不少采购商手里拿着参展商名录，快步穿梭在各个展位之间。竹小匠工坊古色古香的展位前，很快就迎来了第一位客人——民宿的刘总。

“孙总，早啊！”刘总笑着走进来，身后跟着一位设计师，“昨天回去跟团队商量了一下，觉得你们的产品太符合我们民宿的调性了，今天特意带设计师过来，想敲定一下定制图案。”

孙晓连忙迎上去，热情地招呼：“刘总，欢迎欢迎！快请坐，喝杯热茶。”她示意钱浩递上合同草案，“您昨天说想要山水元素加民宿logo，我们已经做了几个初步设计，您通过AR眼镜就能看到效果。”

刘总戴上AR眼镜，眼前立刻浮现出印有民宿logo和山水图案的竹编茶盘，忍不住赞叹：“太逼真了！这个山水图案编得真精致，和我们民宿的庭院景观简直绝配。”她转头对设计师说：“你看这个效果，比我们预想的还要好，就按这个风格来。”

设计师点点头：“孙总，我这边有几个细节想确认一下，logo的颜色能不能调整？还有山水图案的比例，能不能再微调一下？”

“当然可以，”孙晓立刻回应，“颜色、比例都能按您的要求改，我们的匠人会根据设计图精准编织，保证和预览效果一致。”她翻开合同草案，“您看合同里的条款，付款方式是预付30%定金，样品确认后付40%，交货验收合格后付尾款30%，交货周期20天，您觉得没问题吗？”

刘总仔细看着合同，手指在条款上轻轻滑动：“付款方式和交货周期都没问题，就是质量保障这块，能不能明确一下质保期？毕竟是放在民宿给客人用的，怕用久了出问题。”

“这个您放心，”孙晓指着合同上的条款说，“我们所有产品质保期都是一年，一年内出现非人为损坏的质量问题，我们免费维修或更换。而且每批产品都会附带质检报告，确保工艺达标。”她转头对张大爷说：“张大爷，麻烦您给刘总展示一下茶盘的质量。”

张大爷立刻拿起一个茶盘，往上面放了一块十几斤重的石头，茶盘稳稳当当，没有丝毫变形。“刘总您看，咱们的竹编茶盘采用的是‘经纬加固’工艺，承重能力特别强，日常使用完全没问题。”他又倒了一杯热水，顺着茶盘边缘倒下，“而且我们做了防水处理，茶水洒在上面，一擦就干净，不会渗进去。”

刘总满意地点点头：“太好了，我完全放心了。合同我现在就签，定金今天就能打给你们。”她拿起笔，在合同上郑重地签下名字，“希望我们合作愉快，以后我还会给你们介绍更多客户。”

“合作愉快！”孙晓和刘总握手，脸上洋溢着喜悦，“您放心，我们一定按时保质完成订单，不会让您失望的。”

送走刘总，钱浩激动地说：“孙总，第一单搞定了！这可是咱们这次展会的第一个正式订单，太给力了！”

“这只是开始，”孙晓笑着说，“后面还有更多客户等着我们呢。”话音刚落，就看到环球文旅的张总带着团队走了过来，身后还跟着几位西装革履的外国人。

“孙总，久等了！”张总快步走上前，热情地握手，“给你介绍一下，这位是来自马来西亚的陈先生，他是当地最大的文旅集团负责人，这次特意跟我过来，想看看你们的竹编产品。”

一位肤色黝黑、笑容亲切的中年男人伸出手，用略带生硬的中文说道：“孙总，您好！我叫陈建明，早就听说中国的非遗竹编很厉害，昨天张总给我看了你们的产品照片，非常感兴趣。”

“陈先生，欢迎您！”孙晓连忙握手回应，“能得到您的认可，我们非常荣幸。您快请坐，我给您详细介绍一下我们的产品。”

钱浩立刻递上英文版本的产品介绍和合同草案，周明则拿出AR眼镜：“陈先生，您可以戴上这个眼镜，体验一下我们的AR导览，能更直观地了解我们的产品和工艺。”

陈建明戴上眼镜，当看到虚拟的竹编屏风和茶盘时，眼睛瞬间亮了起来：“太神奇了！这种体验方式非常特别，竹编的工艺也太精湛了。”他摘下眼镜，指着《松鹤延年》屏风说：“这件作品太漂亮了，我们集团在马来西亚有十多家高端酒店，我想把这种竹编产品放在酒店的大堂和客房，肯定能受到客人的欢迎。”

张总在一旁补充道：“孙总，陈先生这次的采购量很大，初步计划采购一万件茶盘、五千件挂饰，还有二十件大型屏风，想问问你们的产能能不能跟上？”

孙晓心里一震，这个采购量远远超出了预期，但她很快镇定下来，从容地回应：“陈先生、张总，非常感谢你们的信任。一万件茶盘和五千件挂饰，我们可以分四个月交货，每月交付三千七百五十件，保证不影响你们的使用。至于大型屏风，每件需要两位匠人耗时两个月制作，二十件屏风我们可以安排十位匠人同时制作，四个月也能完成。”

陈建明皱了皱眉：“四个月会不会太长了？我们希望能在三个月内收到第一批货，因为我们的酒店下个月就要开始装修了。”

“陈先生，您别急，”孙晓耐心解释道，“纯手工竹编需要时间沉淀，太快了会影响工艺质量。不过您放心，我们可以调整生产计划，优先生产茶盘和挂饰，第一批货可以在三个月内交付五千件茶盘和两千件挂饰，满足您的紧急需求。”她转头对钱浩说：“钱浩，把产能规划表拿过来给陈先生看看。”

钱浩立刻递上产能规划表，上面详细列明了匠人的数量、生产周期、交付批次。孙晓指着表格说：“您看，我们工坊有十位资深匠人，还有二十位合作学员，每月产能可以达到三千件茶盘、一千五百件挂饰。如果加急生产，每月能多产出五百件茶盘和两百件挂饰，完全能满足您的需求。而且每批产品都会经过三次质量检测，确保工艺达标。”

陈建明仔细看着产能规划表，又转头和身边的翻译低声交流了几句，脸上渐渐露出满意的神色：“孙总，你的规划很详细，我相信你们的实力。不过我还有一个要求，所有产品都要印上我们集团的logo，而且包装要符合国际运输标准，不能在运输过程中损坏。”

“这个您完全不用担心，”孙晓回应道，“logo定制我们已经有成熟的工艺，不会影响产品的美观和质量。包装方面，我们会采用泡沫+硬纸盒的双层包装，外面再套上防水袋，每十件产品为一个大箱，确保运输过程中万无一失。我们之前也给国外的客户发过货，从来没有出现过损坏的情况。”

张总在一旁说道：“孙总，陈先生最看重的就是产品质量和交货周期，既然你们能满足这两点，我觉得可以签订意向合同了。”他看向陈建明，“陈先生，我跟孙总合作过几次，他们的产品和服务都很靠谱，您可以放心。”

陈建明点点头，笑着说：“好！我相信张总的眼光，也相信孙总的实力。意向合同我现在就签，定金我会让财务尽快打给你们。”他拿起笔，在英文合同上签下名字，“希望我们能长期合作，把中国的非遗竹编带到更多国家。”

“一定！”孙晓激动地和陈建明握手，“我们会全力以赴，做好每一件产品，不辜负您的信任。”

送走陈建明和张总，整个展位都沸腾了。“孙总，太厉害了！一万件茶盘，这可是咱们工坊成立以来最大的订单！”萌萌兴奋地跳了起来，“以后咱们的竹编就要走出国门，卖到马来西亚去了！”

王爷爷更是激动得热泪盈眶：“这辈子能看到咱们农村的竹编卖到国外，真是做梦也没想到啊！孙总，多亏了你，让这门老手艺有了新出路。”

“这是大家一起努力的结果，”孙晓眼眶也有些湿润，“没有王爷爷、张大爷这样的匠人坚守手艺，没有大家齐心协力，就没有今天的成绩。这个订单只是一个开始，我们还要把竹编卖到更多国家，让全世界都知道中国的非遗魅力。”

正说着，之前那个弄坏花瓶的小男孩和他妈妈走了进来。小男孩手里拿着一个小礼物，怯生生地走到王爷爷面前：“爷爷，昨天对不起，这是我画的竹蜻蜓，送给您。”

王爷爷接过画，上面画着一只五颜六色的竹蜻蜓，笔法稚嫩却充满童趣。“谢谢你呀小朋友，”王爷爷笑着摸了摸他的头，“你画得真好看，爷爷很喜欢。”

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