第272章 合作意向纷至来 课程升级遇难题（1/2）

观摩会结束后的第二天一早，竹小匠工坊的院子里还残留着淡淡的菊花香，孙晓就已经坐在石桌旁翻看钱浩整理的合作意向表。晨光透过槐树叶的缝隙落在纸上，把密密麻麻的字迹照得清晰可见，有省内知名的旅行社，有主打文创产品的电商平台，还有两家向开发联名款的家居品牌，足足有十几家企业递来了合作意向。

“孙总，这是昨天下午新增的三家合作申请，”钱浩拿着平板电脑走过来，屏幕上显示着最新的消息，“其中‘乐享旅途’旅行社规模最大，他们想把我们工坊纳入精品乡村旅游线路，每周组织两批游客过来体验，还说要包下我们的周末下午场。”

孙晓指尖划过屏幕上的旅行社名称，眼神亮了亮：“‘乐享旅途’我知道，他们的乡村游线路做得很成熟，客源质量也高。钱浩，你联系一下他们的负责人，约个时间详谈，重点问问他们的游客群体、成团人数，还有合作分成的方式。”她抬头看向院子里正在整理竹料的王爷爷，“要是真能固定成团，我们的体验区得再扩容，工具和竹料也要提前备货，不然游客来了没东西用就麻烦了。”

正说着，萌萌拿着手机跑过来，脸上带着兴奋的红晕：“孙总，李设计师发消息说，她设计的竹编发簪和卡通挂件在朋友圈火了！好多人问能不能直接卖成品，还有几家饰品店想批量进货呢。”她把手机递给孙晓，屏幕上满是点赞和评论，“你看这条，‘这个竹编发簪也太仙了，搭配汉服绝了，求购买链接！’还有这条，‘想给女儿买个小熊挂件，有没有现货呀？’”

孙晓看着评论，嘴角忍不住上扬：“没想到反响这么好！萌萌，你回复李设计师，让她把设计图整理一下，标注清楚尺寸、用料和编织难度，我们今天下午开个会，商量一下哪些产品适合批量生产，哪些只作为课程教具。”她转头对钱浩说，“你顺便统计一下，线上咨询购买成品的有多少人，要是数量多，我们可以先预售，第一批成品让王爷爷和张大爷带着柱子赶制出来，先满足老学员和线上客户。”

“好嘞！”钱浩和萌萌齐声答应，转身各自忙碌去了。孙晓刚想起身去工具房看看竹料储备，就听到门口传来汽车喇叭声，一辆黑色轿车缓缓停在工坊门口，下来一男一女两位穿着职业装的年轻人。

“请问是竹小匠工坊的孙晓孙总吗？”男士主动走上前，递过来一张名片，“我是‘乐享旅途’的市场部经理，叫陈斌，这位是我的同事林薇，我们是来跟您谈合作的。”

孙晓连忙接过名片，笑着邀请他们坐下：“陈经理，林小姐，快请坐！萌萌，泡两杯绿茶过来。”她把合作意向表推到陈斌面前，“我正想约你们详谈呢，你们倒是先来了。”

陈斌拿起意向表看了看，开门见山地说：“孙总，我们对竹编文旅项目非常看好，尤其是你们把非遗传承和手工体验结合的模式，很符合现在游客的需求。我们初步计划，每周二、周四组织小团，每团15-20人，周末组织大团，每团30-40人，体验时间控制在2小时左右，包含基础教学和小挂件制作，您看可行吗？”

林薇补充道：“我们的游客主要是25-45岁的职场人，还有带孩子的家庭，所以体验项目要兼顾趣味性和简易性，不能太复杂，不然游客容易失去耐心。另外，我们希望能给游客提供专属的纪念包装，比如印着你们工坊LOGO和我们旅行社名称的礼盒，这样也能起到宣传作用。”

孙晓认真听着，随手在笔记本上记录：“陈经理，林小姐，你们的方案很具体，我基本同意。不过有两个问题想跟你们确认一下：第一，40人的大团，我们的体验区可能容纳不下，能不能分成两个批次，上午一批下午一批？第二，专属礼盒我们可以定制，但成本需要分摊到合作费用里，你们看可以吗？”

陈斌和林薇对视一眼，陈斌点点头：“分批次没问题，我们可以调整行程安排。专属礼盒的成本分摊也合理，具体比例我们可以再商量。”他从公文包里拿出一份行程草案，“这是我们初步设计的线路，游客上午参观乡村古村落，中午在附近的农家乐用餐，下午一点到你们工坊体验竹编，三点结束后返程，您觉得这个时间安排怎么样？”

孙晓看着行程草案，沉吟道：“时间安排没问题，但下午一点正是最热的时候，我们可以在体验区搭几个遮阳棚，再准备点解暑的饮品。另外，为了保证教学质量，大团我们会安排四位师傅同时教学，每位师傅带10个游客，确保每个人都能学会基础技法。”她顿了顿，“还有合作分成，我们希望能拿到体验费用的60%，毕竟我们要提供场地、工具、竹料和师傅教学，成本也不低。”

林薇拿出计算器算了算，抬头说：“孙总，60%的分成比例有点高，我们旅行社要承担客源组织、交通、餐饮等费用，压力也很大。能不能降到50%？我们可以承诺，每年至少给你们带来1000人次的游客，而且会在我们的官方平台重点推广你们的工坊。”

“50%太低了，”孙晓摇摇头，“我们的师傅都是有几十年经验的老艺人，教学成本很高，而且竹料和工具都是优质的，不能降低品质。这样吧，55%，这是我们的底线，要是你们同意，我们还可以免费给游客提供竹编小挂件的半成品，让他们能更快完成作品，提升体验感。”

陈斌思索了一会儿，伸出手：“成交！孙总果然爽快，那就按55%的分成比例来，我们回去后整理合同，下周过来签约。”

孙晓握住他的手，笑着说：“合作愉快！我们会提前做好准备，保证游客们有好的体验。”

送走陈斌和林薇，孙晓刚松了口气，就看到张大爷拿着一个编到一半的小熊挂件走过来，脸上带着愁容：“孙总，你快看看这个小熊挂件，李设计师设计的耳朵是立体的，可编的时候总固定不住，要么歪了要么掉了，这要是教给学员，他们肯定学不会。”

孙晓接过挂件看了看，小熊的身体编得很精致，但两只立体耳朵却是松松散散的，稍微一动就歪了。“张大爷，我看看设计图，”她让萌萌把李设计师的设计图拿过来，仔细对比着挂件，“你看，设计图上耳朵是用两根粗竹丝做骨架，再用细竹丝缠绕，但可能骨架的角度没找对，所以固定不住。”她试着把耳朵的骨架调整了一下角度，用细竹丝多缠绕了几圈，“您再试试这样编，把骨架的底部固定在身体上，缠绕的时候用力拉紧一点。”

张大爷照着孙晓的方法试了试，果然，立体耳朵变得稳固多了，但还是有点歪：“这样是好多了，但还是不够周正，学员们都是新手，肯定掌握不好力度。”他叹了口气，“还有这个发簪，竹丝太细了，才0.5毫米，稍微用力就断了，上次我编了三个，断了五根竹丝，新手根本驾驭不了。”

这时，王爷爷也走了过来，手里拿着一个竹编发簪样品：“孙总，张大爷说得对，这个发簪难度太大了，不仅竹丝细，还要搭配珍珠和玉石，固定的时候很容易把竹丝弄断。我觉得应该把竹丝加粗到0.8毫米，而且珍珠和玉石最好用胶水固定，而不是用竹丝缠绕，这样既简单又牢固。”

孙晓看着手里的发簪样品，眉头微微皱起：“可是加粗竹丝的话，发簪的精致感就会打折扣，李设计师特意要求用细竹丝，就是为了贴合年轻人的审美。”她想了想，“这样吧，我们做两个版本，一个精致版，用0.5毫米竹丝，作为进阶课程的教具，教给有基础的学员；一个简易版，用0.8毫米竹丝，珍珠玉石用胶水固定，作为新手体验项目，这样既能满足不同学员的需求，也能降低教学难度。”

王爷爷点点头：“这个主意好！新手学简易版，不容易受挫，有基础的学员学精致版，也有挑战性。”他拿起小熊挂件，“那这个小熊挂件的耳朵，我们可以在骨架底部加一个小竹圈，把骨架固定在竹圈上，再把竹圈缝在身体上，这样就不会歪了，我现在就去试试。”

张大爷也说：“我也去调整一下发簪的样品，争取今天下午就能做出两个版本，让大家看看效果。”

两人刚走进工具房，钱浩就拿着手机跑过来：“孙总，‘文创优选’电商平台的负责人联系我了，说想跟我们合作，把我们的竹编产品放在他们的平台上售卖，还说要给我们做专题推广。他们的要求是，产品要有统一的包装和质检报告，而且发货时间不能超过48小时。”

“文创优选”是国内知名的文创电商平台，入驻门槛很高，能主动找上门来，对竹小匠工坊来说是个难得的机会。孙晓连忙说：“这个机会不能错过！钱浩，你跟他们约个视频会议，详细问问入驻流程、佣金比例、推广资源这些关键信息。包装的话，我们可以设计一套统一的非遗竹编主题包装，印上产品介绍和编织师傅的名字，这样更有特色。质检报告的话，你联系一下相关机构，尽快把我们的产品送过去检测，一定要确保质量没问题。”

“好的，我现在就去联系！”钱浩干劲十足地答应着，转身又投入到工作中。

中午，张大妈和刘大婶做了香喷喷的红烧肉和炒时蔬，大家围坐在石桌旁吃饭，话题还离不开合作和产品的事。柱子啃着馒头，含糊不清地说：“孙总，要是电商平台卖得好，我们是不是要招更多人来编呀？王爷爷和张大爷每天都编到很晚，太辛苦了。”

孙晓夹了一块红烧肉放在柱子碗里：“你说得对，我们确实要扩大团队了。钱浩，你留意一下，看看有没有合适的招人渠道，比如本地的招聘网站、乡村公告栏，还有我们的学员群里，问问有没有学员想全职或者兼职做竹编。要求不用太高，只要手脚麻利、有耐心，愿意学就行，王爷爷和张大爷可以负责培训。”

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