第486章 大局已定（1/2）

北都区的区委区政府领导和两大园区招商引资团队，正在贵宾室接待客户并进行会谈，市领导们没有参与，很有耐心的站在一边看着。

总计有四十九家客户进入贵宾室，这些都是在各自行业有相当名气和地位的跨国企业，也是招商引资洽谈会现场最为关键的一批客户，看好北都区的，占据跨国企业总数量的三分之一多。

“说三点半到就是三点半到，肖沐晨同志对于客户能把握得这么精准，不得不让人佩服。”薛丽君感慨地说。

肖沐晨与客户的约定，肯定不带有任何强制性，就是告诉企业高管们，看完了别的园区，如果对北都区的投资环境感兴趣，三点半到北都区的展区会面，对明天的行程做出安排。

客户口头答应了，也在约定的时间来了。

肖沐晨敢于说出来，要在三点半的时候等着客户来，这是自信的表现，也是有底气的表现，更是有能力的表现。

只有短短的几次接触，肖沐晨就能对客户达到这样的了解程度，要不是亲眼看到，她还真不一定能相信。

“我估计这些来到贵宾室的客户，基本有六成的概率，对北都区的投资环境感兴趣，明天到了高新区和经开区参观完，概率还会继续增加，就等着后天的签约了。”高昱林笑着说。

虽然他没有亲自在场，但也能推测个大概。

肖沐晨利用两天的会谈，把北都区的招商引资优惠政策和两大园区的投资环境，给客户们讲解的非常详细，因为他有足够的时间。

在讲解完毕后，他也回答了客户关心的问题，客户对于北都区的投资环境，有了基本的判断。

这是存在于理论和数据层面的了解，明天再到现场看一看，继续加深一下了解，就到敲定项目的时候了。

“博伟，你找沐晨同志的联络员问问，把沐晨同志前两天在酒店会议室和企业高管们讲解情况使用的PPT，要来我看看，我们也学习学习招商引资高手，到底是怎么和客户沟通的。”江彦明说。

PPT是演示文稿而不是讲话稿，对演讲者能够起到提示作用，对内容起到组合连接作用，对关键部分起到了浓缩后简要概述作用，更多是需要讲解者的现场发挥，非常考验人的记忆力、语言组织能力和逻辑思维能力。

但是看PPT，基本能够掌握肖沐晨和客户沟通的核心要点，对江彦明这样的高级领导干部，理解起来没有什么难度。

次日早晨，北都区组织的车队，把一大批客户从下榻的酒店，接到了经开区。参观的第一站不是高新区，而是选在了经开区。

这次来的不止是昨天四十九家客户，而是多达两百家客户，还有商会的人员，参观不代表就要投资，实地看看没有什么坏处。

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