第481章 最重要的时间（1/2）

两个管委会的招商引资方案，是根据园区的产业链打造方向，把符合产业链发展的企业确定为这次的目标。

面对这么多的客户，根本做不到一一深入沟通，通过逐步筛选、确定目标、重点跟进的办法，这是比较合理的操作。

考虑到这次洽谈会的时间，确实有些紧张，常委们对两家园区的方案，感觉没有问题，就把目光看向了肖沐晨。

这位书记才是招商引资的大行家，出类拔萃的佼佼者。

“书记，要说招商引资工作该怎么开展，在座的同志们都有些经验心得，可怎么样才能最为高效的开展，您才是权威，两个园区的方案，您是怎么看待的？”严泽新问道。

“你们对两家的方案，就没有什么要补充的？”肖沐晨问。

在场的人，被这一句话问的思索起来，肖沐晨既然这么问，方案肯定是有问题的，可实在想不出问题在哪里？

“关于客户分级的部分，两个方案的确是按照我的要求进行操作，可是路子走错了！”肖沐晨给出了自己的答案。

“书记，我觉得这个操作方式很合理，充分利用了时间，也考虑到如何接触客户，想到无法和所有的客户进行深入会谈，就采取了相应的措施，没发现有什么漏洞啊？”严泽新不由得提出了质疑。

他也是做过招商引资工作的，对肖沐晨否决了这两个方案合理性的表态，有些不太理解，这时候迫切想要知道，到底问题出在哪里。

“我一直在强调，这次招商引资洽谈会的时间紧任务重，也就不能使用常规的打法，你们的操作办法一点紧迫感都没有，我敢说，整个古都市十二个区的招商引资方案，基本都是这么做的。”

“大家都想着在最短的时间，先和客户进行接触，把自己的优势拿出来，吸引企业的注意力，可是有个问题，十二个区的二十四个招商引资团队，都在争抢客户，竞争压力可想而知，企业为什么一定要选择北都区？”

“北都区的高新区和经开区，在古都市的排名都不是第一位，每个园区都有自己的优势和成绩，产业链也都有自己的优势，大家看好的企业肯定会出现重合，这个情况你们考虑到了没有？”

“我们处于一个激烈竞争的环境，不能搞想当然，必须想好怎么和对手赛跑，没有把存在的问题想到前面，你们的这个操作方案就等于是无效方案。”肖沐晨很平静地说。

是啊，参会企业的考量必然是最强的园区优先，北都区的优势无非在于肖沐晨创造的成绩，与德国商会的合作，促成了七十多家德国企业落户高新区，可这个优势，不代表就能稳稳占据客户资源，谁还没有点底牌？

每个经开区和高新区，都有自己的产业布局，也都有最强的产业链，必然和一部分企业的发展方向契合。

从这一点来说，人家的首选就是强势产业链，北都区做不到每条产业链都具有高竞争力，最起码目前没有形成这种局面。

本章未完，点击下一页继续阅读。