第六章 风起于青萍之末（1/2）
时光如流水，悄然滑入一九九六年的夏天。深圳的空气中除了惯常的湿热，更添了几分经济腾飞带来的躁动与喧嚣。股市起落牵动人心，高楼如同雨后春笋般拔地而起，传呼机的“bb”声和逐渐多起来的“大哥大”手提电话，成为了身份与财富的新象征。
“致远百货”在刘致远的精心打理和联谊会成员们的互相帮衬下，已然成为片区小有名气的“模范小店”。店面整洁明亮，货品摆放井井有条，明码标价，童叟无欺。刘致远甚至借鉴了资料里学来的方法，在门口放了一个小小的冰柜，夏天供应冷饮雪糕，冬天则换上热乎乎的玉米和茶叶蛋，生意愈发红火。
阿芳已经能独当一面，算账，进货，招呼客人样样精通，脸上褪去了初来时的青涩，多了几分干练和自信。她看刘致远的眼神里，除了感激和依赖，似乎也悄然掺杂了一丝别的、难以言喻的情愫。刘致远并非毫无察觉，但他刻意保持着距离。过去的伤痕尚未完全愈合，未来的道路依旧迷雾重重，他不敢，也不能轻易触碰感情这根弦。
商户联谊会的发展也超出了最初的预期。在刘致远，老王，老李等人的努力下，加入的商户从最初的十几家扩展到了三十多家，覆盖了周边几条街道。他们不仅定期联合采购，还自发组织起来，轮流在夜间巡逻，防范小偷小摸，片区治安状况大为改善。街道郑光明书记对此颇为赞赏，甚至在一次辖区工作会议上，不点名地表扬了这种商户自律互助的模式。
然而，树大招风。
这天下午，一辆黑色的桑塔纳轿车无声地滑到“致远百货”门口停下。车门打开，下来一个穿着poLo衫、戴着金丝眼镜、看起来文质彬彬的中年男人。他手里拿着一个真皮手包，步履从容地走进店里。
“老板，生意兴隆啊。”男人推了推眼镜，笑容可掬，目光却像扫描仪一样，迅速将店内的陈设，货品扫视了一遍。
刘致远正在整理账本，闻声抬起头。看到来人，他心中微微一动。这个人气质不凡，不像普通的顾客。
“您好，需要点什么？”刘致远放下账本，客气地迎上前。
“我姓梁，梁文斌。”男人递上一张制作精美的名片，“‘宏图商贸’的，主要做快速消费品的渠道代理。”
刘致远接过名片，看了一眼。“宏图商贸”，名字很气派，地址在罗湖区一栋着名的写字楼里。他不动声色地将名片放在柜台上：“梁经理，您好。不知有何指教？”
梁文斌笑了笑，自顾自地拿起一包货架上的香烟看了看：“指教不敢当。就是听说刘老板这边搞得不错，这个商户联谊会，很有声势啊。我们公司呢，一直很关注像刘老板这样有想法，有能力的合作伙伴。”
他放下香烟，目光转向刘致远，带着一种商业化的热情：“我们公司代理了不少国内外的知名品牌，像‘康帅傅’方便面，‘娃哈哈’Ad钙奶，‘宝洁’的日化产品等等。我看刘老板店里这些货品也有，但渠道可能比较零散，价格上未必有优势。如果我们合作，我可以保证，给到你们联谊会最优惠的代理价，而且送货上门，定期结算，怎么样？”
刘致远心中了然。这是看他们联谊会规模起来了，想来整合渠道了。他之前研究过陈静给的供应商名录，里面确实有“宏图商贸”的名字，标注是“实力尚可，渠道较广，但压价较狠”。
他没有立刻拒绝，也没有表现出过多兴趣，只是平静地问道：“梁经理能给到什么程度的价格？结算周期是多久？如果出现临期或者破损产品，怎么处理？”
梁文斌见刘致远问得专业，眼中闪过一丝讶异，随即笑容更盛：“价格嘛，肯定比你们现在拿到的要低至少五个点。结算可以月结。至于临期品和破损，按行业规矩，超过一定比例我们负责调换。”
五个点？刘致远在心里快速盘算了一下。这个折扣确实有吸引力，但并非不可替代。陈静提供的名录里，有几家规模稍小但口碑更好的供应商，如果能直接联系上，价格或许能谈到更低，而且服务可能更灵活。
“感谢梁经理看得起。”刘致远斟酌着词句，“不过，联谊会不是我一个人说了算，这么大的事情，需要和大家一起商量。而且，我们目前规模还小，恐怕达不到贵公司的起订量要求吧？”
梁文斌摆摆手：“起订量好说，可以对联谊会整体核算。刘老板是明白人，应该知道，抱团发展，和正规的大公司合作，才是长久之计。靠你们自己零敲碎打，终究难成气候。”他话里有话，似乎意有所指。
刘致远微微一笑，不置可否：“梁经理的意思我明白。这样吧，您留一份详细的产品报价单和合作方案，我拿去给其他老板看看，大家讨论一下再给您回复，如何？”
梁文斌见刘致远滑不溜手，也不好强求，从手包里拿出一份装订精美的资料递给刘致远：“也好。那我就静候佳音了。希望我们能有机会合作。”他留下资料，又寒暄了几句，便转身离开了。
送走梁文斌，刘致远看着手中那份印刷精美的合作方案，眉头微蹙。宏图商贸的介入，在他的预料之中，但也带来了新的问题。接受合作，意味着联谊会将与一个大型商贸公司深度绑定，虽然短期内可能获得价格优势，但长远来看，自主性必然会受到限制，甚至可能被对方掌控命脉。
不接受？他们就需要尽快找到替代的、可靠的供应商，否则联合采购的优势将大打折扣。
他将情况在下次联谊会聚会时提了出来。果然，大家意见不一。
老王倾向于合作：“宏图商贸是大公司，牌子响，跟他们合作稳当，价格也确实便宜。”
老李则有些犹豫：“便宜是便宜，就怕以后被他们卡脖子啊。咱们这点量，在人家眼里就是小虾米。”
赵叔比较务实：“能不能两边都接触看看？比比价格和服务再说？”
刘致远综合了大家的意见，决定双管齐下。一方面，他让赵叔和老王负责，继续与宏图商贸接触，详细了解合作细节，尽量争取更有利的条件；另一方面，他决定动用陈静提供的那份名录，尝试联系上面被特别圈出的那两家“有潜力”的供应商。
他选择了一家名为“诚信达”的本地贸易公司。按照名录上的电话打过去，接电话的是个声音洪亮的中年男人。
“你好，诚信达，哪位？”语气干脆利落。
“您好，我姓刘，是福田这边一个商户联谊会的联络人。”刘致远尽量让自己的声音显得沉稳，“我们这边有三十多家小店，想集中采购一批日用百货和食品，听说贵公司信誉很好，想咨询一下合作的可能。”
电话那头沉默了几秒钟，似乎在判断信息的真实性。“商户联谊会？三十多家？规模不小啊。刘老板怎么称呼？你们主要需要哪些品类？”
刘致远报上姓名，并将联谊会的大致情况和需求说了一下。
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