第176章 赵天宇的求助（1/2）
捷行豪华商务专线上线满一个月，运营数据惊艳整个行业——日均订单突破500单，利润率稳定在45%，带动城际出行市场份额飙升至60%。与此同时，捷行的全国扩张计划也在稳步推进，华北、华南的分公司筹备工作如火如荼，天盛投资的第二期5000万资金早已到账，公司账面上的流动资金充裕，一派欣欣向荣的景象。
李明坐在宽敞明亮的董事长办公室里，审阅着分公司的选址报告，窗外是江城最繁华的CBD天际线。就在这时，秘书推门而入，语气带着几分迟疑：“李总，楼下有位叫赵天宇的先生求见，说有急事找您。”
赵天宇？这个名字让李明的笔尖微微一顿。他对这个名字并不陌生——赵天宇是江城老牌地产巨头“天宇地产”的董事长，曾是江城商界的风云人物，旗下开发的多个高端住宅和商业综合体名噪一时。巅峰时期的赵天宇，意气风发，出入皆是豪车相伴，在各种商业峰会上，对当时还在初创期的捷行，只淡淡一句“小打小闹的网约车生意”，言语间满是不屑。
如今，这位曾经的地产大佬，竟会主动找上门来？李明的心中泛起一丝好奇，沉吟片刻后，吩咐道：“请他进来吧。”
几分钟后，赵天宇出现在办公室门口。
眼前的男人，与李明记忆中的形象判若两人。曾经梳得一丝不苟的头发变得有些凌乱，身上的西装虽然依旧笔挺，却难掩褶皱和风尘仆仆的痕迹，原本红润的脸庞如今布满憔悴，眼角的细纹深刻，眼神里更是带着一种难以言说的疲惫和窘迫。
他看到李明，脸上挤出一个略显僵硬的笑容，伸出手时，指尖竟有些微微颤抖：“李总，好久不见。没想到，如今要劳烦你了。”
李明起身与他握手，指尖触碰到对方冰凉的手掌，心中了然几分。他示意赵天宇坐下，让秘书泡上一杯热茶：“赵董客气了。您可是江城的前辈，有什么事尽管说。”
热茶的热气氤氲了赵天宇的脸庞，他抿了一口，似乎终于鼓起了勇气，放下茶杯，语气沉重地开口：“李总，我今天来，是想向捷行求助的。天宇地产……撑不下去了。”
这句话，像是耗尽了他所有的力气。赵天宇低下头，看着自己布满老茧的双手，声音带着一丝哽咽：“你也知道，这两年地产行业行情不好，融资渠道收紧，我们公司的几个高端住宅项目，因为资金链断裂，已经停工三个月了。银行的贷款到期，供应商的货款拖欠，还有上千名业主等着交房，每天都有人堵在公司门口，我实在是……走投无路了。”
李明静静地听着，没有打断。他知道，这两年的地产行业确实寒意刺骨，不少曾经风光的房企都陷入了困境，天宇地产的遭遇，并非个例。
“我找过很多人，银行、其他房企、投资机构，”赵天宇抬起头，眼神里充满了绝望，“但他们要么避而不见，要么狮子大开口，要求控股公司，甚至瓜分核心资产。我打拼了一辈子的基业，不能就这样毁了。”
说到这里，赵天宇猛地站起身，对着李明深深鞠了一躬，姿态放得极低：“李总，我知道，以前我对捷行有眼不识泰山，说了些不该说的话。但现在，我是真心实意地求你。我希望捷行能出手注资，帮天宇地产渡过难关。只要你愿意帮忙，我愿意付出任何代价！”
李明连忙扶起他，语气平和：“赵董，您先别急。有话慢慢说，不必如此。”
赵天宇稳住情绪，重新坐下，从随身携带的公文包里，掏出一沓厚厚的文件，推到李明面前：“李总，这是我为这次合作准备的诚意。您看看。”
李明拿起文件，仔细翻阅起来。文件里，是天宇地产旗下所有项目的详细资料——包括12个高端住宅小区、3个商业综合体、2个文旅小镇，覆盖江城及周边三个城市。而赵天宇提出的筹码，让李明的眼睛微微一亮。
“我承诺，只要捷行愿意注资，帮助天宇地产的项目复工交房，”赵天宇的语气斩钉截铁，“我愿意将天宇地产旗下所有项目的配套出行业务，全部交给捷行独家运营，期限为20年。”
他顿了顿，详细解释道：“这些业务包括：12个住宅小区的业主通勤接驳专线、社区到地铁站的免费接驳车；3个商业综合体的顾客接送服务、员工通勤班车；2个文旅小镇的游客接驳、景区内的观光车运营。除此之外，未来天宇地产开发的任何新项目，配套出行业务都优先与捷行合作，并且给予最优惠的合作条件。”
李明的手指轻轻敲击着文件，心中快速盘算起来。
这无疑是一个极具诱惑力的筹码。天宇地产的项目，大多是高端住宅和商业综合体，业主和顾客的消费能力强，出行需求稳定。拿下这些配套业务，不仅能为捷行带来源源不断的订单，还能快速拓展捷行在江城周边城市的市场布局，为全国扩张计划打下坚实的基础。
更重要的是，这些配套业务，几乎都是“稳赚不赔”的。比如业主通勤接驳专线，业主会缴纳物业费，其中就包含了出行服务的费用；商业综合体的接送服务，由商场方买单，客流量稳定。这些业务能有效对冲网约车市场的波动，进一步提升捷行的盈利能力和抗风险能力。
“不仅如此，”赵天宇似乎看出了李明的心动，又抛出了一个重磅筹码，“我愿意以天宇地产10%的股权作为抵押，注资的资金，只用于项目复工和偿还债务，绝不挪作他用。项目复工后，产生的利润，优先偿还捷行的注资款。如果五年内无法偿还，这10%的股权，就无偿转让给捷行。”
10%的天宇地产股权，虽然现在天宇地产濒临破产，但只要项目复工，这些股权的价值就会大幅回升。更不用说，还有20年的独家配套出行业务，这笔合作，对捷行来说，简直是“一本万利”。
李明放下文件，陷入了沉思。
不可否认，赵天宇的提议，对捷行来说，是一个巨大的机遇。拿下天宇地产的配套出行业务，能让捷行的生态布局更加完善，从城市出行延伸到社区、商业、文旅等多个场景，真正实现“全场景出行”的目标。
但是，机遇背后，也隐藏着不小的风险。
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