第257章 价格战：资源消耗攻击（1/2）

暮春的深城，被一场连绵的阴雨笼罩。灰蒙蒙的云层压得极低，将科技园的低矮楼宇裹在一片湿冷之中，雨水敲打着铁皮屋顶，发出“哒哒”的声响，像无数细密的鼓点，敲在每一个龙腾人的心上。与罗湖区写字楼顶层的奢华静谧不同，龙腾科技的会议室简陋得有些寒酸——斑驳的白墙上贴着泛黄的代码流程图，一张长方形的实木桌占了大半空间，桌面堆满了密密麻麻的报表、账单和打印出来的数据单，边角处还沾着咖啡渍与墨水印；几把折叠椅围在桌旁，椅面有些磨损，却被擦得干干净净；唯一的窗户敞开着，带着潮气的晚风灌进来，吹动桌上的报表，发出哗啦的轻响，空气中弥漫着纸张油墨、咖啡与淡淡的汗味，交织成一股紧绷的气息，每一寸空间都透着“山雨欲来”的紧张。

张天放坐在桌首，身着一件浅灰色衬衫，袖口挽至肘部，露出线条干净的小臂。他微微垂着眼，目光落在面前的财务报表上，指尖无意识地摩挲着报表边缘，神情平静得近乎淡漠，仿佛窗外的风雨与桌上的纷乱都与他无关。唯有眉心那一丝不易察觉的褶皱，泄露了他内心的凝重。识海之中，宋世诚的围猎计划如一段恶意代码，正顺着市场的脉络悄然扩散——价格战、高薪挖角，两步棋精准狠辣，直指龙腾的现金流根基与技术核心，显然是算准了龙腾此刻既要投入互联网研发，又要维持现有业务运转的两难。

桌旁两侧，众人神色各异。苏月晴坐在张天放左侧，一身剪裁得体的职业套装，长发利落地挽成发髻，脸上带着职业化的冷静，手中握着一支钢笔，笔尖在笔记本上快速记录着，偶尔抬眼扫过报表，眼底闪过一丝锐利的担忧。陈星坐在右侧，头发依旧有些凌乱，戴着厚厚的眼镜，双手攥着一份市场数据单，指节因用力而泛白，镜片后的眼睛里满是怒火，胸口微微起伏，显然已经按捺不住情绪。

财务负责人李姐坐在陈星旁边，穿着朴素的衬衫，手里拿着计算器，指尖在按键上快速敲击，却迟迟没有停下，眉头拧成一个川字，脸色有些发白，每一次抬头看向张天放，都带着几分焦虑。市场负责人小王则站在桌前，手里紧紧攥着一叠销售报表，声音带着不易察觉的颤抖：“张总、苏总，情况不太好。这一周以来，宋世诚旗下的‘诚科软件’，还有他刚投资的‘讯达办公’，突然宣布旗下所有办公软件大幅降价——咱们龙腾的WPS兼容汉卡，之前市场价是198元一套，他们直接降到98元，甚至针对企业客户推出‘买一送三’，个人版干脆免费下载。”

他说着，将报表重重放在桌上，纸张因用力而褶皱：“咱们的汉卡和办公软件，是目前现金流的核心来源。这一周，全国的经销商都在反馈，销量暴跌了六成！很多客户都等着买诚科的免费版，还有些老客户过来问，咱们能不能也降价……”

“不止这些。”小王咽了口唾沫，语气更沉，“还有猎头公司，最近频繁联系咱们技术部的骨干，尤其是负责汉卡研发和服务器维护的工程师。我听说，诚科给的薪资是咱们的两倍还多，有些甚至开出了三倍薪资，还承诺给安家费和股票期权……”

“砰！”陈星猛地一拍桌子，桌上的报表被震得跳起，他猛地站起身，脸色涨得通红，眼镜滑到鼻尖也浑然不觉：“太过分了！宋世诚这是耍无赖！不靠技术竞争，就靠砸钱压人！我们没日没夜写代码、改程序，打磨产品性能，他倒好，直接用钱砸市场、砸人，把技术当成什么了？”

他语气激动，声音带着一丝颤抖，既有愤怒，也有理想主义被践踏的委屈：“我们写的代码，在他们眼里就只是筹码吗？我们做产品是想让中国人有自己的好软件，不是为了跟他玩这种资本游戏！”

会议室里瞬间安静下来，只有窗外的雨声依旧淅沥。李姐推了推眼镜，小声说道：“陈工，我知道你生气，但现在的问题是，咱们的现金流撑不住太久。办公软件和汉卡销量下滑，互联网研发又要持续投入服务器、带宽和人力成本，照这样下去，最多三个月，咱们的现金储备就会告急。”

苏月晴放下钢笔，缓缓开口，声音冷静而清晰，打破了沉寂：“李姐说得对，宋世诚的目的很明确，就是资源消耗攻击。他知道我们的现金流都压在了互联网研发上，所以故意针对我们的基础业务下手，用价格战耗尽我们的现金储备，再用高薪挖角动摇我们的技术根基——釜底抽薪，逼我们要么放弃互联网业务，要么因现金流断裂而垮掉。”

她抬手示意小王坐下，目光扫过众人：“我已经联系了几个经销商，他们说宋世诚不仅给客户降价，还给经销商更高的返点，很多经销商都在犹豫要不要继续主推我们的产品。而且，猎头那边的动作很频繁，不止技术骨干，连运营和市场的人都被联系过。”

张天放终于抬眼，目光缓缓扫过众人，他的眼神平静却有力量，像一汪深潭，瞬间抚平了众人心中的躁动。他抬手示意陈星坐下，语气沉稳：“陈星，我懂你的愤怒。但宋世诚本就信奉资本至上，他的世界里，没有技术情怀，只有输赢利弊。与其愤怒，不如想办法破局。”

他俯身拿起桌上的报表，指尖在“诚科软件免费版”几个字上轻轻一点，语气从容：“他用‘钱’和‘势’筑墙，我们就用‘道’和‘术’破局。价格战是他的优势，但不是我们的战场。我们的核心竞争力，从来都不是价格，而是技术、是产品价值，是我们正在构建的生态。”

“所以我们要构建的是他们无法用钱拆解的‘生态系统’，而不是单个‘程序’。”张天放的声音不高，却带着不容置疑的坚定，“单个产品可以被价格战击垮，但生态一旦成型，便如根植大地的林莽，风雨再大，也能屹立不倒。”

他站起身，走到窗边，看着窗外灰蒙蒙的雨景，身形挺拔如松。“宋世诚想打消耗战，我们便陪他打，但不是按他的规则打。我有三个部署，大家各司其职，严格执行。”

他转过身，目光落在众人身上，开始有条不紊地安排：“第一，针对人才流失风险，立刻启动紧急股权激励计划。核心技术骨干、研发人员和管理层，每人授予一定比例的期权，三年行权，只要留在龙腾，完成研发目标，就能拿到股权分红。另外，给技术骨干涨薪，虽然比不上宋世诚的三倍薪资，但要让大家看到龙腾的诚意和未来——我们给不了短期的高额回报，但能给大家一个做实事、实现价值的舞台，还有长期的生态红利。”

“第二，针对价格战，我们不跟风降价，转而打价值战。”他抬手指向桌上的产品报表，“我们的办公软件和汉卡，优势在于兼容性强、中文优化好、售后响应快，还有针对中小企业的定制化服务——这些是宋世诚的免费版做不到的。苏月晴，你负责对接经销商和客户，重点推广我们的定制化服务和售后保障，告诉客户，免费的产品没有售后，没有技术支持，出了问题只能自己承担，而我们的产品，不仅有优质的性能，还有一对一的技术服务。”

“同时，针对个人用户，我们可以推出‘基础版免费、专业版收费’的模式，基础版保留核心功能，满足普通用户需求，专业版增加高级功能和售后保障，针对企业和专业用户收费——既不跟宋世诚拼免费，又能留住用户，还能保证一定的收入。”

“第三，加速互联网产品上线。”张天放的目光落在陈星身上，语气带着期许，“陈星，你负责的搜索引擎排序算法，还有门户网站的测试版，必须在一个月内完成调试，启动内部测试。互联网是我们的新战场，也是打破宋世诚封锁的关键——只要我们的门户网站和搜索引擎能顺利上线，就能吸引新的投资，开辟新的收入来源，摆脱对办公软件和汉卡的依赖。”

陈星闻言，眼中的怒火渐渐褪去，取而代之的是坚定的神色，他重重点头：“张总，你放心，我保证在一个月内完成排序算法的调试，门户网站测试版也会按时上线！我会带领技术部的人加班加点，绝不会让宋世诚得逞！”

张天放微微颔首，又看向李姐：“李姐，从今天起，严格控制预算。所有非必要的开支一律暂停，互联网研发的投入要精准核算，优先保障核心技术研发和服务器、带宽等关键成本，非核心岗位的招聘暂时冻结。我们要为更艰苦的消耗战做准备，每一分钱都要用在刀刃上。”

“好的，张总，我立刻整理预算方案，重新核算各项开支。”李姐连忙点头，拿起笔快速记录下来。

张天放的目光再次扫过众人，语气沉稳：“宋世诚的攻击只是开始，接下来还会有更多的麻烦——舆论打压、渠道封锁，甚至可能有更恶毒的手段。但我相信，只要我们团结一心，守住我们的道心，做好我们的产品，就没有跨不过去的坎。”

“他信奉资本至上，觉得钱能解决一切，但他忘了，技术的根基、团队的凝聚力、生态的力量，从来都不是钱能买到的。代码有道，非钱可破；生态已成，非势可摧。”

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