第260章 行业认可，成为文创产业链标杆（1/2）

招股书正式提交后，“砚见”冲刺A股的消息悄然传遍文创行业，叠加此前生态闭环搭建的亮眼成效、逆势增长的营收数据，这家以蓝染非遗为核心的文创企业，彻底打破了行业对“非遗难商业化”的固有认知，逐渐成为资本与同行关注的焦点。而真正让“砚见”跻身行业标杆的，是其打通“材料生产-产品设计-自主生产-多渠道销售-IP运营”的全产业链模式，为困境中的文创行业，提供了可复制、可落地的发展样本。

初冬的上午，办公区的阳光格外澄澈，林砚刚结束与监管部门的IPO问询沟通，回到办公室就看到桌上放着一份来自全国文创行业峰会的邀请函——邀请“砚见”作为标杆企业，分享全产业链布局与非遗商业化的实践经验，同期还将授予“中国文创产业链标杆企业”称号。她正翻看邀请函，顾晏辰、苏晚、陈师傅恰好一同走来，手里还拿着近期的行业动态报告。

“刚从券商那边过来，他们说，咱们的招股书披露后，不少投资机构都主动咨询，甚至有几家同行企业，托关系想过来参观学习。”顾晏辰靠在办公桌旁，语气里带着几分释然，“看来，资本市场和行业内，都认可咱们的全产业链模式了。”

苏晚放下手里的报告，指尖指向其中一页数据，语气依旧严谨：“我整理了近期的行业数据，咱们的闭环模式带动营收增速连续四个季度领跑行业，原料损耗率比行业平均水平低18%，利润空间比单纯做生产或销售的文创企业高25%。更关键的是，咱们的模式解决了行业普遍存在的三大痛点——原料不稳定、设计与生产脱节、渠道单一，这也是同行争相学习的核心原因。”

她顿了顿，补充道，语气里多了几分顾虑：“不过，我也注意到，有几家小型文创企业，开始盲目模仿咱们的布局，却忽略了品质管控和非遗初心，比如简化蓝染工艺、用劣质原料替代环保材料，反而影响了行业口碑。还有企业想照搬咱们的渠道模式，却没有配套的运营体系，导致订单积压、资金链紧张。”

陈师傅手里摩挲着一块新打磨的蓝染茶盘，脸上露出几分担忧，语气朴实：“我也听徒弟们说，有些同行过来偷师，看咱们的生产流程只学皮毛，连最基础的固色工艺都省了，做出来的产品掉色、变形，不仅砸了自己的招牌，还连累了整个蓝染文创的口碑。要是这样的模仿越来越多，反而会破坏行业生态。”

林砚轻轻点头，将峰会邀请函推到众人面前，语气坚定而沉稳：“这也是我觉得咱们该去参加行业峰会的原因——不仅要接受行业认可，更要传递正确的发展理念，告诉同行，全产业链布局不是简单的环节拼接，而是以匠心和品质为根基，兼顾传承与商业化。咱们可以分享经验，但更要引导行业规范发展，这才是标杆企业该有的担当。”

顾晏辰深表赞同，语气从容地梳理思路：“我支持你去参加峰会。咱们可以分模块分享，苏晚负责讲全产业链的运营管控与成本优化，陈师傅负责讲工艺标准化与非遗传承的平衡，我来讲资本助力与产业链升级的路径，你最后总结，传递咱们‘非遗匠心+环保共生’的核心理念。这样既能全面展现咱们的模式，又能引导同行理性模仿，避免走弯路。”

“我没问题，”陈师傅立刻点头，语气里多了几分底气，“我可以把咱们的工艺标准化手册分享出去，再现场演示核心工序，让同行明白，传承手艺不能偷工减料，商业化也不能丢了匠心。只有守住品质底线，才能把文创行业做好。”

苏晚也点了点头：“我会整理详细的运营数据和闭环搭建案例，重点分享原料与生产、设计与销售的联动机制，还有风险防控的经验，让同行知道，咱们的模式不是一蹴而就的，是一步步打磨出来的，需要配套的体系和团队支撑。”

林砚脸上露出欣慰的笑容，眼底的光芒愈发坚定：“好，那咱们就分工准备峰会分享的内容，同时安排好企业来访的接待工作——凡是真心想来学习的，咱们敞开大门，毫无保留地分享经验，但也要明确告知，品质和初心是底线，不能盲目模仿、投机取巧。另外，苏晚，你牵头梳理行业规范建议，结合咱们的实践经验，提出蓝染文创的工艺标准和环保要求，推动行业良性发展。”

四人达成共识后，立刻分头行动。林砚牵头对接峰会组委会，确认分享流程和细节，同时梳理“砚见”的发展历程，打磨分享稿，重点突出初心坚守与模式创新；顾晏辰对接投资机构和来访企业，统筹安排参观路线，同时准备资本与产业链融合的分享内容；苏晚整理运营数据、案例和行业规范建议，完善分享课件，同时把控来访企业的接待细节；陈师傅则带领徒弟们，整理工艺演示的物料，打磨分享时的工艺讲解话术，确保能清晰传递蓝染手艺的精髓。

首批来访的，是一家主打传统刺绣的文创企业——溪木手作，负责人周总带着核心团队，一大早就来到“砚见”的生产基地。林砚和陈师傅亲自接待，带着他们从绿源的原料展厅开始，逐一参观生产车间、设计工作室、智能仓库和IP体验区，每到一处，陈师傅都详细讲解工艺细节，苏晚则补充运营管控的经验。

在蓝染生产车间，周总看着工人有条不紊地按照标准化流程操作，忍不住感叹：“陈师傅，你们的工艺标准化做得太细致了，每一道工序都有明确的要求，这也是我们最欠缺的——我们现在还是靠手艺人凭经验操作，工艺不稳定，导致产品品质参差不齐，没法批量生产。”

陈师傅笑着点头，拿起一块蓝染半成品，现场演示固色工序：“咱们做非遗手艺的，既要守住匠心，也要适配现代化生产，工艺标准化不是简化手艺，而是把老手艺的精髓固化下来，避免人为失误，同时提升生产效率。比如这道固色工序，我们经过上百次试验，确定了最佳的温度和时间，既保证色泽温润，又能提升固色性，这就是标准化的意义。”

一旁的苏晚补充道：“而且，工艺标准化还要和原料管控、生产计划联动，我们和绿源建立了每周同步机制，原料的品质和供应量，都能精准匹配生产需求，再结合设计方案的工艺要求，制定生产计划，这样才能避免设计与生产脱节，减少损耗。”

参观完生产基地，众人来到会议室座谈。周总坦诚地说出自己的困境：“我们现在只做生产和少量线下销售，原料依赖经销商，渠道单一，利润被严重挤压，想拓展线上渠道，又没有运营经验，更别说IP运营了。看到‘砚见’的模式，我们特别受启发，想请教一下，你们是怎么一步步打通全产业链，兼顾传承与商业化的？”

林砚端起茶杯，语气温和却坚定：“咱们的起点其实很像，初期也是只做生产，面临原料不稳定、渠道单一的问题。我们的突破，是从布局上游原料开始的——投资绿源，掌控环保原料供应，这是根基；然后组建‘工艺+设计+市场’的设计团队，让设计贴合工艺和需求；再拓展多渠道，直达终端消费者，减少中间环节；最后做IP运营，传递非遗价值，提升品牌附加值。”

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