第253章 优化库存管理，消化积压产品（1/2）

庆功宴的余温尚未散去，林砚便带着苏晚钻进了基地的仓库。刚推开仓库大门，堆积如山的货物就映入眼帘——一侧是量产前未用完的传统染料原料、旧款手绘帆布包，另一侧是环保材料试产阶段的过渡款蓝染服饰和竹编摆件，层层叠叠的箱子几乎占满了大半空间，连通行的小路都显得狭窄。

苏晚拿着库存盘点表，眉头拧成了疙瘩，语气里满是焦灼：“林总，初步盘点完了，积压产品一共大概8000件，原料还有不少传统染料没处理。其中旧款帆布包3200件、过渡款蓝染服饰2800件、竹编摆件2000件，大多是之前用非环保材料生产的，还有部分是试产时色泽稍差、没达到量产标准却能正常使用的产品。现在环保产品量产热销，这些积压货堆在仓库里，不仅占用空间，还占用了不少流动资金。”

林砚蹲下身，打开一个装着旧款帆布包的箱子，指尖拂过包身的手绘图案——虽然用料不如新款环保，但工艺依旧精细，只是配色和款式稍显老旧。她轻轻叹了口气，语气里满是惋惜：“这些都是大家用心做出来的，扔了太可惜，可要是按原价卖，既不符合咱们现在的环保品牌定位，也没有市场竞争力。而且仓库租金每个月都是一笔开销，再积压下去，只会越亏越多。”

“可不是嘛，”苏晚蹲在她身边，无奈地说道，“我之前试着挂在线上店铺打折，折扣降到七折，销量还是很差。现在消费者都盯着咱们的环保新品，谁还愿意买非环保的旧款啊？还有那些过渡款，虽然用料是环保的，但色泽不均，跟新款比差太多，根本卖不动。”

两人正讨论着，身后传来熟悉的脚步声。顾晏辰提着一份早餐，径直走进仓库，看到堆积如山的货物，又看了看两人愁眉苦脸的模样，瞬间明白了情况。“看来庆功宴过后，又有新难题了。”他笑着走上前，将早餐递给林砚，“先吃点东西，再慢慢商量，再难的坎，咱们也能一起跨过去。”

林砚接过早餐，眼底掠过一丝暖意，一边拆开一边说道：“你怎么来了？我正想吃完早饭就去找你，跟你商量积压产品的事。仓库里堆了这么多旧款和过渡款，占用了不少空间和资金，再不想办法消化，会影响新款环保产品的量产和发货。”

顾晏辰走到堆积的货物旁，随手拿起一件过渡款蓝染服饰，仔细翻看后说道：“这些产品工艺都没问题，只是要么用料不够环保，要么色泽稍差，只要找对方法，未必不能卖出去。现在咱们的环保品牌口碑已经打出去了，正好可以借着这个热度，搭配新款做文章。”

“搭配新款？”林砚眼前一亮，连忙追问道，“你有什么好主意？我之前想过打折促销，但效果不好，还怕影响品牌口碑。”

顾晏辰坐在箱子上，语气从容地说道：“单纯打折确实不行，不仅赚不到钱，还会拉低品牌档次。咱们可以采用‘预售+定制’的模式，一方面优化库存管理，避免后续再出现积压；另一方面，用组合套餐、特色促销的方式，消化现有积压产品，既不浪费，又能带动新款销量。”

苏晚立刻拿出笔记本，快速记录起来，一边写一边问道：“顾总，‘预售+定制’具体怎么操作啊？还有组合套餐，是不是把旧款和新款搭在一起卖？”

“没错，”顾晏辰点了点头，耐心解释道，“预售模式主要针对新款环保产品，消费者提前下单，咱们根据订单量安排生产，避免盲目量产导致库存积压，这样既能减少资金占用，又能精准对接市场需求。定制模式则可以针对积压的旧款和过渡款，比如让消费者选择在旧款帆布包上添加环保染料手绘图案，或者将过渡款蓝染服饰改成更贴合当下潮流的款式，赋予它们新的价值。”

林砚眼睛一亮，瞬间来了兴致：“这个思路太好了！既保留了传统工艺，又贴合了消费者的个性化需求，还能消化积压产品，一举三得。而且定制模式还能凸显咱们非遗手作的特色，不会拉低品牌口碑。”

“还有组合套餐，”顾晏辰继续说道，“咱们可以推出‘环保新品+积压旧款’的组合，比如新款环保手绘帆布包搭配旧款竹编摆件，新款蓝染服饰搭配过渡款围巾，套餐价格比单独购买便宜20%左右，既能带动旧款销量，又能促进新款销售。另外，还可以推出‘以旧换新’活动，消费者拿自家的旧文创产品来换购咱们的环保新品，旧产品咱们可以回收改造，再通过定制模式卖出去，既环保，又能吸引消费者。”

“这个以旧换新的活动好！”苏晚兴奋地说道，“既贴合咱们的环保品牌定位，又能吸引更多消费者下单，还能消化积压产品，简直是一举多得。就是不知道陈师傅他们能不能忙得过来，定制和回收改造都需要手工操作，现在新款量产已经够忙了。”

提到陈师傅，林砚的语气稍显犹豫：“是啊，陈师傅和徒弟们每天都在忙着新款环保产品的量产，还要把控工艺品质，要是再加上定制和回收改造的活，肯定会超负荷。而且定制款对工艺的要求更高，不能因为赶进度，就放松对品质的要求，不然会砸了‘砚见’的招牌。”

“这个不用担心，”顾晏辰笑着说道，“我可以帮你们对接几家专业的手作工坊，让他们协助处理定制和回收改造的活，陈师傅和徒弟们负责把控工艺标准和品质审核，这样既能减轻他们的负担，又能保证品质。另外，我还可以让辰星集团的运营团队，帮咱们优化线上线下的销售渠道，全力推广咱们的预售、定制和促销活动。”

林砚看着他，眼底满是感激：“谢谢你，顾晏辰。每次我遇到难题，你都能帮我想到解决办法，要是没有你，我真的不知道该怎么办。”

“傻瓜，”顾晏辰轻轻揉了揉她的头发，语气温柔而坚定，“咱们是并肩作战的伙伴，你的事就是我的事。我只是做了我能做的，真正的核心，还是你对非遗的坚守和大家的付出。而且，这些积压产品要是能顺利消化，不仅能回笼资金，还能提升品牌的口碑和影响力，对‘砚见’的长远发展，大有好处。”

“走，咱们去找陈师傅，跟他商量一下定制和回收改造的工艺细节。”林砚站起身，脸上的愁云消散大半，语气里满是干劲，“只要陈师傅同意，咱们就尽快落地这个方案，早日消化积压产品，优化库存管理。”

三人匆匆吃完早餐，立刻赶往蓝染车间。陈师傅正带着徒弟们调试环保染料的配比，看到三人走来，连忙停下手中的活：“林总，顾总，苏经理，你们怎么来了？是不是量产上出什么问题了？”

“陈师傅，量产一切顺利，我们是来跟您商量积压产品的事。”林砚笑着走上前，将定制和回收改造的想法告诉了陈师傅，“我们想采用‘预售+定制’的模式，让消费者定制旧款和过渡款产品，还想回收旧文创产品进行改造，不过需要您和徒弟们把控工艺标准，不知道您这边能不能忙得过来？”

陈师傅沉吟片刻，语气里带着一丝顾虑：“定制和回收改造我没问题，咱们做手艺的，就怕粗制滥造。只是现在新款量产已经够忙了，要是再加上这些活，徒弟们怕是吃不消，而且定制款的工艺要求更高，不能有一点马虎，要是做不好，会影响咱们的口碑。”

“陈师傅，您放心，”顾晏辰连忙说道，“我已经对接了几家专业的手作工坊，让他们协助处理手工活，您和徒弟们只需要负责制定工艺标准、审核品质，不用亲自上手，这样既能减轻你们的负担，又能保证品质。而且定制款的工艺，还是以咱们的传统手艺为核心，不会偏离非遗传承的初心。”

陈师傅点了点头，脸上的顾虑消散不少：“要是这样，那我就放心了。这些积压产品都是咱们用心做出来的，扔了太可惜，能通过定制和改造重新卖出去，也是一件好事。而且定制模式还能让更多人了解咱们的非遗手艺，挺好的。”他顿了顿，又说道，“不过我得先看看那些积压产品，根据不同的产品类型，制定对应的工艺改造标准，确保改造后的产品，既符合环保定位，又能体现咱们的手艺特色。”

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