第151章 盛世文创抄袭，恶意抢占市场份额（2/2）

“王奶奶，我们的产品被抄袭了。” 林砚如实说，“盛世文创抄了我们的非遗系列，低价倾销，现在展会的销量已经受影响了。”

王桂兰叹了口气，拿起桌上的剪纸：“老手艺不怕难，就怕被糟蹋。他们抄得去样子，抄不去魂。你别慌，我相信真正懂非遗的客户，不会只看价格。”

林砚点点头，心里有了主意：“谢谢您，王奶奶。我们不会让您的手艺被白用，一定会维权到底。”

当天晚上，团队连夜召开紧急会议。陈阳把展会拍的照片和视频投影在幕布上，一张张对比：“你们看，这张‘剪纸古城’，抄的是我的‘剪纸胡同’，他们把胡同的门簪改成了模糊的城墙，却保留了我设计的云纹；这张‘皮影戏曲’，连皮影的手势都和我的一样，只是颜色调得更鲜艳，吸引眼球。”

苏晓拿出最新的销售数据，声音低沉：“展会当天，我们的非遗系列销量比前一天下滑了 60%。北京、西安的三个经销商已经跟我反馈，盛世的低价产品卖得很好，他们的门店里，我们的产品已经没人问了。更严重的是，之前谈好的北京文创集合店，说要暂停合作，等看看市场情况再说。”

孙悦补充道：“客服后台已经有客户来比价了，问我们为什么比盛世贵这么多。还有上海的刘女士，虽然没说要取消订单，但语气里已经有了犹豫，说‘老板觉得盛世的价格更划算’。”

赵峰推了推眼镜，分析道：“盛世文创的优势很明显：他们有自己的生产基地，机器批量生产，成本能控制在 20 元以内，所以能低价倾销；而我们的非遗系列是手工 + 非遗工艺，成本就要 45 元，根本没法跟他们比价格。他们的目标很明确，就是用低价抢占我们刚打开的非遗文创市场，让我们前期的投入打水漂。”

“那我们怎么办？降价吗？” 阿哲忍不住问，“要是不降价，客户都被他们抢走了；要是降价，我们就要亏本。”

陈阳立刻摇头：“不能降价！我们的产品里有传承人的手艺，有我们的心血，降价就是否定这些价值。而且盛世能低价，是因为他们没有非遗合作的成本，没有手工制作的耗时，我们跟着降价，最后只会被拖垮。”

张律师也开口了：“从法律角度来说，盛世的行为已经构成着作权侵权。我们有陈老师的设计手稿、创作过程视频、与传承人的合作协议，这些都是证据。但维权需要时间，至少要 3-6 个月，这段时间里，市场可能已经被他们抢占了。”

会议室里陷入了沉默，空调的风呜呜作响，带着压抑的气息。林砚坐在主位，指尖反复摩挲着桌角的 “剪纸胡同” 明信片，纸面的镂空纹路硌得手指生疼，却让她更加清醒。

她抬起头，眼神坚定，没有一丝慌乱：“降价是自杀，我们不能做。盛世抄得去产品的样子，抄不去我们的核心竞争力 —— 非遗传承人的合作、手绘的温度、客户的情感联结。现在我们要做三件事，第一，收集完整的侵权证据，包括产品对比、销售数据、客户反馈，让张律师立刻启动维权程序；第二，强化我们的差异化优势，在产品里加入更多独家元素，比如给每个非遗产品附上传承人手写的工艺说明，让客户知道‘贵有贵的道理’；第三，主动联系核心客户和经销商，解释情况，用诚意和产品价值留住他们。”

她看向陈阳：“你明天就去河北找王奶奶，让她给我们的产品写工艺说明，再拍一些传承人手作的视频，我们要让客户看到，我们的产品不是机器能复制的。”

又转向苏晓：“你负责对接经销商，告诉他们，只要坚持跟我们合作，我们会免费提供非遗体验活动资源，帮他们引流。另外，把我们的客户故事集更新，加入传承人的故事，让经销商知道，我们的产品有灵魂、有口碑，不是盛世的低价产品能比的。”

“孙悦，你负责客户沟通，” 林砚的声音温和却有力，“给每个咨询比价的客户发我们的创作过程视频和传承人合作的照片，告诉他们，购买我们的产品，也是在支持非遗传承。上海的刘女士那边，我亲自跟她沟通。”

赵峰看着林砚冷静的部署，心里暗暗佩服：“我会联系媒体，曝光盛世的抄袭行为。文创行业最看重原创，只要让市场知道他们是抄袭的，就能打击他们的口碑。另外，我会优化我们的线上推广，重点突出‘非遗传承’‘手工制作’的标签，吸引真正注重文化价值的客户。”

会议结束时，已经是凌晨一点。陈阳收拾好设计手稿，走到林砚身边，声音带着一丝哽咽：“林姐，谢谢你相信我，相信我们的产品。我明天一早就去河北，一定让王奶奶帮忙，不能让我们的心血白费。”

林砚拍了拍他的肩膀：“这不是你一个人的心血，是我们整个团队的，也是传承人的。我们不仅要守住市场，还要守住非遗的尊严。”

陈阳点点头，转身走出办公室。走廊里的灯光映着他的身影，手里的手稿被攥得紧紧的，仿佛握着全世界的重量。

林砚没有回家，她坐在办公室里，打开 cR 系统，翻看着核心客户的档案。上海刘女士的档案里，记录着 “女儿喜欢昆曲，注重文化内涵”；西安周爷爷的档案里，写着 “重视老手艺传承，愿意为文化买单”；北京经销商的档案里，标注着 “想做有差异化的文创产品”。

她拿起手机，给刘女士发了一条消息，附上陈阳的创作手稿和王桂兰传承人的剪纸视频：“刘总，知道您收到了盛世的报价，也理解您对成本的考量。但我想让您看看，我们的非遗系列，每一张都凝聚着传承人的手艺和设计师的心血。您女儿喜欢的昆曲元素，是陈老师跟着昆曲演员学了一周才画出来的；剪纸的纹路，是王奶奶手把手教的老手艺。这些，是机器批量生产的产品永远无法替代的。”

消息发出后，林砚靠在椅背上，看着窗外的夜色。她知道，接下来的日子会很难，盛世文创的规模和低价优势，会给 “砚见” 带来巨大的冲击。但她更相信，真正的文化价值，不会被低价埋没；真正的客户，不会只看价格。

就像王桂兰说的，抄得去样子，抄不去魂。“砚见” 的魂，是手绘的温度，是非遗的传承，是客户的情感联结。这些，是盛世文创永远也抄不走的。

凌晨三点，手机震动了一下，是刘女士的回复：“林总，视频我看了，很感动。我女儿说，这样的产品才有意义。订单不变，还是跟你们合作。”