第100章 规划线下体验店，布局新零售（2/2）

为了测试课程效果，团队还在新场地组织了一场内部体验。孙悦第一次拿起画笔，紧张得手都在抖：“我从来没画过画，会不会画砸啊？” 周周笑着递过一张浅米色的画纸：“没关系，我教你先画轮廓 — — 先画一个椭圆形当猫的脸，再画两个三角形当耳朵，慢慢来。” 一个小时后，孙悦看着自己画的歪歪扭扭的橘猫，虽然不完美，却格外有成就感：“原来画画这么有意思！以后线下店的体验课，肯定有很多人喜欢。”

苏晓则忙着打通线上线下的联动渠道。她在电商平台的商品详情页添加了 “线下店地址预告”，标注 “预计下月开业，到店取货享 9 折”；在小红书、抖音发布 “店铺装修 vlog”，记录从空置店铺到逐渐成型的过程，吸引用户关注；还联系了之前合作过的宠物 KoL “铲屎官小夏”，邀请她开业当天到店做直播，推广体验课。小夏爽快地答应：“我早就想体验你们的手绘课了，刚好可以带着我家猫咪一起去，粉丝肯定喜欢。”

开业前一周，团队开始筹备首批现货和物料。孙悦负责采购体验课的材料包，她特意挑选了环保水彩颜料、无酸画纸，连画笔的笔杆都选了原木材质，每个材料包上都印着 “砚见手绘体验” 的 LoGo 和一句小标语：“用一支笔，画下你的小美好”。周周则把之前客户的优秀定制作品打印出来，装裱在原木画框里，挂在店铺的展示墙上，旁边附上客户的故事卡片 — — 比如 “这是李女士为陪伴 10 年的狗狗定制的肖像，她说‘想把它的样子永远留下来’”。

开业前一天，团队在店铺里忙到深夜。陈阳把最后一个展示架组装好，苏晓调试完收银系统，孙悦把体验课的材料包整齐地摆放在画桌上，周周和吴桐在门口的露台上挂起了一串小灯笼，灯笼上印着缩小版的品牌 LoGo。林砚看着眼前的店铺 — — 浅米色的墙面、原木的货架、暖黄色的灯光，墙上挂着客户的故事，桌上摆着整齐的画笔，门口的槐树苗虽然还小，却透着生机，突然觉得眼眶发热：“我们终于有线下店了，就像给‘砚见’安了个新家。”

团队成员们相视一笑，孙悦拿出手机拍了张合影，发在工作群里：“明天开业，一起加油！” 陈阳笑着说：“希望明天能有很多客户来体验，以后这里能成为大家交流手绘、分享故事的地方。”

开业当天，虽然没有盛大的仪式，但来的客户却比预期多。有之前在线上定制过产品的老客户，特意绕路过来取货；有看到抖音 vlog 赶来的年轻人，报名参加了单次体验课；还有周边书店的老板，过来参观时说 “以后我们可以合作，在你们这里办手绘沙龙，我那边负责宣传”。小夏的直播也吸引了很多线上粉丝，有粉丝在评论区留言 “等周末就去体验”“希望能在别的城市也开分店”。

傍晚时分，一位妈妈带着女儿来参加体验课。小女孩坐在画桌前，认真地画着一只小兔子，妈妈在旁边用手机记录，笑着对林砚说：“平时孩子总喜欢在纸上涂涂画画，今天在这里有老师指导，画得更开心了。以后会常来的。” 林砚看着小女孩脸上的笑容，想起创业初期在市集摆摊的日子 — — 那时只是想把手绘的快乐传递给更多人，现在，这个愿望在这家小小的线下店里，慢慢变成了现实。

关店前，团队坐在露台的小桌子旁，喝着温热的茶，看着街灯亮起。苏晓拿出当天的销售数据：“今天卖了 32 件现货产品，报名了 18 个体验课名额，还有 5 个客户预约了定制肖像。” 林砚点点头，看着店铺橱窗里亮着的 LoGo 灯箱，心里充满了期待：“线下店只是开始，以后我们可以根据运营情况，优化课程内容，拓展更多联动活动，真正实现‘线上销售 + 线下体验’的新零售布局。”

晚风轻轻吹过，槐树苗的叶子轻轻晃动。团队成员们聊着未来的计划 — — 比如推出 “会员体系”，线下消费积分可以兑换线上定制折扣；比如和周边的咖啡馆合作，推出 “手绘 + 咖啡” 的套餐；比如在节假日举办主题活动，让更多人感受手绘的温暖。