第78章 顾晏辰的战略关注，合作洽谈 “砚见”（2/2）
他看着林砚惊讶的表情，继续解释：“顾氏虽然是大企业，但我们一直想扶持真正有初心的小众文创品牌。现在的文创市场，太多品牌追求规模化、快消化，反而失去了核心竞争力。‘砚见’的‘手工温度’和‘情感内核’，是很多大品牌没有的，这也是我们愿意合作的根本原因。我们希望通过这次合作，探索出一条‘大企业 + 小众品牌’的共赢模式，而不是简单的并购或控制。”
“我们想做一款‘城市记忆 x 顾氏文旅’的限定盲盒。” 顾晏辰拿出一份设计草图，“盲盒里包含你们的手绘城市地标肖像，再搭配顾氏文旅的城市旅行手册、定制书签，比如上海的武康大楼、北京的胡同、苏州的园林，每一款都结合当地的文化特色。你们负责手绘部分，我们负责旅行资源的整合和线下体验对接，利润按 6:4 分成，你们占 6 成。”
他停顿了一下，补充道：“这款盲盒会在上海文创展会上首发，我们会为你们提供专属的展位设计支持，还会邀请行业媒体和 KoL 重点报道，帮你们扩大全国影响力。而且盲盒的销售收益，我们会拿出 20% 设立‘砚见手工创作基金’，用于你们的新品研发和画师培训。”
林砚看着草图上熟悉的手绘风格，又想到基金能解决画师培训的资金问题 --周周之前提过想学习更专业的水彩技巧，却一直没找到合适的课程。她心里的顾虑渐渐消散，却还有最后一个疑问：“顾总，您为什么这么看好‘砚见’？比我们规模大、利润高的文创品牌还有很多。”
顾晏辰放下笔，目光落在窗外的老巷上，那里有几个游客正拿着 “砚见” 的城市明信片拍照。“去年交流会，你说过一句话让我印象很深：‘手工文创不是慢，是把每一份情感都揉进笔触里，让消费者拿到手时，能感受到背后的故事’。” 他转头看着林砚，“现在很多品牌追求‘快’，却忘了文创的本质是‘传递情感’。‘砚见’做到了这一点，比如你们的宠物盲盒，很多客户说‘看到画就想起和毛孩子的日常’，这种情感连接，是用钱买不来的，也是顾氏想通过合作保留和放大的。”
服务员又送来一壶桂花乌龙，林砚倒了一杯，温热的茶水带着淡淡的桂花香，像极了 “砚见” 一直追求的温暖质感。“顾总，感谢你们的认可和支持。” 她放下茶杯，语气坚定，“我同意先推进合作，具体的细节，我让苏晓和张总监对接，比如代工厂的品控标准、门店专区的陈列方案、联名盲盒的设计细节，我们尽快拿出落地计划。”
顾晏辰脸上露出笑容，伸出手：“合作愉快。我相信，‘砚见’的手工温度，加上顾氏的资源支持，一定能让更多人感受到文创的魅力。”
她补充道，“有一点我必须强调，不管是代工厂生产还是门店销售，‘砚见’的产品必须保留‘手工创作’的标识，不能让消费者误以为是纯机器生产的。”
“放心，这是合作的底线。” 顾晏辰让张薇把方案副本递给林砚，“这份方案你带回去，有任何修改意见，随时联系我们。上海展会前，我们争取把所有细节敲定，让‘砚见’在展会上有最好的表现。”
两人又聊了近一个小时，从画师培训的合作方向，到客户故事的传播计划，再到未来新品的研发思路，越聊越投机。离开咖啡馆时，顾晏辰看着林砚手里的笔记本，笑着说：“下次见面，希望你的笔记本上，少一些难题，多一些收获。”
林砚点点头，阳光洒在她的笔记本上，那一页 “上海展会筹备清单” 旁，她新添了一行字：“顾氏合作 --供应链、渠道、联名款，保留手工初心，稳步扩张。”
回到工作室，林砚立刻召集团队开会，把合作方案分享给苏晓、陈阳、周周等人。苏晓看着代工厂的资料，激动地说：“这下上海展会的产能问题终于解决了！我们再也不用担心订单突增而延期了！” 陈阳则关注线下渠道：“顾氏的门店覆盖全国 12 个核心城市，这比我们自己拓展快多了，而且还能保留品牌独立性，太难得！”
周周看着 “创作基金” 的条款，眼睛亮了起来：“有了基金，我们就能请专业的水彩老师培训了，以后画肖像的技巧肯定能再提升！”
林砚看着大家兴奋的表情，心里满是感慨。她知道，这次和顾氏的合作，不是 “依附”，而是 “共赢”--顾氏能通过 “砚见” 填补小众文创的短板，“砚见” 能借助顾氏的资源解决发展难题，更重要的是，她一直坚守的 “手工温度”，不会因为合作而褪色。
接下来的几天，苏晓和张薇频繁对接，细化合作方案：代工厂方面，确定了颜料配比的 12 项标准参数，品控团队会每周上门抽查手绘原稿与成品的一致性；门店专区方面，确定了 “老巷灯笼 + 木质展架” 的陈列风格，会在 月底前完成所有门店的布置；联名盲盒方面，确定了上海、北京、苏州三个城市的地标主题，林砚和周周已经开始绘制原稿。
上海文创展会的筹备工作，因为顾氏的支持变得更加顺利：展位设计由顾氏的专业团队负责，融入了 “砚见” 的老巷元素和顾氏的文旅特色；宣传物料方面，顾氏提供了媒体资源，邀请了 5 家全国性的文创媒体和 10 位行业 KoL 参与展会报道；供应链方面，代工厂已经预留了 3000 套产品的应急产能，确保展会期间的订单能及时发货。
林砚站在工作室的展示区，看着墙上挂着的 “城市记忆” 手绘原稿，又看了看桌上联名盲盒的设计草图。