第44章 线上试水，朋友圈的私域运营（1/2）

文创产品预售需要流量支持，而 “砚见手绘” 没有足够的资金做付费推广。苏晓提议：“我们可以从微信朋友圈入手，做私域运营。现在我们有 500 多个微信好友，大部分是之前的客户和市集积累的潜在客户，精准度高，转化成本低。”

林砚和陈阳表示赞同。三人分工：林砚负责发布创作过程和产品细节，苏晓负责策划活动和客户维护，陈阳负责拍摄产品美图和短视频。

私域运营的第一步，是打造 “有温度的朋友圈”。林砚不再像以前那样偶尔发作品，而是每天固定发布 3 条内容：早上 8 点，发 15 秒创作短视频（比如给手绘上色的特写，笔尖划过画纸的沙沙声，颜料晕染的过程）；中午 12 点，发客户反馈实拍图和好评（隐去客户隐私信息）；晚上 8 点，发原创故事或创作灵感（比如《老巷晨光》的创作背景，画里的老奶奶原型）。

“创作短视频一定要突出细节，让客户看到我们的手绘是纯手工的，不是印刷品。” 林砚在拍摄给柯基手绘上色的视频，手机架在画桌上，近距离拍摄笔尖蘸取颜料、在画纸上勾勒毛发的过程，“你看，每一根毛发的笔触都不一样，这是印刷品永远模仿不了的。”

视频发布后，立刻收到了很多评论：“原来手绘这么细致，难怪这么有温度！”“想定制一幅，能拍个专属创作视频吗？”“之前买的画，现在越看越喜欢，细节太绝了！”

苏晓则策划了 “老客户推荐有礼” 活动：老客户推荐新客户成功定制手绘，新客户享受 9 折优惠，老客户免费获得价值 69 元的迷你手绘一幅（A6 尺寸，可定制任意元素）。活动海报由陈阳设计，用手绘字体写着 “推荐有礼，分享美好”，背景是小院的老槐树，温馨又有吸引力。

为了激发老客户的推荐热情，苏晓还整理了老客户的订单记录，给复购 3 次以上的客户，额外赠送文创产品预售优惠券（满 90 减 30）。“老客户是我们最宝贵的资源，他们的推荐比任何广告都管用。” 苏晓说，她还一对一给老客户发微信，真诚地邀请他们推荐：“感谢你一直以来对‘砚见手绘’的支持，如果你身边有朋友需要定制手绘，欢迎推荐，我们会用最好的作品回报你和朋友的信任。”

陈阳则负责拍摄文创产品美图。他把书签放在老槐树的叶片上，阳光透过叶片洒在书签上，手绘的老巷图案显得格外清晰；把笔记本打开，内页的空白处印着小小的 “砚见” 水印，细节感满满；手机壳套在手机上，青石板路纹理和手机颜色完美融合。“每张照片都要突出产品的手绘质感，让客户一眼就喜欢上。” 陈阳说，他还拍了开箱视频，展示文创产品的包装和细节。

私域运营很快见效。一位老客户推荐了公司团建订单，15 人定制 “团队合影手绘”，选择了进阶款，总金额 5985 元；还有老客户推荐朋友定制情侣手绘，顺便预定了两套文创产品；文创产品预售上线 3 天，就接到了 32 个预定订单，远超预期。

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