第10章 李姐改观，递来的行业 “生存经”（2/2）

“然后是定价，” 李姐喝了口水，继续说道，“你现在分了三个档次，这个思路是对的，但还要灵活。遇到讨价还价的顾客，别直接拒绝，也别轻易降价 —— 比如基础款可以送个小书签，定制款可以免费加个小元素，既保住了利润，又让顾客觉得占了便宜。别像王磊那样，为了抢生意恶意压价，最后自己赚不到钱，还毁了市场。”

林砚看着自己之前的定价记录，有些不好意思地笑了：“我之前有次为了接订单，把定制款降了五十块，现在想想，确实不太好。”“年轻人，难免走弯路。” 李姐摆摆手，“最后一点，也是最重要的 —— 保护好自己。你一个小姑娘，收摊别太晚，尽量跟我或者张姐一起走；摊位上别放太多现金，每天赚的钱及时存起来；遇到找茬的，别硬刚，先找市场管理处，或者给我打电话，我帮你出头。”

李姐的话像一股暖流，熨帖了林砚的心。她看着眼前这个看似粗犷、实则细心的女人，眼眶有些发热：“李姐，太谢谢你了。如果不是你，我可能早就放弃了。”“谢我干什么，” 李姐笑了笑，“我也是看你这孩子实在，有才华又能吃苦，不忍心看你走弯路。夜市里的水很深，光有梦想和才华不够，得懂规矩、会保护自己，才能走得远。”

就在这时，林砚的手机震动了一下，是苏晓发来的微信：“砚砚，不好了！本地论坛上出现了好多抹黑你的帖子，说你的手绘是抄袭的，还说你恶意抬价、服务态度差，好多网友都在跟风评论！”

林砚的脸色瞬间沉了下来，心里咯噔一下。她连忙打开手机，点进苏晓发来的链接 —— 论坛首页上，好几篇帖子标题刺眼：《曝光夜市原创文创区骗子摊主林砚，手绘全是抄袭！》《林砚手绘价高质差，定制后根本不修改，大家别上当！》。帖子里还附了几张模糊的对比图，把她的画和网上的一些风景插画放在一起，牵强地说 “构图相似”，

“怎么了？” 李姐看到她脸色不对，连忙问道。“有人在网上抹黑我，说我抄袭、抬价。” 林砚的声音有些发颤，握着手机的手指泛白。她辛辛苦苦坚守原创，用心对待每一个顾客，没想到会遭遇这样的恶意抹黑。

李姐凑过来看了一眼手机屏幕，脸色瞬间变得难看：“肯定是王磊那个混蛋干的！他知道自己要被清退了，就想临死拉你下水！”

林砚的心里也清楚，除了王磊，没人会这么处心积虑地抹黑她。她想起第九章里王磊说的 “要让你身败名裂”，没想到他真的这么做了。恐慌像潮水一样涌来，她看着摊位前依旧热闹的人群，心里一阵发凉 —— 如果这些抹黑的帖子扩散开来，顾客们会相信吗？她的生意会不会受到影响？她对妈妈的三个月承诺，还能兑现吗？

李姐拍了拍她的肩膀，语气坚定：“别慌！这种抹黑帖子，只要咱们拿出证据，就能澄清。你赶紧把你的手绘过程视频、原创线稿、顾客好评都整理出来，我帮你在夜市摊主群里转发，让大家帮你作证。市场管理处那边，我也去说一声，让他们帮忙澄清。”

林砚点了点头，心里稍微安定了一些。有李姐的支持，有之前顾客们的信任，她不能就这么被打垮。她深吸一口气，强迫自己冷静下来，开始整理手机里的手绘过程视频和顾客好评截图。

可她不知道的是，王磊的计划远不止于此。他不仅在论坛上抹黑林砚，还联系了几家本地自媒体，准备发布更具煽动性的文章，甚至伪造了 “顾客退款记录” 和 “抄袭证据”，誓要让林砚彻底无法在夜市立足。

而此刻，顾晏辰的助理正在向他汇报夜市文旅项目的进展：“顾总，原创文创区的整体运营情况很好，其中林砚的‘城市记忆’系列手绘反响最好，顾客复购率和口碑都很高。不过，刚才发现网上出现了一些针对她的抹黑帖子，疑似同行恶意竞争。”

顾晏辰坐在办公室里，手指敲击着桌面，目光落在桌上那张他让助理买下的《老巷晨光》手绘上。画纸上的暖黄色调，仿佛能驱散办公室里的冰冷。他想起第一次在公交站看到的狼狈女孩，想起第二次考察时她专注画画的样子，想起她不小心蹭脏他西装时倔强道歉的模样，心里莫名地泛起一丝异样。

“查一下是谁做的。” 顾晏辰的声音平淡，却带着不容置疑的威严，“另外，准备一份澄清声明，以辰星集团的名义发布 —— 我们的文旅项目，不能容忍这种恶意竞争的行为。”

“是，顾总。” 助理连忙应道，心里有些诧异 —— 顾总向来不插手这种小事，这次竟然会为了一个小小的摊主，动用集团的名义澄清。

夜色渐浓，原创文创区的灯光依旧明亮，林砚的摊位前依旧有不少顾客，但她的心里却笼罩着一层阴霾。她看着手机里那些刺眼的抹黑言论，又看了看身边为她忙前忙后的李姐，心里五味杂陈。

李姐的改观和 “生存经”，给了她前行的底气；而王磊的恶意抹黑，却给她的创业之路蒙上了阴影。