第129章 专利谈判（1/2）

上海外滩和平饭店的会议室，冷气足得让人起鸡皮疙瘩。长桌对面，坐着巨头公司的亚太区法务总监戴维斯（金发，鹰钩鼻，中文流利得吓人）和首席技术官安德森（秃顶，眼神像扫描仪）。楚云飞这边，只有他和特意请来的、专打知识产权官司的律师老闫。

戴维斯开门见山，PPT展示着密密麻麻的全球专利地图，红线像蜘蛛网一样罩住“非周期点阵”几个字。“楚先生，事实很清楚。贵方的‘龙鳞纹’技术，落入了我们专利的保护范围。我们无意扼杀创新，但规则必须遵守。”他推过来一份文件，“这是初步的和解方案：一次性支付专利许可费，以及未来销售额的百分之五作为分成。考虑到贵方规模，首笔费用我们可以给予……优惠。”

数字看起来“优惠”，但对红旗厂仍是天文数字。更重要的是，一旦签了，就等于承认侵权，脖子被套上永久缰绳。

楚云飞没看那份文件，示意老闫。老闫扶了扶眼镜，慢条斯理地开口：“戴维斯先生，专利侵权认定，需要满足‘全面覆盖’原则。贵方专利保护的是‘用于电磁调控的非周期性金属点阵’。但我方有证据表明，我们的‘龙鳞纹’技术，尤其是最新迭代产品，其核心并非简单的‘金属点阵’。”

他示意楚云飞。楚云飞打开笔记本，调出几张处理过的“虫眼阵列”概念图——关键细节被打码，只留下那种复杂的、带微孔和环状结构的单元轮廓。

“这是我们正在研发的下一代技术，暂命名为‘复眼结构’。”楚云飞语气平静，“它与简单的点阵有本质区别，更接近于一种表面集成的‘人工电磁微结构’。我们认为，这已完全跳出贵方专利的权利要求范围。我们独立研发此技术的记录完整。”

安德森身体微微前倾，紧盯着屏幕上的模糊图像，手指无意识地敲着桌面。戴维斯皱了皱眉：“楚先生，几张概念图说明不了什么。这可能是规避设计的空想。”

“是否是空想，时间会证明。”楚云飞收起电脑，“我们展示这个，是想表明红旗厂有持续创新能力，不会被一项专利锁死未来。和解可以谈，但基于‘可能侵权’的推定和这个价格，我们无法接受。我们更愿意探讨的是，如何在尊重知识产权的前提下，寻找各自发展的空间，甚至……在未来某些领域合作的可能性。”他抛出一个看似开放的钩子。

安德森忽然用英语低声对戴维斯说了几句。戴维斯脸色稍缓，转向楚云飞：“楚先生，安德森博士对你们的‘新概念’很感兴趣。或许，我们可以安排一次非正式的技术交流，深入了解一下？如果确实如你所说，是具有前景的全新方向，很多事情可以重新考量。”

谈判没有破裂，也没有进展，转入了一种暧昧的“技术摸底”阶段。楚云飞知道，对方想看的，绝不是几张模糊的图。

厂里，“虫眼阵列”的首次工艺尝试，正在经历灾难。沈恒设计的三层套环结构掩膜版，在赵师傅的“投影打孔法”极限操作下，勉强做了出来。但到了光刻和电解步骤，噩梦开始了。

那么精细复杂的图形，光刻胶涂布均匀性稍差，显影后图形就残缺不全。电解时，电流分布难以控制，理想中层次分明的环状结构，镀出来成了糊成一团的怪异凸起，有的地方金属堆积过厚，有的地方根本没镀上。

显微镜下，这些“虫眼”更像是一堆堆融化的、毫无规律的金属瘤，丑陋而无效。高频测试结果一塌糊涂，性能甚至不如最简单的平行银纹。

沈恒盯着屏幕上的失败数据，脸色惨白，嘴唇哆嗦着说不出话。连续的压力和挫败，让这个书生气十足的博士濒临崩溃。“做不到……工艺精度差太远了……这需要电子束光刻，需要电镀填充……我们这是在用菜刀雕微雕……”他喃喃自语，眼神涣散。

林爱国用力按住他的肩膀：“沈博士，冷静！一次不行就十次！菜刀雕不了微雕，咱们就换个法子，雕大件！总能找到办法！”

“换个法子？还有什么法子？”沈恒几乎是在低吼。

楚云飞从上海带回的，不是好消息，也不是坏消息，而是一种更煎熬的悬而不决。同时带回来的，还有银行那边的最终答复：科创信用贷被拒，理由是“技术风险评估过高，缺乏足够担保”。不过，客户经理老赵私下指点了一条路：如果能拿到红光厂对该笔订单的“应收账款确权函”，或许可以尝试“订单融资”，但额度可能只有申请额的一半。

一半，也是救命钱。楚云飞立刻联系红光厂采购科长老张。老张很够意思，顶着内部流程压力，硬是在两天内帮忙办妥了确权手续。一笔数额缩水、但至关重要的贷款，终于艰难地批了下来，像是给快要窒息的人递进一根细细的吸管。

钱到账的当天，老宋头家乡那个合资新材料厂奠基的新闻，就出现在了市电视台的晚间报道里。镜头里，老宋头穿着不合身的西装，站在一群领导中间，表情复杂地铲了一锹土。报道称，该厂将引进“国际先进生产线”，生产“填补国内空白的高性能特种聚酰亚胺薄膜原料”，预计明年投产。

本章未完，点击下一页继续阅读。