第2章 跨界联姻，迈向专业（2/2）

她顿了顿，眼神中闪过一丝商人的精明：“合作，我认为可行。但具体模式，我们需要仔细推敲。设备和技术引进，我们可以以技术入股或分期采购的方式合作。至于人员……我们‘凝肌堂’目前有一位负责技术督导的医师，但如果您能引荐或聘请到在中医美容领域有深入研究和实践经验的资深医师，负责为我们双方的合作项目提供技术支持和培训，那将是如虎添翼。”

陈飞心中一动，知道合作的大门已经打开，现在进入了具体的条款磋商阶段。他沉稳地回应：“关于医师资源，我会尽力去物色。我们中医学院的一些师兄师弟，也有从事这个方向的，我可以联系看看。当务之急，是我们能否先确立一个合作框架，比如，先以一个联合推出的‘试点套餐’开始，将我们的内调方案与贵机构的某些温和的仪器项目（比如中药离子导入、红蓝光祛痘、促进吸收的超声波等）进行组合，在少量VIp客户中测试市场反应和效果，磨合流程。”

“试点项目，这个提议很务实。”苏盈表示赞同，“我们可以各自组建一个小团队，负责对接。细节问题，让他们去磋商。陈大夫，我很欣赏您的专业和务实，希望我们的合作能够成功，真正为西安的爱美人士带来一种全新的、健康的美容体验。”

首次会谈，在友好而充满建设性的氛围中结束。虽然具体的合作协议还有大量细节需要敲定，但双方合作的意向和基本方向已经确定。陈飞走出“凝肌堂”时，夕阳的余晖洒满全身，他感到一种前所未有的开阔与振奋。这不仅是一次商业合作，更是他事业理念的一次重要升级。

回到“仁心堂”，陈飞立刻召集了赵大夫和刘师傅，通报了与“凝肌堂”接触的初步成果。两人听后，既感到兴奋，也有一丝担忧。

赵大夫顾虑的是医疗主导权的问题：“合作是好事，能引进新东西。但小飞，咱们得把握住核心，中医辩证和内调是根本，不能完全被仪器牵着鼻子走。那些光啊电啊的，毕竟是‘外力’。”

刘师傅则担心药材和制剂的标准：“如果他们要用我们的方子做外敷面膜或者导入液，批量肯定不会小，这药材原料和质量把控，必须由我们说了算，不能降低标准。”

陈飞认真地点点头：“赵大夫，刘师傅，你们的担心也正是我的底线。在后续的谈判中，我会明确这一点：所有涉及中医辨证、内服方剂、针灸艾灸方案的部分，必须由我们‘岐黄新生’的医师团队主导和签字确认。设备仪器，是作为我们调理方案的‘辅助’和‘增效’手段，而非替代。药材和制剂，由刘师傅您全权负责采购和监制，‘凝肌堂’不得擅自更换来源或降低标准。这是我们合作的基础，不容动摇。”

有了核心团队的共识和支持，陈飞在后续与“凝肌堂”的谈判中，底气更足，立场也更加清晰坚定。谈判过程并非一帆风顺，在利益分配、责任划分、品牌露出方式等细节上，双方时有争执，但总体还是在向着合作共赢的方向推进。

与此同时，陈飞也开始动用自己的人脉关系，物色合适的专业中医美容医师。他联系了母校的老师、在各大中医院工作的同学，最终，经过多方了解和面试，一位名叫沈静的女医师进入了他的视野。

沈静，三十五岁，中医硕士毕业，曾在省中医院皮肤科工作多年，后来出于对美容中医的浓厚兴趣，专门赴上海进修学习了现代皮肤美容技术和设备原理，是一位既精通传统中医皮肤科理论，又熟悉现代光电美容技术的复合型人才。她目前有换一个平台发展的意向。

陈飞特意约沈静在“仁心堂”见面。他带着沈静参观了诊所，介绍了“岐黄新生”公司的理念以及正在推进的与“凝肌堂”的合作项目。

沈静对“仁心堂”浓厚的传统中医氛围和陈飞扎实的专业功底很有好感，她直言不讳地说：“陈大夫，我看过您写的那篇关于从肝论治黄褐斑的文章，很有见地。说实话，现在很多挂着‘中医美容’牌子的地方，要么是完全西化的美容院，要么是固守陈旧缺乏创新的老中医。像您这样，既尊重传统，又积极寻求与现代科技融合的思路，我很认同。”

陈飞也坦诚相告：“沈医师，我们正在开拓的，正是一条需要深厚中医功底，又能灵活运用现代科技的新路。我们与‘凝肌堂’的合作，急需您这样既有中医内核，又懂现代‘兵器’的专业人才来主导技术层面，确保我们的调理方案是‘中医为主，科技为辅’，而不是本末倒置。不知道您是否有兴趣加入我们‘岐黄新生’，作为特聘专家，负责这个合作项目的技术整合、方案优化以及相关人员的培训？”

沈静显然对这份挑战充满了兴趣，她思考片刻，问道：“我在技术上有充分的自主权吗？尤其是在结合方案的设计上。”

“当然！”陈飞肯定地回答，“在中医美容这个领域，您将是我们的技术核心。您的专业判断，将得到最大的尊重和执行。我们需要的，正是您能将两方面的优势真正融合起来，打造出具有市场竞争力的、真正有效的健康美容方案。”

优厚的待遇、清晰的职业发展路径，以及最重要的——能够施展才华、实现理想的平台，最终打动了沈静。她欣然接受了陈飞的邀请，决定加入“岐黄新生健康管理咨询有限公司”，作为首席中医美容医师，负责与“凝肌堂”的合作项目。

沈静的加盟，如同为即将起航的合作之船找到了一位经验丰富的船长，让陈飞心中大定。接下来的谈判，因为沈静从专业角度提出的许多建设性意见，推进得更加顺利。

经过一个多月的密集磋商，“岐黄新生”与“凝肌堂”最终正式签署了战略合作协议。根据协议，“岐黄新生”将派驻沈静医师定期在“凝肌堂”坐诊，负责所有合作项目客户的体质评估和中医调理方案制定；“凝肌堂”将引进一批经过双方共同选定的、符合医疗标准的先进美容设备（如精准皮肤检测仪、用于基础补水和导入的超声波仪、红蓝光治疗仪、以及非剥脱点阵激光等用于针对性问题处理的设备），并负责市场推广和客户服务；内服方剂和外用中药制剂，由“岐黄新生”旗下的“仁心堂”统一配制和供应，确保品质。

合作协议签署后的第二天，第一批经过严格筛选的先进设备便运抵了“凝肌堂”专门为合作项目预留的VIp区域。陈飞、沈静以及“凝肌堂”的技术团队共同参与了设备的验收和调试工作。

看着那些泛着金属冷光、充满科技感的精密仪器，陈飞的心情复杂而激动。他伸出手，轻轻触摸着一台皮肤检测仪的探头，冰凉的触感让他清晰地意识到，他的“岐黄新生”，他的“仁心堂”，即将开启一个全新的篇章。

沈静在一旁熟练地操作着另一台设备，向陈飞和“凝肌堂”的技师们讲解着原理和注意事项：“陈总，您看，这台高倍率检测仪，可以清晰地看到顾客表皮下层的色素分布、血管形态、胶原纤维和弹性纤维的排列情况。这就能把我们中医说的‘气血不和’、‘津液输布失常’，转化为更直观的图像和数据，帮助我们更精准地判断问题所在，也便于后期跟踪对比效果。”

陈飞看着屏幕上放大后清晰显示的皮肤微观结构，深感震撼。这确实是对传统“望诊”的一种革命性延伸。他感慨道：“是啊，有了这些‘眼镜’，我们就能更清楚地知道，我们的内调方剂和针灸，具体作用在了哪个层面，效果如何量化。这不仅能提升疗效，也能增强顾客的信任感。”

设备的引进和沈静的到位，使得联合推出的首个“中医内外调理·科技精准焕肤”试点套餐得以迅速成型并启动招募。这个套餐定位高端，价格不菲，但因其“名医辨证+古方内调+科技增效”的独特卖点，以及“仁心堂”和“凝肌堂”双品牌背书，一经推出，咨询电话便络绎不绝，首批二十个体验名额很快被一抢而空。

陈飞的事业拓展之路，迈出了坚实而关键的一步。他站在“仁心堂”的窗前，望着窗外，目光似乎已经穿越了眼前的街景，看到了一个更加广阔的未来。他知道，这只是开始，更大的挑战和机遇还在后面。但他坚信，只要秉持“仁心”，拥抱“新生”，他的事业之树，必将在这片古老而又现代的土地上，扎根更深，枝叶更茂。

---