第2章 素颜之美：中药里的东方智慧（2/2）

陈飞看着大家脸上的笑容，心里比治好一个疑难杂症还高兴。他知道，这瓶小小的膏体里，藏着的不只是中药的智慧，还有他和李梦琪的坚持——就像中医里说的“水滴石穿”，再难的事，只要用心，总有成的那天。

三、素颜之美：中国人的皮肤，该由中国药来养

“素颜”膏在仁心堂试卖后，反响特别好。来买的人越来越多，不光是西安本地的，还有人从外地托朋友代购。有人说“用了半年，脸不黄了”，有人说“敏感肌终于找到能用的护肤品了”，还有人说“这才是咱们中国人该用的东西，不追求惨白，追求自然的润”。

陈飞和李梦琪没想着赚钱，定价很实在，只比成本高一点。他们说：“这东西是给老百姓用的，太贵了就失去意义了。”他们还在包装上印了内调的小方子，告诉大家“外敷只是辅助，养好气血才是根本”。

没想到，这不起眼的小膏子，竟然惊动了一家国外的大型护肤品公司。那天，公司的亚洲区总裁亲自来了仁心堂，是个金发碧眼的女士，叫苏菲。

苏菲坐在诊室里，手里拿着一瓶“素颜”膏，用流利的中文说：“陈医生，李小姐，我们研究过这款产品，配方很独特，温和有效，尤其是符合亚洲人的肤质。我们愿意出一千万，买断它的配方和品牌。”

一千万，这个数字让小秦倒吸了一口凉气。陈飞和李梦琪对视一眼，都从对方眼里看到了平静。

“苏菲女士，谢谢您的认可。”陈飞笑着摇头，“但这个配方，我们不卖。”

苏菲显然没料到会被拒绝，愣了一下：“陈医生，您可能没明白，一千万只是起步价，我们还可以提供全球的销售渠道，让‘素颜’走进千家万户。”

“您说的‘千家万户’，可能和我们想的不一样。”李梦琪端来两杯菊花茶，“我们做‘素颜’，不是为了赚大钱，也不是为了走向全球，就是想让中国人用上适合自己的护肤品。就像中医看病，讲究‘辨证施治’，护肤品也一样，得看人种、看体质，不能一刀切。”

陈飞接过话：“您看，中国人的皮肤偏黄，是因为我们是黄种人，气血充足时，是那种健康的‘黄里透红’；而欧美护肤品追求的‘惨白’，其实不符合我们的体质，强行追求，反而会伤了皮肤。就像让南方人吃北方的腌菜，偶尔吃一次可以，天天吃就会水土不服。”

苏菲皱起眉：“可商业就是商业，好的产品就该有更大的市场。”

“我们也想让更多人知道‘素颜’，但不是靠卖配方。”陈飞指着墙上的“仁心”二字，“我们开医馆，讲究‘仁心’；做护肤品，也讲究‘仁心’——不夸大效果，不抬高价格，不迎合不该有的审美。要是卖了配方，您觉得它还能保持现在的样子吗？可能会加更多化学成分，可能会定高价，可能会宣传‘七天变白’，这就违背我们的初心了。”

他想起邵重阳说的“守中”——守住中道，不偏不倚，既不保守到故步自封，也不激进到忘了根本。“我们可以和您合作，比如教您的研发团队怎么用中药配伍，怎么根据不同人种的肤质调整配方，但‘素颜’这个品牌，我们必须自己守着。它就像仁心堂的孩子，我们得看着它长大，不能随便送给别人。”

苏菲沉默了很久，最后拿起那瓶“素颜”膏，轻轻说了句：“我明白了。你们不是商人，是匠人。在我们国家，匠人是值得尊敬的。”她站起身，递过一张名片，“如果你们改变主意，随时联系我。或者，如果你们想拓展海外市场，我们也愿意提供帮助，不涉及配方，只做渠道。”

陈飞接过名片，认真地说：“谢谢您，苏菲女士。我们暂时没有拓展海外的计划，先把国内的事做好再说。就像种庄稼，先把一亩三分地种好，再想着扩大。”

送走苏菲，小秦忍不住问：“陈医生，一千万啊，您真不心动？”

陈飞看着窗外的雨停了，阳光从云缝里钻出来，照在“素颜”膏的瓶子上，泛着温润的光。“钱是好东西，但有些东西比钱更重要。”他笑着说，“比如，让中国人知道，咱们老祖宗传下来的中药，不光能治病，还能养出咱们自己的美。这种自豪，多少钱都买不来。”

李梦琪拿起一瓶“素颜”膏，轻轻擦掉上面的灰尘：“其实啊，‘素颜’不只是个护肤品，更是个念想——告诉大家，别总盯着别人的标准，咱们自己的样子，就很好。”

四、草木有本心：在坚守中慢慢生长

拒绝国外公司后，陈飞和李梦琪继续打磨“素颜”系列。他们又研发了洁面皂、保湿水、护手霜，都是纯中药的，定价依旧亲民。他们没做广告，全靠口碑传播，来仁心堂买护肤品的人，比来看病的还多，有时得排队。

有人建议他们开工厂、搞加盟，把“素颜”做成大品牌。陈飞只是笑笑：“慢慢来，别急。品质跟不上，名气再大也没用。就像这中药，得一年一收，急着催熟，药效就差了。”

他们在医馆后面租了块地，种上了珍珠梅、白芷、茯苓这些常用的药材，雇了两个老农打理，保证原料的新鲜。李梦琪还开了个小课堂，每周教大家怎么根据自己的肤质调面膜，怎么用中药渣做手工皂。

有次那个失眠的姑娘来买保湿水，笑着说：“陈医生，您现在可是‘网红’了，网上好多人说您是‘中医界的良心’。”

陈飞正在给药材称重，闻言笑了：“我可不想当网红，就想当个踏实的医生，顺便做点踏实的护肤品。”他递给姑娘一瓶保湿水，“你看这瓶子，玻璃的，能回收；标签是牛皮纸的，能降解。咱们中医讲究‘天人合一’，做产品也一样，得对环境好，对人好，这才是长久之道。”

姑娘接过瓶子，看着上面“素颜”两个字，突然明白了：“您是想告诉大家，不管是做人还是做产品，真实点、踏实点，就好。”

“对喽。”陈飞拍了拍她的肩膀，“就像你现在，不失眠了，气色好了，不用化妆都好看，这才是‘素颜’的意思——不是没化妆，是没负担。”

夕阳西下，仁心堂的木门缓缓关上。陈飞和李梦琪坐在后院的凉棚下，看着药圃里的白芷开着白色的小花，空气里飘着淡淡的药香和花香。李梦琪靠在陈飞肩膀上，说：“你说，咱们是不是太傻了？放着赚钱的机会不要，守着这点小生意。”

陈飞握住她的手，她的手上沾着点中药粉，有点粗糙，却很温暖。“傻就傻点吧。”他说，“爷爷以前总说，‘草木有本心，何求美人折’。这些中药，长在地里，不是为了被人采，是为了完成它的生长；咱们做这些事，也不是为了被人夸，是为了心里踏实。”

他想起那些来买“素颜”的人，脸上带着真诚的笑容，说“这才是咱们中国人该用的东西”；想起那些来学功法的老人，说“中医就是好，不光能治病，还能让人活得舒坦”。这些，才是他真正想要的——不是多大的名气，多少的财富，而是让更多人知道，老祖宗传下来的东西，经得起时间的考验，值得被好好守护。

凉棚外的月光亮了，照在“素颜”的瓶子上，像蒙上了一层白纱。陈飞知道，“素颜”的故事，才刚刚开始；中医的故事，也永远不会结束。就像这仁心堂里的药香，会一直飘下去，飘进更多人的生活里，温暖而踏实。