第83章 鼓励和破局的钥匙（2/2）

第三瓶，以“玉髓果”为主调，色泽近乎无色透明，只在光影流转间泛起淡淡的月白光泽，气息最为清冷纯净，口感也最为清爽透彻，饮后喉间有持续的清凉感与回甘，她命名为“冰魄寒香”。

三种基液，风味迥异，但都蕴含着那一丝源自“太乙银针”的纯净灵韵，以及不同灵果带来的独特增益。

更重要的是，经过她的特殊处理和稀释，其中的灵效已微弱到几乎无法被凡人直接感知，只会觉得风味绝佳、饮后舒泰、精神略振，绝不会引人怀疑。

而每月每种基液可提供约五十升（即总共一百五十升），在稀释一百倍达到5000升，应该够一个奶茶品牌华东区一个月的用量了。

这个产量，是她在不损伤灵植根本、且能维持“璃光”自身核心产品供应的前提下，

能拿出的最大诚意。

至于对应的特殊灵果，每月每种可提供约五百斤，同样已是极限。

她将三种浓缩基液各取少许，分装进更小的琉璃瓶中，准备作为样品。

看着瓶中如梦似幻的色泽，感受着那内敛而独特的灵韵，苏璃深吸一口气。

成败，在此一举。

这已不仅仅是商业样品，更是她将两个世界资源结合、开辟新路的第一次重要尝试，是未来稳定现金流的希望。

第二天下午两点五十，苏璃提前十分钟到了“雕刻时光”。

她今天穿了一套质感不错的米白色休闲西装，里面是简单的黑色打底衫，长发挽起，露出干净的脖颈，显得干练又不失亲和。

手里提着一个低调的帆布手袋，里面装着她的“筹码”—那几小瓶琉璃样品，以及一份简略的计划书。

陆沉已经到了，坐在老位置。

他对面，坐着一位看起来三十五六岁的女士。

利落的短发，妆容精致，穿着剪裁合身的浅灰色套装，腕上一块低调的机械表，正端着一杯美式，听陆沉说着什么。

她神色平静，眼神却锐利，不经意扫过店内的装饰和客人，带着一种职业性的审视。

看到苏璃，陆沉微微颔首。

那位女士也转过头，目光落在苏璃身上，带着恰到好处的打量和一丝不易察觉的评估。

“林经理，这位就是‘璃光灵饮’的创始人，苏璃。”

陆沉介绍，语气平淡，“苏璃，这是‘本味的茶’华东区负责人，林薇经理。”

“林经理您好，久仰。我是苏璃。”

苏璃上前两步，伸出手，笑容得体，不卑不亢。

林薇起身，与她轻轻一握。手掌很柔软，力度适中。

“苏小姐，幸会。陆少可没少夸你，年轻有为。”

她声音柔和，但话语里的分寸感拿捏得极好。

三人落座。苏璃点了杯柠檬水。

寒暄几句后，林薇切入正题，直奔核心：

“苏小姐，你的情况，陆少简单提过。

‘悦茶’的作风，业内清楚。我欣赏有想法、能坚持的年轻人。

不过，‘本味的茶’的合作门槛不低。我们追求的是极致的产品差异化和品牌调性。

你能给我们带来什么，是市面上那些连锁品牌给不了的？”

问题尖锐，直指核心。

苏璃早有准备。她没有立刻回答，而是从帆布包里，取出三个小巧的琉璃瓶，轻轻放在铺着深色桌布的桌面上。

瓶子剔透，在窗外透进的阳光下，里面的液体折射出三种截然不同却都动人心魄的光泽：

绯红如霞、金琥珀般澄澈、以及近乎无色却泛着月白光华的透明。

尚未开封，已有三种层次丰富、难以言喻的复合香气隐隐透出，瞬间抓住了林薇的全部注意力。

“一点我自己琢磨的小玩意儿，请林经理品鉴指教。”

苏璃声音平稳，依次打开瓶盖，将三种液体分别注入准备好的品鉴杯，在倒入一点纯净水。

绯红色的“绯云暖玉”，散发出醇厚温暖的蜜桃甜香，夹杂着一丝清冷茶韵，令人联想到冬日暖阳下的果园；

金琥珀色的“金风玉露”，香气清新明快，柑橘的活泼酸香与纯净茶香交织，充满活力；

而那杯近乎透明的“冰魄寒香”，气息最为清冷纯净，仿佛山涧清泉，饮之似有凉意沁入心脾。

林薇的神色彻底变了。她不再是之前那种职业性的审视，而是带着一种近乎虔诚的专注。

她先观其色，再闻其香，最后，用小匙舀起极少量，送入口中。

她闭上眼睛，细细品味，喉头微动，仿佛在感受每一种风味在舌尖绽放、交织、回味的整个过程。

咖啡馆里轻柔的音乐流淌，阳光透过百叶窗，在深色桌布上投下明暗相间的条纹。

陆沉坐在一旁，慢悠悠搅动着杯里的咖啡，目光偶尔掠过苏璃沉静的侧脸，看不出情绪。

时间一分一秒过去。林薇将三种样品都仔细品味了一遍，甚至用清水漱口后再尝。

良久，她放下杯子，睁开眼，看向苏璃的目光已充满震撼和炽热。

“苏小姐，”她开口，声音比之前低沉了些，“这……是什么？”

苏璃平静地迎着她的目光，缓缓道：

“这是三种复合风味浓缩基液的原型样品。

我分别命名为‘绯云暖玉’、‘金风玉露’、‘冰魄寒香’。

基底是几种特殊品种、产量极低的水果精华，辅以古法培育、特殊工艺处理的银针茶汤调和而成。

风味独特，层次复杂，且饮后会有一种特别的舒爽感，不易腻口。”

她将之前对陆沉说的那套“特殊小产区”、“古法工艺”的说辞再次搬出，语气诚恳而自信。

“产量是多少。”林薇直接问，手指无意识地敲着桌面，显示出内心的不平静。

“目前，每月每种基液，最多能稳定提供五十升。可以稀释一百倍”

苏璃报出数字，“对应的特殊水果，每种每月最多可供应五百斤。这是极限，无法增加。” 她强调了“极限”，凸显稀缺性。

“价格呢。”林薇第二个问题，目光紧紧锁定苏璃。

苏璃深吸一口气，报出了早已在心中反复权衡的数字：

“浓缩基液，每升一千元。特殊水果，每斤一百元。每月总计30万元。”

这个价格，是市面上顶级浓缩果汁和进口精品水果的几倍甚至十几倍。

但她有底气，因为这些“原料”的真正价值，远非金钱可以衡量。

林薇的手指停住了。她看着苏璃，眼神锐利如刀，仿佛要剖开她的内心，看看这价格背后究竟是漫天要价，还是物有所值。

一千元一升的浓缩液，稀释成饮品后100杯，单杯成本将来到十几块。

但……刚才那三杯样品带来的惊艳体验，是任何现有产品都无法比拟的。

那不仅仅是好喝，那是一种能提升品牌档次、创造话题、吸引高端客群的“核武器”。

“独家供应？”她问出第三个关键问题。

“在华东区，饮品渠道，独家供应‘本味的茶’。”

苏璃给出承诺，“但我需要保留自用和后续研发的权利。基液的配方和核心工艺保密。”

“品质能保持稳定吗？”林薇追问。

“只要我的特殊原料供应稳定，由我亲自把控核心工艺环节，品质绝对一致。”

苏璃语气肯定。原料来自空间，工艺依赖她的神识微调，稳定性毋庸置疑。

林薇沉默了片刻。她重新拿起那个装着“冰魄寒香”的琉璃瓶，对着光仔细端详，又轻轻嗅了嗅。

然后，她靠向椅背，目光在苏璃和那三个瓶子之间来回扫视，仿佛在做最后的权衡。

“每月一百五十升基液，五百斤水果……这个量，只够支撑我们打造三到五款顶级限量单品，或者作为某条高端产品线的核心风味基底。”

她像是在自言自语，又像是在对苏璃说，“价格是天花板级别。但……”

她顿了顿，看向苏璃，眼中闪过一丝决断，“如果品质能如样品这般，且能稳定供应，它带来的品牌溢价和市场影响力，远超这点成本。”

她身体前倾，目光灼灼：“苏小姐，我需要你保证两件事。

第一，原料的特殊性和工艺的不可复制性，你必须拿出具有法律效力的说明或部分可验证的证据，至少让我能说服总部。第二，供应绝不能断，这是战略合作的基础。”

苏璃心念电转，面上不动声色：“原料的特殊性，我可以提供部分产地的第三方检测报告。

因为她早已准备好用空间产出和普通水果混合送检的‘完美’报告，以及部分培育过程的影像资料，当然是处理过的。

工艺涉及秘方，无法公开，但我可以签署最严格的保密和竞业协议。

至于供应，我会建立备份生产流程和原料储备，确保万无一失。

我们可以将最低供应量和违约条款写进合同。”

林薇盯着苏璃看了几秒，忽然笑了。

这次的笑容，少了之前的客套和审视，多了几分棋逢对手的欣赏和达成共识的轻松。

“好。”她伸出手，“苏小姐，你是我见过最大胆，也最有底气的年轻创业者。

初步意向，我们可以谈。具体细节、样品送检、合同条款，我会让研发部和法务部跟进。希望我们合作愉快。”

苏璃心下大定，也起身，郑重地与林薇握手：“期待与贵司合作，林经理。”

陆沉这时才放下一直搅动的咖啡勺，杯底与瓷盘发出清脆的轻响。

他没说话，只是对苏璃几不可察地点了下头。

林薇做事雷厉风行，又简单交流了一些后续安排和样品送检事宜，便先行离开，留下苏璃和陆沉。

苏璃长出了一口气，感觉后背都有些汗湿了。

和这种级别的职业经理人谈判，压力不小，但收获巨大。

初步估算，如果合作达成，每月将带来超过三十万元的稳定现金流！

这不仅能极大缓解眼前的资金压力，更是一张通往高端供应链的入场券。

“胆子不小。”陆沉难得开口评价，语气听不出褒贬，“一千一升，一百一斤。‘本味的茶’高层估计也要开会吵几天。”

“物以稀为贵。”苏璃喝了口水，平复心情，“他们不缺钱，缺的是真正拉开差距的东西。这三款基液，就是。”

陆沉看了她一眼，没在这个问题上纠缠，转而道：“合同条款看紧点，尤其是保密和独家。林薇靠谱，但她背后是公司。”

“我明白。”苏璃点头。这次合作，是与虎谋皮，也是借力打力。必须步步为营。

“另外，”陆沉语气平淡，但内容关键，“她最后提醒你句句话，你最好记牢。”

苏璃想起林薇临走前，看似随意地提起：

“苏小姐，合作愉快。不过，商场如战场，‘悦茶’的陈风来我打过交道，为达目的，不太讲究底线。小心他们掐你的脖子。上游原料，是命脉。”

当时苏璃心里就是一凛。这不仅是提醒，更是暗示“悦茶”可能已经或即将在供应链上做文章。

“我明白。”苏璃神色凝重起来。奶源，确实是当前最容易被卡住的一环。

看来，布局上游，必须立刻、马上提上日程了。

回去后没多久，她的手机连续震动了两下。

一条是陌生号码的短信：“苏璃同学你好，我是农大奶牛养殖示范基地的李主任。

关于你之前咨询的优质奶源合作事宜，不知本周四下午是否有空来基地实地参观考察？”

另一条，来自陆沉，只有简短的几个字：“乳品厂的事，有眉目了。”

（本章完）