第78章 山雨欲来风满楼（2/2）

她想起了陆沉之前提过的“寻求合作”。这天，她主动给陆沉发了条信息，约他在老地方“雕刻时光”见面。

陆沉到的时候，苏璃已经点好了两杯咖啡。

他依旧是一身简单的深色衣服，神色淡漠，但眼下有淡淡的青黑，似乎最近也很忙。

“有事？”他坐下，直接问。

苏璃把“悦茶”最近的小动作和自家的情况简单说了，然后切入正题：

“陆沉，你上次说，可以引荐…‘悦茶’的其他竞争对手？”

陆沉抬眼看了她一下，眼神里闪过一丝不易察觉的欣赏。

这丫头，没被压力冲昏头，知道找帮手了。

“嗯。”他端起咖啡喝了一口，“有两家。

一家是‘蜜果时光’，主打水果茶，南方品牌，近几年扩张很快，和‘悦茶’是死对头。

另一家是‘本味的茶’，走高端新中式茶饮路线，规模不如前两家，但品牌调性高，有一批忠实粉丝。”

他放下杯子，看着苏璃：“你想接触哪家？或者都接触？”

苏璃沉吟片刻：“‘蜜果时光’模式和我们有点像，但更偏重水果，合作可能更有基础，但也可能同质化竞争。

‘本味的茶’路线不同，或许能互补，但不知道他们看不看得上我们这小打小闹。”

“可以先和‘本味的茶’接触一下。”

陆沉给出建议，“他们创始人我认识，是个有点理想主义的技术派，或许对你的‘独特原料’和‘空间氛围’感兴趣。

不谈深度合作，哪怕只是交流一下，或者拿到他们一部分区域的原料供应资格，对你也是条路。”

技术派？独特原料？苏璃心里一动。

空间水果和未来的道茶，或许真能引起对方兴趣。

“好，听你的。麻烦你帮忙引荐一下。”苏璃真诚道谢。

陆沉“嗯”了一声，没再多说。两人沉默地喝了一会儿咖啡。窗外华灯初上。

“对了，”陆沉忽然开口，状似无意地问，“航大那边，‘悦茶’开业了一周了。苏毅没给你出出主意？”

苏璃正想着和“本味的茶”怎么谈，闻言愣了一下，抬头看向陆沉。

他正看着窗外，侧脸线条没什么表情，但苏璃莫名觉得，周围的空气温度好像低了两度。

“学长他……学业忙，而且这商业上的事，他也不太懂。”苏璃斟酌着词句。

陆沉转回头，目光平静地看向她：“嗯，也是。搞飞机的，是不用懂这些。”

语气平淡，但苏璃怎么听怎么觉得有点……怪怪的？

她没接话，低头搅动着咖啡。

就在这时，苏璃的手机响了，是个陌生的省城号码。

她抱歉地对陆沉笑笑，接起电话。

“您好，请问是‘璃光灵饮’的苏璃苏总吗？”

电话那头是一个年轻、礼貌但透着职业疏离感的男声。

“我是，您哪位？”

“苏总您好，我是悦茶餐饮集团东海分公司总经理陈风来先生的助理，我叫张伟。”

对方语速平稳，吐字清晰，

“我们陈总对贵司的创业项目非常欣赏，希望能有机会与苏总见面聊聊，探讨一下双方合作的可能性。不知苏总近期是否方便？”

来了。苏璃的心微微一沉。收购？还是合作？她握紧了手机，声音尽量保持平稳：

“张助理您好，感谢陈总厚爱。不知陈总想聊哪方面的合作？”

“陈总的意思是，见面详谈会更好。无论是品牌合作、股权投资，甚至是整体并购，我们都可以基于共赢的原则进行探讨。”

对方的话术很熟练，姿态摆得不高，但那种大公司对初创团队的优越感，隔着电话线都能感受到。

苏璃沉默了几秒。她知道，这才是“悦茶”真正的杀招。

前面的价格战、断供、围堵，都只是开胃小菜。现在，硬菜来了。

“好的，张助理。麻烦你把见面时间和地点发到我手机上，我需要看一下日程安排再回复你。”

“没问题，期待您的回复。再见，苏总。”

挂了电话，苏璃长长吐出一口气，发现陆沉正看着自己。

“悦茶？”他问。

“嗯。要约我谈合作，入股或者…并购。”

苏璃扯了扯嘴角，露出一丝嘲讽的笑，“宴无好宴。”

陆沉没说话，只是拿起咖啡杯，将里面剩余微凉的咖啡一饮而尽。然后，他站起身。

“见见无妨。听听他们开什么价。”

他语气没什么波澜，“但记住，无论他们说什么，主动权，一定要握在自己手上。”

说完，他拿起外套，转身离开。

苏璃独自坐在咖啡馆里，窗外“悦茶”的霓虹招牌流光溢彩。

手机屏幕上，是张助理刚发来的见面邀请：后天下午两点，锦江酒店顶层咖啡厅。

苏璃把手机熄屏，脸上没有任何表情起伏。

真正的较量，终于要开始了。

（本章完）