第31章 艰难的店面谈判（2/2）

您要是诚心租，一千转让费，五百一个月，这些破烂家伙事儿您找人清走，咱们现在就签协议。

要是觉得亏，那……就算了，我再看看别处。”

她语气平和，但话里的意思很明确：价格没得谈，而且你还得负责清垃圾。

赵老板脸上的肌肉抽动了一下。

他盯着苏璃，想从这张年轻的脸上找出点破绽，比如紧张、比如心虚。

但他只看到一双平静得过分、甚至带着点了然的眼睛。

这不像个十几岁小姑娘该有的眼神。

他心里有点打鼓。这丫头，不好糊弄啊。

两千五，虽然比他预想的低点，但也算公道价了。

真要让她走了，下一个租客还不知道猴年马月呢，空着也是亏。

他咂摸了一下嘴，把牙签吐掉，像是下了很大决心：

“行行行！看你小姑娘做生意也不容易！两千五就两千五！

清理费……算我的！我找人来弄！

不过得签三年，租金一年一付，押一付三！”

三年？苏璃心里快速权衡。签长约有利有弊，利在稳定，弊在万一以后生意做大想换地方会被捆住。

但眼下，她需要的是站稳脚跟。

“三年可以。但租金一年一付压力太大，

按季度付吧。押一付三，一千五百块。”苏璃寸步不让。

又是一番拉扯。赵老板想争取年付，苏璃咬死季付。

最后，赵老板看苏璃态度坚决，知道占不到更多便宜，只好妥协：

“好好好，季付就季付！你这丫头，年纪不大，算盘打得精得很！”

谈判结束，苏璃心里松了口气，后背其实已经出了一层薄汗。

但她知道，最后一步更不能松懈。

“赵老板，那咱们拟合同吧。

条款得写清楚，包括您负责清理场地，以及租赁期间，如果不是因为我经营原因，您不能随意收回房子或者涨租。”

她补充道，这些都是容易埋坑的地方。

赵老板有点不耐烦地摆摆手：

“晓得晓得！按规矩来！”他心里嘀咕，这谁家孩子，怎么懂这么多？

协议是赵老板事先准备好的格式合同，苏璃一个字一个字地看，看得赵老板直打哈欠。

看到有模糊不清的地方，她就指出来要求修改。

赵老板起初还想含糊过去，但苏璃态度温和，道理却讲得明白，坚持必须写清楚。折腾了快一个小时，合同才最终敲定。

签字，按手印。苏璃从那个旧帆布包里，拿出用手帕包好的两千五百块钱，一张一张点清楚，递给赵老板。

赵老板蘸着印泥，在收据上摁下红手印，把钥匙推到她面前。

“得，铺子是你的了！”赵老板把钱揣进手包，拍了拍，脸色缓和了不少，

“小姑娘，有魄力！好好干！”

苏璃接过那串带着铁锈味的钥匙，冰凉的金属触感让她指尖微微发麻。

她紧紧攥住，仿佛攥住了沉甸甸的未来。

“谢谢赵老板。我会的。”

看着赵老板夹着包晃悠走远的背影，苏璃站在空荡荡、满是灰尘的店铺中央，环顾四周。

破败，却充满了可能性。

她赢了。用比她预想更低的价格，拿下了这里，还争取到了对自己有利的条件。

刚才所有的紧张、算计、强装的镇定，此刻都化作了巨大的疲惫，以及一股从心底涌上来的、难以言喻的兴奋和力量。

她走到门口，看着隔壁自家小店门口依旧排着的队伍，看着母亲和小雅、小欣忙碌的身影。

路，又宽了一寸。

（本章完）