第164章 业务稳步推进（2/2）

董新宇早就憋足了劲儿，拿着一沓报表站起来，声音洪亮：“报告部长，这周咱们一共签下了三家中小企业的合作单，涵盖了家装、建材、家电三个领域，最牛的是那个做全屋定制的，直接签了年度框架协议！”

话音刚落，会议室里就响起一片低低的惊叹声。张俊挑了挑眉，脸上露出了满意的笑容：“不错不错！三家，比上周多了一家，表现不错，继续保持这个势头！”

其他小组长也纷纷发言，他们总结了上周的工作情况，提出了解决问题的思路，安排了这周的工作目标。

周例会开的很务实，没有扯皮推诿的花架子。

张俊扫了一眼会议室里的同事，每个人脸上都带着干劲儿十足的神情，心里不由得感慨，这才叫团队，这才叫蒸蒸日上！

散了会，他让董新宇把正在洽谈和将要洽谈的客户资料整理好，去他办公室商讨一下存在的问题和解决的方案，工作要稳步推进，步步落实到实处。

董新宇麻溜地应下，转身就走回自己工位。

他打开电脑文件夹，把正在洽谈的三家中小企业资料调出来，又翻出准备接洽的五家目标客户的调研记录，噼里啪啦一顿分类整理，没二十分钟就抱着一沓文件敲开了张俊办公室的门。

“张部，这是三家正在谈的和五家准备对接的客户资料。”董新宇把文件摊在桌上。”

他指着单子又说，“正在洽谈的三家，分别是家装的宜居阁、建材的鼎盛源、家电的惠民达，都是本地小有名气的牌子，口碑扎实，合作意向看着挺足。”他又翻到下一页，眉头皱了皱，“这准备接洽的五家，覆盖了餐饮、母婴、汽修这些热门赛道，就是竞争太激烈，好几家广告公司都在盯着，咱现在介入，难度不小啊。”

张俊点点头，手指点着意向客户名单：“正在谈的这三家，有没有碰到啥瓶颈？”

“主要是价格和服务范围，他们总想着压价，还想加一堆额外的推广服务，有点超出咱的初始方案了。”董新宇挠挠头说道。

他递给张俊一份市场调研报告，然后又接着“这五家更头疼，人家都被其他广告公司缠了好一阵子，对咱的信任度还没建立起来。”

“思路得换一换。”张俊指尖敲了敲桌面。

“正在谈的三家，别跟他们纠结价格，把方案里的投放数据细化，比如同类家装客户的曝光量、转化率，拿实打实的东西说服他们；额外服务可以加，但得设置阶梯，达到合作金额再送，别白给。”

他顿了顿，又指着那五家目标客户：“这几家，别直接上门谈合作，先搞点小动作——找行业内的熟人牵线，带他们去看咱做过的成功案例，再针对性出个精简版的试投方案，成本低见效快，先让他们尝到甜头再说。”

董新宇眼睛一亮，拍了下大腿：“高啊张部！我咋没想到这茬！光顾着琢磨方案，忘了找突破口了。”

“你小子就是太急，沉下心把细节抠透。”张俊摆摆手。

“这八家要是能啃下来，咱部门季度业绩直接超额，好好干，错不了。”

董新宇攥紧了手里的资料，干劲儿瞬间拉满，应声就往外走，准备撸起袖子大干一场。