第5章 履约提质，品牌立根（一：订单履约，筑牢信任基）（2/2）

接下来的几天，黑风岭村的乡亲们都投入到了紧张而有序的生产中。每天天不亮，野生菌小组的乡亲们就背着背篓进山采摘，中午时分背着满满的收获回来，来不及休息就开始清理、晾晒；手工编织小组的乡亲们则每天在旧教室里忙碌到深夜，灯光透过窗户照在院子里，像一颗颗温暖的星星；养蜂小组的乡亲们也毫不松懈，仔细地过滤、分装蜂蜜，每个环节都做得一丝不苟。

赵建军更是忙得脚不沾地，每天穿梭在各个生产场地之间，协调解决大家遇到的问题。有一天，野生菌小组的乡亲们反映，最近进山采摘的人多了，松蘑和榛蘑的数量越来越少，担心完不成订单。赵建军得知后，立刻召集野生菌小组的乡亲们开会商量。“大家别着急，”赵建军说，“我们可以扩大采摘范围，去后山的橡树林看看，那里植被茂盛，应该有不少野生菌。另外，我们可以采摘一些其他种类的野生菌，比如木耳、香菇，先给张经理送点样品，问问他要不要收购，这样也能拓展更多品类。”

张大爷点点头：“后山的橡树林我去过，确实有不少木耳和香菇，就是路比较难走。我们可以组织几个年轻力壮的乡亲去那里采摘，我带着其他人在附近采摘，这样就能保证订单数量了。”赵建军说：“好，就这么办！我跟你们一起去后山，帮着开辟道路。”第二天一早，赵建军就带着几个年轻人和张大爷一起，前往后山的橡树林。后山的路果然十分陡峭，布满了荆棘和藤蔓，赵建军拿着砍柴刀，走在最前面，奋力劈开挡路的荆棘，为大家开辟出一条通道。

经过一个多小时的跋涉，他们终于到达了橡树林。这里的橡树枝繁叶茂，树干上长满了黑色的木耳，地面上也生长着不少香菇。“大家看，这里的木耳和香菇品质多好！”张大爷兴奋地说，“木耳肉质厚实，香菇菌盖饱满，都是优质的好货。”乡亲们立刻散开，开始小心翼翼地采摘起来。赵建军也加入了采摘队伍，他学着张大爷的样子，用手轻轻捏住木耳的根部，慢慢掰下来，放进背篓里。中午时分，他们采摘了满满两背篓木耳和一背篓香菇，高高兴兴地回了村。

回到村里，赵建军立刻挑选了一些品质最好的木耳和香菇，装在竹篮里，准备送到东风供销社给张经理检验。第二天一早，赵建军就背着竹篮出发了，经过三个多小时的步行，终于到达了东风供销社。张经理看到赵建军送来的新样品，立刻召集检验员进行检验。检验员仔细查看了木耳和香菇的品质，又闻了闻气味，对张经理说：“张经理，这些木耳和香菇品质很好，干燥度达标，无杂质、无霉变，符合收购标准。”

张经理满意地笑了：“赵建军同志，你们真是越来越能干了！这些木耳和香菇我们按每斤两块三收购，你们可以多采摘一些，我们长期收购。”赵建军高兴地说：“太好了！张经理，太感谢您了！我们一定会保证品质，按时供货。”从供销社回来后，赵建军把这个好消息告诉了乡亲们，大家都兴奋不已，更加坚定了完成订单的信心。

手工编织小组也遇到了一些小问题。有几个新手乡亲编出来的小筐纹路不够整齐，边缘还有毛刺，王婶看到后，立刻把大家召集起来，重新演示编小筐的手法。“编小筐的时候，经线要摆整齐，纬线穿插的时候要跟着经线的纹路走，松紧度要适中，这样编出来的小筐才整齐、结实。”王婶一边演示，一边讲解，手指灵活地穿梭在竹篾之间，不一会儿就编出了一个纹路整齐的小筐。

那几个新手乡亲认真地看着，跟着王婶的样子一遍又一遍地练习。小三也在其中，他之前编的小筐因为纹路不整齐被挑了出来，心里很是着急。王婶走到他身边，耐心地指导他：“小三，你的手很巧，就是手法还不够熟练。你看，经线要拉紧，纬线穿插的时候要用力均匀，慢慢调整。”在王婶的指导下，小三的手法越来越熟练，编出来的小筐也越来越整齐了。他兴奋地说：“王婶，我学会了！您看我编的这个怎么样？”王婶看了看，点了点头：“不错不错，学得很快，继续加油！”

养蜂小组的生产则十分顺利，三天内就完成了三十斤蜂蜜的分装任务。每个陶罐都清洗得干干净净，贴上了印有“黑风岭原生态蜂蜜”字样的标签，密封得十分严实。李婶把分装好的蜂蜜整齐地摆放在仓库里，等着赵建军联系客户交货。

五天后，野生菌小组顺利完成了五十斤松蘑和五十斤榛蘑的订单任务；十天后，手工编织小组也按时完成了一百个小筐和两百双鞋垫的订单任务。赵建军仔细检查了所有产品的品质，确认没有问题后，开始联系客户交货。他先给东风餐馆的老板打电话，约定第二天交货；然后又联系了城西供销社和李老板的杂货店，安排好交货时间和地点。

交货的那天，赵建军带领着几个年轻人，把包装好的产品搬上提前联系好的卡车，朝着城里出发。第一站是东风餐馆，餐馆老板早就等候在门口，看到赵建军他们送来的野生菌，立刻打开包装检查。“不错不错，这些野生菌品质很好，干燥饱满，没有杂质。”老板满意地说，当场支付了货款，还跟赵建军约定，下次要多订一些木耳和香菇。

接着，他们又来到城西供销社，供销社的负责人仔细检查了手工小筐和鞋垫，对产品的品质赞不绝口：“这些手工品做工精细，很有特色，我们肯定能卖个好价钱。以后我们每个月都向你们订一百个小筐和两百双鞋垫，怎么样？”赵建军高兴地答应下来，当场签订了长期供货协议。最后，他们来到李老板的杂货店，李老板尝了尝蜂蜜，连连称赞：“这蜂蜜真甜，味道纯正，以后我就长期从你们这里进货了。”

完成所有订单的交货后，赵建军和年轻人带着满满的货款，高高兴兴地回了村。回到村里，乡亲们早已在老槐树下等候，看到他们回来，立刻围了上来。赵建军把交货的情况告诉了大家，还把赚到的货款展示给大家看。人群中爆发出一阵欢呼声，大家都为顺利完成订单、赚到钱而感到高兴。赵建军说：“乡亲们，这次顺利完成订单，是大家共同努力的结果。通过这次订单履约，我们不仅赢得了客户的信任，也打响了‘黑风岭特产’的名气。接下来，我们要继续提升产品品质，拓展更多品类，把我们的产业做得更大更强！”