第12章 要搞清楚主次关系（1/2）

骎原本听完对面邓挺的发言，祝千帆感到大事不好，因为的确昨晚他从郑安的饭局中途回到单位，与大家干了一晚上的会议材料，全部都是从技术角度的分析。

没想到对方并没有在技术方案上做过多纠缠，甚至直接承认他们技不如人，然后反身一个升维叙事，将这件事上升到商业成功和经济效益的层面上去了。

他很为张砥砺捏一把汗。

可没想到大领导竟然笑了起来。

不光祝千帆，张砥砺身旁的谭匠心也感到有些惊诧。

很多时候，他也不是特别理解，为何张砥砺要这么轴，对那个高低轨结合的方案如此坚持。私下里，他甚至觉得“万星”计划筹备组的方案显然更加可执行一些。

难道是为了面子？面子有那么重要吗？

反正“万星”计划正式启动之后，卫星院也将是非常重要的卫星研制方，能够承接到不少任务，为何不在这个阶段服个软，加快一下进度呢？

在四周包含着各种情绪的目光中，张砥砺缓缓开口了，不过，他并没有站起身来。

“李院士，各位领导和专家，我很感谢刚才邓总和筹备组准备的数据，也感谢邓总的提醒——面对‘万星’计划这样的重大项目，我们做决策不能只考虑技术方案。当然！这个道理我能不懂吗？”张砥砺的语气突然加重，“我干了一辈子卫星研制，参加了两位数的型号，我能不懂当我们上马一个型号或者项目的时候，不能只考虑技术因素？这就是我刚才发笑的原因。”

张砥砺说到这里，才逐渐收敛住笑容：“然而，当我们算账的时候，就会发现，它实际上比单纯考虑技术方案复杂多了。因为技术方案是受到客观的物理规律约束的，而算账不是。刚才邓总给我们呈现了他们算的账，看上去好像我们的方案要比他们的方案多花很多钱，干下去不划算，但是我看了他们的数据，发现他们漏掉了一些细节，而那些细节也会影响算账的结果。”

邓挺听到这里，脸色严峻下来。

的确，如张砥砺所说，做商业分析很多时候需要设置前提条件和假设，不同的前提条件和假设会引发出大相径庭，甚至截然相反的商业模型。在准备今天的会议材料之前，他已经带着赵莹几人做了非常充分的推敲与论证，但他们也不可能穷尽所有的因素。

因为影响一个商业模式是否能够实现的因素可以说是无穷无尽的，有些时候甚至来自一些完全无法预料到的偶然事件。

他一边在脑海中飞速地思考，一边听见对面的张砥砺继续在说。

“我随便举个例子，刚才邓总提到，我们的高低轨结合方案当中，同步地球卫星的平台和载荷与低轨卫星的不同，所以让我们不能复用研制和生产资源，必须得开两套，这当然没有错。但从另一个角度来看，同步地球卫星的设计寿命可以远超低轨卫星，所以，虽然我们需要额外投入资源去做同步地球卫星，但如果它们可以在天上多飞很多年才报废，岂不是又省钱了？这样的例子还有很多，在座的都是专家，我就不再班门弄斧了，我只想表达，我不反对拿商业逻辑说事，但需要充分论证前提条件，否则，我们就会先设置一个靶子，然后去找证据，这样显然是不行的。”

听到这里，邓挺不再沉默，而是直接反驳道：“张院，我认同你刚才所有的观点，但只有一点不能苟同。你说我们的40%这个数据来自不完备的前提条件和假设分析，可是，你一直在说道理，你们有没有采用更加全面的前提条件和假设来支撑你们的方案呢？如果没有的话，我只能认为你们根本没有做相应的准备，只是临时想到了这样一种很难被立刻驳倒的方式来拖延时间罢了。”

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