第166章 真正的问题是人心（1/2）

五分钟后，雅华兰门口摆出了巨大的海报：“购买任意产品，即送价值三百元护肤套装。”

“全场八折起，部分商品五折。”

人群立刻分流了。至少有三分之一的顾客离开常春堂，涌向雅华兰。

江萱宛脸色发白：“夏总……”

“正常。”夏缘放下咖啡杯，“雅华兰是国际大牌，赔得起。我们现在拼不过价格战。”

“那怎么办？”

夏缘没回答。她只是盯着对面的店面，眼神越来越冷。

林璐瑶站在雅华兰专卖店里，优雅地接过导购递来的产品介绍册。店长凑过来，压低声音：“林总，对面常春堂的人气很旺啊。”

“所以才要打压。”林璐瑶翻着册子，语气平静，“她能在魔都开一家店，我就在旁边开十家。她敢降价，我就亏本卖。看谁耗得起。”

店长犹豫：“可是这样我们的利润……”

“利润？”林璐瑶抬眼看他，“你觉得林家在乎这点利润？”

店长立刻闭嘴了。林璐瑶继续翻着册子。其实她心里也在盘算。父亲说要让她证明自己，但也暗示过，雅华兰进入华国市场是战略布局，短期亏损可以接受。只要能击败竞争对手，占领市场份额，未来的利润不可估量。夏缘就不一样。那个女人是白手起家，每一分钱都要靠自己赚。拼消耗，她拼不过雅华兰。想到这里，林璐瑶嘴角浮起一丝笑意。

傍晚六点，常春堂的店员们开始收摊。夏缘走进店里，仔细检查账目。今天营业额三万八千块，扣掉成本和促销折扣，净赚八千。不算多，但也不少。

“夏总。”店长小心翼翼地说，“明天雅华兰还要继续促销，咱们要不要也……”

“不用。”夏缘合上账本，“把店里的试用装全部换成新产品，免费让顾客试用，但只能在店里用，不许带走。”

店长愣住，一时没有反应过来。

夏缘继续说：“从明天开始，每个顾客都可以免费做皮肤测试。我们请专业美容师，给她们分析肤质，推荐最适合的产品。”

“这样成本会很高……”

“我知道。”夏缘打断她，“但雅华兰做不到。她们只会卖货，我们要做服务。”

店长似懂非懂地点头。

夏缘走出店门，抬头看了一眼对面灯火通明的雅华兰。林璐瑶还在里面。隔着透明的落地窗，两个女人的目光在空中相遇。没有人先移开视线。夏缘看到林璐瑶嘴角带着笑，是那种胜券在握的笑。夏缘也笑了，随后转身离开。

回到酒店，已经晚上八点。夏缘刚推开房门，电话响了。是周老板。

“夏总！出事了！”周老板声音急促，“雅华兰那边联系我了，说愿意把代理费降到零，还承诺保底销量，卖不出去的货他们全部回收！”

夏缘握着话筒的手紧了紧。零代理费，保底销量，货物回收。这三个条件加起来，对经销商来说简直是天上掉馅饼。完全没有风险。她稳定心神，开口问道：“周老板打算怎么办？”

电话那头沉默了几秒。周老板有些不好意思道：“夏总，您也知道，我做生意讲究的是赚钱……”

“我明白。”夏缘打断他，声音平静得可怕，“周老板不用为难，选对你有利的就好。”

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