第164章 赚钱才是硬道理（1/2）

夏缘语气平静地说：“她们玩她们的，咱们走咱们的路。”

罗英娇欲言又止。夏缘看出她的担忧：“你想说什么？”

“我就是觉得……”罗英娇斟酌着说，“雅华兰砸了那么多钱做宣传，万一把市场氛围带起来了，消费者都去买进口货，咱们怎么办？”

“那就让她们买。”夏缘轻描淡写，“反正买得起雅华兰的人，本来也不是我们的客户。”

罗英娇若有所思地点头。

“记住。”夏缘转身看着她，“做生意不是要吃掉所有市场，而是要找到属于自己的那块。林璐瑶想要金字塔尖，那我就要塔身。塔身比塔尖大得多。”

罗英娇连声称是。

夏缘走出办公楼，厂区里机器轰鸣。工人们正在搬运一箱箱包装好的产品。纸箱上印着“常春堂”三个字，红底白字，醒目又朴实，就像这个品牌本身。

魔都，雅华兰华国总部。

林璐瑶站在会议室里，听市场部经理陈铭汇报最新数据。

“目前雅华兰在一线城市的铺货率达到百分之七十五，二线城市百分之四十。”陈铭指着墙上的地图，“魔都、京城、羊城这三个重点市场，我们已经进驻了所有高端百货商店。”

“销售额呢？”林璐瑶问。

“第一季度预计可以达到两百万。”陈铭顿了顿，“但利润率不高，主要是宣传费用和渠道费用太大。”

林璐瑶皱眉。两百万，听起来不少。但她知道，父亲给她的任务是三年内让雅华兰成为华国高端护肤品市场的第一品牌。仅仅靠销售额，不够。

“品牌认知度怎么样？”林璐瑶问。

“在目标客户群中，雅华兰的知名度已经达到百分之六十。”陈铭翻开报告，“我们做了一个调查，大部分高收入女性都知道雅华兰，而且认为它代表着品质和身份。”

林璐瑶满意地点头。这才是她想要的。销售额可以慢慢积累，但品牌形象必须一步到位。

“那常春堂呢？”林璐瑶忽然问。

会议室里安静了一瞬。“常春堂……”陈铭犹豫了一下，“它的增长速度很快。上个月销售额突破八十万，而且主要集中在二三线城市。”

林璐瑶没说话。她走到窗前，俯瞰着楼下的街道。八十万。这个数字不大，但增长速度让人不安。常春堂就像一团野火，在她看不见的地方迅速蔓延。

“夏缘很聪明。”陈铭小心翼翼地说，“她避开了我们的核心市场，专门针对工薪阶层。这些人买不起雅华兰，但又想用好一点的护肤品。常春堂刚好填补了这个空白。”

林璐瑶转过身，问道：“所以你的意思是，我们应该降价和她竞争？”

“不不不。”陈铭连忙摇头，“我只是觉得，我们需要警惕。如果常春堂继续这样发展下去，它迟早会威胁到我们。”

“威胁？”林璐瑶冷笑，“一个土气的国货品牌，拿什么威胁雅华兰？”

陈铭不敢接话。林璐瑶重新坐回位子上，说道：“继续按计划推进。加大在高端市场的投入，举办更多的品鉴会和讲座。我要让所有有钱人都知道，雅华兰是华国最好的护肤品。”

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