第162章 威胁来自你看不起的对手（2/2）

她确实看不起夏缘。一个从农民家庭出来的女孩，没受过系统的商业训练，没见过真正的大场面。凭什么跟她斗？但现在，市场给了她一个响亮的耳光。

林璐瑶站起身，走到墙边，盯着挂在那里的雅华兰产品海报。海报上的模特肌肤完美，笑容恬淡，背景是精致的欧式花园。

多美啊。可惜，这份美，普通人买不起。林璐瑶突然想起小时候，父亲带她去参观工厂。那时候她还小，看着生产线上一瓶瓶精致的化妆品缓缓滑过，觉得那是世界上最美的东西。父亲蹲下来，摸着她的头说：“瑶瑶，记住，我们做的不是产品，是梦。”

对啊！雅华兰卖的是梦。但常春堂不是。常春堂卖的是现实。是镜子里那张有点憔悴的脸，是梳妆台上那瓶快见底的雪花膏，是每个月发工资后，省下来的那几十块钱。

林璐瑶忽然有些烦躁。她回到办公桌前，拿起内线电话，接通市场部：“陈经理吗？”

市场部经理陈铭回道：“是的，林总。”

“安排一次市场调研。”林璐瑶说，“我要知道常春堂的目标客户群体，她们的消费习惯，购买动机，对产品的评价。所有细节，一个都不能漏。”

“明白！”

挂断电话，林璐瑶靠在椅背上。她不会就这么认输。如果夏缘能摸准市场的脉搏，她也可以。只是需要时间。而时间，她有的是。

京城，西郊，新源化妆品有限公司。

夏缘站在生产车间里，看着工人们忙碌的身影。流水线上，一瓶瓶常春堂护肤霜缓缓滑过。灯光照在玻璃瓶身上，反射出柔和的光泽。

“夏总。”生产部主任苏半槐走过来，“这批货赶出来了，明天就能发往各地门店。”

“辛苦了。”夏缘说。

苏半槐笑了笑：“不辛苦。大家干得起劲儿着呢。您不知道，前两天有个工人说，她妈用了咱们的产品，说好用。那工人可高兴了，逢人就夸。”

夏缘心里涌起一股暖意。这就是她想要的。一个真正属于普通人的品牌。不高高在上，不遥不可及，就在身边，触手可得。

“苏主任，还有件事。”夏缘说，“我准备再开发一款新品。”

苏半槐一愣：“这么快？”

“嗯。”夏缘点头，“常春堂现在主打的是护肤霜和面膜，但我觉得，咱们应该有更丰富的产品线。比如洗面奶。”

苏半槐眼睛一亮：“对啊！现在市面上的洗面奶，不是太贵就是不好用。如果咱们能出一款价格合适，又好用的洗面奶，肯定能卖火！”

夏缘笑着点点头。她走出生产车间，回到办公室。

办公桌上摆着一沓调研报告。她这段时间一直在收集市场反馈，每一条顾客的评价，每一个销售员的观察，她都仔细记录下来。其中有一条引起了她的注意。一个销售员说，有个顾客买完常春堂之后，随口问了一句：“你们有洗面奶吗？”当时销售员说没有，顾客有点失望地走了。就是这么一个小细节，让夏缘意识到，市场上还有很多需求没被满足。