第145章 谈一笔关于未来的生意（2/2）

“夏小姐，久仰。”王庆阳在她对面坐下，身体靠着沙发背，双臂张开搭在两侧，一个极具掌控欲的姿势。他的声音洪亮，带着几分居高临下的审视，“不知道京城的风，怎么把您吹到魔都来了？”他甚至没有伸出手。

“王总，百闻不如一见。”夏缘微微一笑，仿佛没有察觉到对方的无礼，“我来魔都，是想和王总谈一笔关于未来的生意。”

“未来？”王庆阳笑了，端起助理刚刚为他倒好的威士忌，轻轻晃动着，“夏小姐，我只关心现在。雅华兰旗舰专柜前不久刚刚在我们华联开业，第一天的销售额，就破了全国化妆品专柜的单日记录。这就是我现在最关心的。”

他语气里的炫耀和得意，几乎要溢出来。言下之意很明显：我已经抱上了雅华兰这条金大腿，你一个连产品都没有的小公司，凭什么来跟我谈“未来”？

夏缘静静地听着，没有反驳，也没有露出丝毫窘迫。她只是等王庆阳说完，才不紧不慢地开口，声音不大，却清晰地传入在场每个人的耳朵里：“王总，恭喜您。雅华兰的确是一个强大的合作伙伴。”她先是肯定了对方的成就，然后话锋一转，“只是我很好奇，您觉得，雅华兰是把华联商厦当成了唯一的、不可替代的战略合作伙伴，还是……一个临时的、用来抢占市场的滩头阵地？”

空气瞬间安静下来。王庆阳脸上的笑容僵住了。他眯起眼睛，锐利的目光像刀子一样刮在夏缘的脸上，不悦道：“夏小姐，你这是什么意思？”

他身后的两个助理也交换了一个警惕的眼神。这个看起来无害的女孩，第一句话就如此尖锐。

“没什么意思。”夏缘端起柠檬水，喝了一小口，用这个动作来掌控谈话的节奏，“我只是在替王总分析一个潜在的风险。”她放下杯子，直视着王庆阳，“雅华兰是国际巨头，它们进入任何一个新市场，都有着一套标准化的流程。第一步，利用当地最高端的百货商场，开设专柜，迅速建立起品牌的高端形象，完成市场教育。这一步，华联商厦是它们最好的选择，也是最大的功臣。”

王庆阳没有说话，但脸色已经沉了下来。夏缘说的，正是他引以为傲的地方。

夏缘继续说道：“但王总有没有想过，第二步是什么？当一个品牌形象稳固，消费者群体形成之后，它们还会满足于和商场分成的专柜模式吗？它们会不会想，在租金最昂贵的商业街，比如淮海路，开一家属于自己的、独栋的品牌旗舰店？在那里，它们可以百分之百地掌控品牌形象，百分之百地拿走所有利润，甚至，把从您这里积累起来的会员客户，全部导流到自己的门店里。”夏缘的语速不快，却字字诛心，“到那时候，华联商厦的雅华兰专柜，会变成什么？一个单纯的引流工具？还是一个……被慢慢榨干价值后，随时可以抛弃的旧船票？”

一番话说完，整个卡座落针可闻。王庆阳的呼吸明显变得粗重。他身后的男助理忍不住开口反驳：“一派胡言！雅华兰和我们签的是三年长约，白纸黑字！”

夏缘看都没看他一眼，目光始终锁定在王庆阳脸上，说道：“王总，您是商场上的老人了。您觉得，对于雅华兰这样的庞然大物，一份三年的合同，能有多大的约束力？违约金对它们来说，算得了什么？更何况，它们完全可以不违约。只需要把最新款、最热门的产品，全部放在自己的旗舰店独家发售，您的专柜只卖一些常规款。不出一年，消费者会怎么选？”