第111章 眼睛是雪亮的（2/2）

这天下午，周念念正在家具厂仓库里，跟周二木商量第一批订单（主要是供销社和学校的，加上赔偿前进大队的那几件）的生产排期，一个清脆的声音在门口响起：“周厂长在吗？”

周念念回头，看见一个扎着两条麻花辫、眼睛亮晶晶的年轻姑娘站在门口，有些腼腆又带着期待地看着她。是知青点的女知青，叫林雪，高中文化，平时在头花厂干活就细致认真，话不多但很有主意。

“林雪？快进来，有事吗？”周念念招呼她。

林雪走进来，看了看周围叮叮当当忙碌的景象，深吸一口气，像是鼓足了勇气：“周厂长，我……我听说咱们厂以后可能要招业务员，出去跑销售。我……我想试试。”

周念念有些意外，林雪看起来文静内向，不像通常印象中能说会道的业务员。“你想做业务员？为什么？这工作可不容易，要到处跑，跟陌生人打交道，可能还会碰钉子。”

林雪点点头，眼神却很坚定：“我知道不容易。但我……我不想一辈子就在地里或者车间里，只干手上那点活。我读过书，我想看看外面，也想为咱们大队做更多的事。我不怕碰钉子，我可以学！周厂长，你也是女的，你能办厂、能谈生意，我觉得我……我也能试试！”

她的声音起初还有些发颤，但越说越清晰，眼里闪烁着不甘平庸的光芒。周念念仿佛看到了几分自己当初的影子。她欣赏这种有想法、敢争取的劲头。

“跑业务不光是能说会道，更要诚实、可靠、能吃苦、善于观察和学习。你对咱们的产品了解吗？如果让你去推销这些椅子桌子，你准备怎么说？”周念念考校道。

林雪显然有备而来，她走到一把做好的样品椅旁，仔细摸了摸，又看了看榫卯接口：“咱们的椅子，用料实在，都是好松木，重。榫卯是老师傅手艺，严实，不像有些用钉子钉的容易松动。打磨得光滑，不扎手。样式是简单，但大方耐用，适合家庭、办公室、学校用。价格比县里便宜，质量却不差。如果对方有要求，比如要漆成别的颜色，或者加点简单的装饰，咱们也能做……”她虽然说得不算特别流利，但观察仔细，抓住了要点，态度认真。

周念念点点头：“不错，观察得很细，说的也是实情。不过，这只是第一步。你真的想试试的话，我可以给你个任务。”

“什么任务？”林雪眼睛更亮了。

“咱们第一批货主要是供给供销社和学校，但我想试试开拓别的渠道。镇南边不是有个新盖的纺织厂宿舍区吗？你这两天抽空去转转，不用带样品，就看看那边住户大概需要什么样的家具，听听他们聊天时对家具的议论，比如是嫌县里卖的贵，还是嫌样子老气，或者搬运不方便之类的。回来告诉我你的发现。记住，多看多听少说，别急着推销。”周念念布置了一个初步的市场调研任务。