第91章 知己知彼（1/2）

“那这也没有办法合作啊，要是百货大楼也有了你们货，那客流量不都被他们带走了吗？”白主任皱着眉头，很明显就是在生气。

“你们要是这样做的话，那你从一开始就没有想过跟我们好好合作啊。”

白主任可是出了名的周扒皮，他跟周念念合作，那也是他能得到足够多的好处。

要是好处大打折扣，那这个合作，他肯定是会在这掂量掂量了。

“我是拿出十足的诚意来跟你们合作，可是你们呢？”

周念念明显听出白主任的不满，“白主任，你放心好了，就算我跟别人合作，我肯定以你们为大头。”

“而且我的货，肯定是限量供应，所以在整个市场，你们家永远是 货源充足的。”

白主任，有点听不明白的扶了扶眼镜，“这是什么意思？我怎么没有听说过呢？”

这是后世的一种销售方式，白主任肯定是没有听说过。

“我跟你打个比方吧，我要是生产了一百个头花，那我肯定会供应七十个给你，剩余三十个，我肯定是要洒向大市场，只有这样，我们厂子，才能保住核心竞争力。”

白主任听的直皱眉头，周念念也看出他的迟疑。

“其实你可以换个思维，要是我的其他三十个头花，分销到别的供销社，到百货大楼，它们数量不够，到最后肯定会互相打听，然后就你这里有货，到时候不但可以提高你们供销社的名气，还能照样带动你们的生意， 这难道不也是一种广告方式吗？”

听的一愣一愣的白主任，一下子就感觉思维被打开了感觉。

“好像有几分道理。”白主任 还是有点不放心的思索着。

周念念见这个家伙不太懂，她干脆详细给他介绍，“这叫做合作性质的竞争，大家都卖这款头花，才会引起市场效应，大家也都会去买，觉得这是潮流，这是面子之类的。”

“要是就你们一家卖，市场中的人群，永远就那么几个顾客，没有大量的市场效应，要想赚大钱肯定是不行的。”

其实周念念这并不是在忽悠白主任，就跟后世的网红款一样，当所有网红都选择那一款，到最后就会出现市场效应，人人都想拥有的场面。

这样不但开阔了市场，还能让原本不感兴趣的人， 也能快速入坑。

白主任好歹当了这么多年的领导，经过周念念这么一解释，他也就明白怎么一回事了。

要是周念念的货，面向整个市场，那需求量肯定会提高，然后她限量供应，他这边的货最多，到最后还是他的生意最好。

周念念也 看出白主任双眼发亮，“只要你相信我，讲诚信，那后面我肯定遵守诺言。”

周念念之所以这么做，还是因为有的供销社嫌弃周念念厂子太小，不愿意跟她接触，有的供销社都这样了，更别百货大楼那样的高端市场了。

反正周念念现在这个决定，对她自己是百利无一害的。

“既然你这样决定了，那行，我尊重你的选择，也希望你能信守承诺。”白主任想到，今后要是所有头花爆款，就是他们家最多，到时候那个生意，业绩肯定很好。

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