第17章 暗流涌动（1/2）

周一的早晨，林初夏带着团队开始了艰难的“游说之旅”。

第一站是宏发建材，华建合作多年的混凝土供应商。董事长办公室内，五十多岁的刘总仔细翻阅着林初夏带来的项目资料。

“文化艺术中心...确实是个好项目。”刘总推了推眼镜，“但延期六个月的账期？林小姐，这个要求有点强人所难啊。”

林初夏早有准备：“刘总，这个项目的首笔进度款一个月内就能到账。延期账期只是形式上的，实际上贵公司最多只需垫资三十天。”

“话是这么说，但风险还是我们承担。”刘总摇摇头，“况且，我听说宏远建筑正在联合其他供应商抵制华建。这个时候支持你们，等于跟王宏远对着干啊。”

陈国栋忍不住开口：“刘总，我们合作这么多年，华建从未拖欠过货款。这次实在是特殊情况...”

“就是因为情况特殊，我才更要谨慎。”刘总叹了口气，“这样吧，如果你们能找到三家主要供应商同时支持，我就加入。”

离开宏发建材，团队的气氛有些低迷。

“王宏远动作太快了。”陈国栋面色凝重，“他显然是要切断我们所有的后路。”

林初夏却并不气馁：“至少刘总没有完全拒绝。去下一家吧。”

一整天，他们拜访了五家主要供应商，得到的回应大同小异——对项目感兴趣，但对华建的财务状况表示担忧，且都提到了宏远建筑的“提醒”。

傍晚，拖着疲惫的身躯回到公司，林初夏却接到一个意外的电话。

“林小姐吗？我是新城钢构的李明。”电话那头的男声很热情，“听说你们中标了文化艺术中心项目，恭喜啊！我们很想参与这个项目，不知道明天能否见面详谈？”

这通电话像黑暗中的一束光，让林初夏重新燃起希望。

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周二上午，林初夏和陈国栋在会议室接待了李明和他的团队。与之前供应商的谨慎不同，新城钢构表现出极大的合作热情。

“我们研究过你们的设计，那个书法笔意的外立面非常精彩。”李明赞叹道，“如果能用我们的特种钢材来实现，绝对能成为行业典范。”

林初夏谨慎地回应：“感谢李总的认可。关于合作条件...”

“条件好说。”李明大手一挥，“我们可以接受六个月的账期，甚至还可以提供部分垫资。只有一个要求——在项目宣传中突出使用我们产品的信息。”

这个条件优厚得令人难以置信。陈国栋与林初夏交换了一个眼神，开口道：“李总如此支持，我们很感激。但恕我直言，贵公司为什么愿意承担这么大的风险？”

李明笑了笑：“说实话，我们看中的不只是这个项目，更是华建未来的发展潜力。一个有创意、有魄力的团队，值得长期投资。”

送走李明后，陈国栋立即吩咐助理：“去查一下新城钢构的背景，特别是他们与宏远建筑的关系。”

林初夏有些不解：“您怀疑这是王宏远的圈套？”

“太顺利了，顺利得让人不安。”陈国栋眉头紧锁，“在商场打拼这么多年，我学会了一件事——当天上掉馅饼时，一定要看清楚

一小时后，调查结果让人大吃一惊：新城钢构的控股股东，竟然是王宏远的连襟。

“果然如此。”陈国栋冷笑，“他是想通过假合作，进一步摸清我们的底细，甚至可能在关键时刻断供，致我们于死地。”

林初夏感到一阵后怕：“那我们现在该怎么办？”

“将计就计。”陈国栋眼中闪过一道光，“既然他们想演戏，我们就陪他们演下去。但真正的供应链，必须另做准备。”

就在这时，林初夏的手机再次收到匿名邮件。这次的内容更简短：

“小心新城。”

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周三，林初夏决定改变策略。她不再拜访大型供应商，而是将目标转向了一些有潜力但规模较小的企业。

在一家专注于环保建材的初创公司，她遇到了意想不到的转机。

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