第83章 大日子，来了（2/2）
“吴总您过奖了。这些都是我们应该做的。”
王卫东谦逊地说道，但心里明白，自己这次是把最大的“诚意牌”打出去了，而且效果很好。
“关于这条路的修复，我们还需要进一步的勘测和详细的预算。”
“如果吴总觉得这个方向可行，我们可以把它写进合作意向里，明确后续怎么推进、各自要做什么。”
“好！这个提议很好！”
吴慎为当即表示同意。
“我看，我们今天的沟通，非常顺畅，也非常有成效！”
他看着王卫东，脸上露出满意的笑容：
“这样吧，王镇长。”
“咱们回去之后，把今天谈的重点——尤其是电价优惠的具体方案、土地合作的方式，还有修路的设想和出资办法，整理成一份正式的《合作意向备忘录》。”
“把能敲定的先敲定，需要进一步研究的，也明确下一步的工作方向和时间节点。”
“我们争取在下周内，把这个备忘录签了！”
“只要这些原则性条款能达成一致，我们就可以迅速进入下一步——正式的投资协议谈判和项目报批程序！”
“好！一言为定！”
王卫东用力点头，伸出手。
吴慎为也伸出手，和他紧紧握在一起。
就在这时，会议室的门被推开了。
白光明镇长面带笑容地走了进来。
“吴总，不好意思，有点事耽搁了，来晚了！”
“白镇长！您太客气了！”
吴慎为立刻站起身，与白光明热情握手，显然对白光明的“适时”出现并不意外。
这种“来得刚刚好”的出场，当然不是碰巧。
这么安排，里头自有讲究：
首先，避开技术细节，保持领导权威。
让王卫东带队打前阵，把技术性最强、最需要耐心沟通的电力、土地合作模式这些“硬骨头”先啃下来。
白光明这时候出现，就可以跳过繁琐的数据纠缠，避免万一有细节谈不拢导致场面尴尬。
其次，抬高规格，释放重视信号。
前面谈得差不多了，主要领导“百忙之中抽空”亲自到场，传递的信号就是：
“这件事我们镇上最高层都在盯着，非常重视。”
这让投资方感觉更有保障，更受尊重。
而如果前面谈得不顺利，遇到分歧，白光明晚点来，就给自己留了缓冲余地。
他可以扮演“更高决策者”的角色，听完双方意见后，一锤定音，或者提出折中方案，既能彰显领导的分量又不失谈判的灵活。
现在前面进展顺利，已经打动吴总，白光明这时出现，正好可以接过话题。
然后顺势把调子拉高，比如“打造平桥镇产业新标杆”、“与县里发展战略深度融合”等方面，提升格局，推动意向尽快落地为正式协议。
果然，白光明落座后，没再细问已经谈过的条款，而是笑着看向吴总：
“吴总，我刚才在外面稍微听了一下，看来卫东镇长和前进主任跟您聊得挺投缘啊！”
“何止是投缘！”
吴慎为笑着回应，语气真诚：
“白镇长，你们平桥镇的干部队伍，尤其是王镇长，年轻有为，思路清楚，办事牢靠！”
“我们谈得非常愉快，也很有收获！”
“刚才我们已经和王镇长初步商定，尽快整理一份《合作意向备忘录》，争取下周内签署！”
“哦？这么快就达成核心共识了？”
白光明脸上露出“惊喜”的表情，看向王卫东。
“这都是白镇长您前期亲自协调、大力支持的结果！”
王卫东适时地把功劳往白光明身上引。
“我们只是把具体工作落实到位。”
“哈哈哈，好！这说明我们双方都有诚意，都想把事情做成！”
白光明爽朗地笑了起来，然后转向吴慎为，语气变得郑重：
“吴总，我代表平桥镇党委、政府，再次向您表个态！”
“永鑫材料这个项目，是我们平桥镇当前招商引资工作的重中之重！”
“我们一定竭尽全力，提供最优质的服务，创造最有利的条件！”
“后续涉及到县里层面的任何审批、协调，您放心，我白光明亲自去跑！”
“一定要让这个项目，在平桥镇顺利落地、快速发展！”
白光明的这番表态，姿态放得很低，承诺也给得非常实在。
尤其是“我白光明亲自去跑”这句话，分量很重。
吴慎为听得连连点头。
“有白镇长您这句话，我就彻底放心了！”
“我相信，在白镇长和王镇长的领导下，我们的合作一定会非常成功！”
至此，这次谈判的核心目标，已经圆满达成。
气氛达到了高潮。
这时，赵前进主任恰到好处地看了看手表，笑着提议：
“白镇长，吴总，眼看也到中午了。”
“我们镇里条件有限，但也略备了一点薄酒素菜，主要是表达一下我们的心意。”
“要不，咱们先移步食堂，边吃边聊？”
这当然也是早就安排好的环节。
“吴总，您看？”
白光明征询吴总的意见。
“客随主便！那就叨扰了！”
吴慎为爽快地答应。
他知道，这顿饭不仅是吃饭，更是彼此熟悉、加深交情的好机会。
一行人说说笑笑地来到了镇政府的小食堂。
说是小食堂，但今天明显经过了精心布置。
一个大圆桌上，铺着干净的桌布，摆着几盘精致的凉菜。
最重要的是，掌勺的不是镇政府食堂的大师傅，而是赵前进主任特意从县城一家有名的餐馆请来的厨师！
几道热菜陆续上来，色香味俱全，明显比平时的招待餐高了好几个档次。
酒也是赵主任精挑细选的本地好酒。
席间，气氛更加轻松融洽。
白光明和王卫东轮流向吴总敬酒，说的都是些增进感情、展望合作前景的话。
赵前进则发挥他“老机关”的特长，不时讲几个轻松幽默的小段子，调节气氛。
陈升也适当地帮着倒酒、布菜，表现得体。
吴慎为和他的团队，显然对这顿精心准备的午餐非常满意。
推杯换盏之间，双方的距离拉近了不少。
饭桌上，又随意地聊了些对行业发展的看法，对平桥镇未来规划的设想。
吴总甚至半开玩笑地说，等项目落地了，他考虑在平桥镇买套房子，以后可以常来住住。
这虽然是一句玩笑话，但也透露出他对这次合作前景的看好和对平桥镇的认可。
午饭在愉快的气氛中结束。
送别吴总一行时，双方再次紧紧握手。
“白镇长，王镇长，赵主任，非常感谢你们的热情款待！”
吴慎为真诚地说：
“回去后，我马上让团队跟进备忘录的事情。”
“期待我们尽快签署，推动项目进入实质性阶段！”
“我们也期待早日听到吴总的好消息！”
白光明和王卫东齐声回应。