第82章 万事俱备，只欠东风（2/2）

“谈判团队的沟通协调，也要演练好！”

“请白镇长放心！我已经安排下去了，一定确保万无一失！”

王卫东信心十足地表态。

“好！我相信你的能力！”

白光明满意地说。

“周五的谈判，我会全程关注。需要我出面的时候，随时告诉我。”

“明白！谢谢白镇长支持！”

省城，某星级酒店的套房里。

吴慎为放下手机，心里却不像刚才电话里表现得那么轻松。

他今年四十八岁，在商海摸爬滚打了二十多年，从一个小作坊主，做到如今拥有几家工厂、业务横跨数省的永鑫材料公司老板，靠的就是胆大心细，以及一双看人的慧眼。

平桥镇那个王副镇长，很有可能是个靠谱的人。

上次去考察，那小伙子亲自陪着，话不多，但句句在点子上，看得出是做过功课的。

厂房条件、电力、交通……人家把问题摆在明面上，不藏着掖着，这让他感觉很踏实。

而且，年纪轻轻就能当上副镇长，这说明什么？

说明这年轻人要么能力极其突出，要么家里背景过硬，要么两者兼备。

不管是哪一种，都意味着他看重自己的仕途和名声。

这种人办事，往往会更讲规矩，也更重承诺，不像有些基层小官僚，为了眼前一点利益就敢乱承诺、瞎折腾，事后又不认账。

这一点，对他这个南方商人来说，非常重要。

但安心，不等于完全放心。

吴慎为是地地道道的南方人，生意也主要在长三角一带，这些年生意越做越大，也开始往北方拓展。

他不是对北方有偏见，而是基于这些年接触的现实，总结出一些经验，或者说，是一些需要警惕的现象。

他见过太多“开门招商，关门宰商”的例子。

有些地方，招商的时候说得天花乱坠，什么条件都敢答应。

等你真金白银投进去了，厂房盖起来了，机器开始转了，各种问题就来了。

今天这个部门来检查说你环保不达标，明天那个单位来说你消防有问题，后天又有人说你税收没算对……

一次检查，就是一次“意思意思”的机会。

不“意思意思”，你的生产就别想顺畅。

最麻烦的是，你还不能确定，这些麻烦是上面真的政策要求，还是底下人故意找茬。

你去找当初招商的领导，对方两手一摊：

“哎呀，吴总，这是上面的规定，我也没办法啊！你放心，我帮你协调，但是该走的程序还是要走，该补的材料还是要补……”

“协调”来“协调”去，时间耽误了，钱也没少花。

这种“招商时是爷爷，落地后是孙子”的感觉，吴慎为在北方几个县市的投资经历中，或多或少都体验过。

所以，他这次选择平桥镇，是经过深思熟虑的。

一方面，当然是看中了铁合金厂现成的厂房和那台专用变压器，能省下不少前期投入和时间。

另一方面，也是更隐晦的一层考虑：

他宁愿跟乡镇政府打交道，也不愿直接把项目落在县里。

乡镇一级，虽然级别低，但相对来说，“庙小妖风大，池浅王八多”的现象可能会少一些？

乡镇领导直接面对企业和基层，很多事情需要他们协调解决，你跟他们的利益绑定得更紧密。

一旦你在这个乡镇投了资，成了当地的纳税大户和就业支柱，乡镇领导自然而然会把你当成“自己人”，会主动帮你抵挡来自上面的一些不必要的干扰。

说得直白点，只要跟乡镇主要领导搞好关系，很多事情就能在乡镇层面被消化掉，不至于动不动就被县里某个部门直接“拿捏”。

而在县城或者更高层面，情况就复杂得多。

县里的领导，哪个不是“手握重权”？

哪个部门的头头，不是觉得自己很牛？

商人在他们眼里，很多时候就是个“提款机”或者“政绩来源”，没什么地位可言。

你想要见个分管副县长或者局长，都得预约半天，还不一定见得到。

就算见到了，对方也可能是一副公事公办、高高在上的样子。

你想送点礼，疏通一下关系？

呵呵，先不说人家收不收。

就算收了，转头该查你的时候，照样查你，一点情面都不讲。

因为他们觉得，你一个外地来的商人，能奈我何？

这种无力感和不确定性，是吴慎为最不愿意面对的。

所以，平桥镇这样一个偏远的乡镇，反而让他觉得可能更“安全”一些。

地方小，人际关系相对简单，主要领导的意见更容易统一和贯彻。

只要搞定了镇里的一二把手，后续的很多麻烦就能避免。

这也是为什么，他对王卫东这个年轻的副镇长，以及那位据说从县长秘书位置上下来的白镇长，抱有很大期望的原因。

“希望我的判断没错吧……”

三天后就要去谈判了，吴慎为得好好准备一下。

这次去，不仅仅是谈条件，更是要进一步观察和判断。

判断这个平桥镇，值不值得他下注。

判断那个王副镇长，还有那位白镇长，是不是真的能成为可靠的合作伙伴。

这步棋，关系着他公司北方战略的成败，也关系着他个人事业的重要转折点。

必须慎之又慎。

但同时，该有的魄力，也不能少。

风险与机遇，总是并存的。