第46章 最大的优势是……（1/2）

刘兴建显然没料到新任副镇长会问得如此直接和开门见山，而且是问他这个企管办主任“平桥镇招商引资的最大优势”。

这个问题看似简单，却不好回答。

说多了像是王婆卖瓜，说少了显得消极无为，最怕的是说得不对路子，给新领导留下能力平庸的第一印象。

他下意识地推了推鼻梁上的眼镜，有些紧张地措辞：

“这个……王镇长，我个人认为，我们镇……嗯，还是有几点基础的。”

他翻开自己带来的一个旧笔记本，似乎想从中寻找依据。

“比如……我们镇的区位，虽然偏了点，但距离省道也就十几公里，交通不算太闭塞。

还有就是……劳动力资源比较丰富，成本相对低廉……”

刘兴建说的这两点，是几乎所有欠发达地区招商引资时都会拿出来讲的“标准答案”，放之四海而皆准，但也因此毫无特色和说服力。

王卫东静静地听着，手指轻轻敲击着桌面，没有说话。

但他平静的目光，却让刘兴建感到一种无形的压力，声音渐渐低了下去，后面的话也变得有些含糊。

“……另外……我们镇的山林资源也比较丰富……还有……”

他说不下去了，因为实在想不出还有什么真正能吸引投资商的“硬通货”。

看着刘兴建有些窘迫的样子，王卫东心中暗叹。

这正是当前平桥镇乃至许多类似乡镇干部的通病——

思维僵化，眼界狭窄，习惯于向上级要政策、要资金，却缺乏主动挖掘自身潜力、创造性开展工作的意识和能力。

他们眼中的“优势”，往往只是地理教科书上的名词，而不是经过市场分析和产业研判后得出的核心竞争力。

王卫东没有批评刘兴建，而是换了一种引导式的口吻：

“刘主任，你说的这些，是基础条件，很重要。但如果我们站在一个外来投资商的角度看呢？”

“一个老板，带着真金白银，选择到一个陌生的地方投资建厂，他最关心的是什么？”

刘兴建愣了一下，下意识地回答：

“当然是……能不能赚钱？”

“对！”

王卫东肯定地点点头。

“赚钱是核心！那么，他靠什么赚钱？”

他自问自答，条理清晰地分析：

“第一，靠市场。他的产品生产出来，卖给谁？市场在哪里？运输成本有多高？”

“第二，靠成本。除了你刚才说的劳动力成本，还有土地成本、原材料成本、能源成本、税费成本等等。”

“第三，靠环境。这里的‘环境’，不光是自然环境，更是政务环境、法治环境、配套环境！政府办事效率高不高？政策稳不稳定？有没有吃拿卡要？水电通讯能不能保障？”

王卫东有条有理的说着，信手拈来，刘兴建听得目瞪口呆。

这位年轻的副镇长，思维之清晰，见解之深刻，完全不像个刚出校门的学生，倒像是个在商海沉浮多年的老手！

“所以，”

王卫东总结道，

“我们招商引资，不能只站在自己的角度罗列‘我们有什么’，更要换位思考，研究‘投资商需要什么’，然后看看‘我们能提供什么’来匹配他们的需求。”

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