第92章 争取周边地区的理解（2/2）

到了共享农场，周老板跟着李建国钻进温室大棚，满眼都是绿油油的番茄藤，上面挂着一串串泛红的果子。李建国随手摘了一个递给他：“你尝尝，这番茄糖度够，做酱不用加太多糖。” 周老板咬了一口，酸甜汁水流进嘴里，眼睛一下子亮了。李建国又指着墙角的存货：“你看，那边堆的是刚做的 50 罐黄瓜酱，下周就能给你送过去。咱们还跟望海渔村说好，以后他们的海菜多了，也能帮着做海菜酱，货源绝对够。”

陈萌萌也没闲着，拉着周老板看珍珠首饰的样品盒：“周老板，咱们 dIY 体验区每周能做 20 件首饰，你要是卖得好，还能提前订，保证不缺货。” 她掏出计算器，帮周老板算账：“你这铺子每月卖 50 罐酱、10 件首饰，光这两项就能多赚三千多，比你之前卖普通海味划算多了。” 周老板看着满棚的番茄，又算了算利润，终于松了口气：“李师傅，陈姑娘，是我想多了，那 20 罐酱的订单，我现在就确认！” 临走时，还非要给他们装两袋刚进的鱿鱼干：“以后你们送货来，随时来铺子歇脚，我给你们泡好茶。”

第三路是张哥和周婷去浅滩码头。刚到码头办公室，就看见吴大叔正对着一堆纸箱叹气 —— 那是海岛暂存的两箱儿童感冒药。“张老弟，周医生，” 吴大叔指着纸箱，“我这码头人来人往，万一这药丢了、潮了，我可赔不起。再说，我就是个管码头的，帮着存药，万一出点事，担不起责任啊。”

张哥没急着说话，从车上搬下来一个小箱子，里面是一套简易监控设备：“吴叔，这是给您的。咱们把监控装在仓库门口，您在办公室就能看见箱子，丢不了。” 他蹲在仓库里，很快就把监控装好了，对着手机调试：“您看，这样不仅能看实时画面，还能回放，就算您不在，也知道箱子安全。” 周婷也帮着解释，从包里掏出一份《物资暂存协议》：“吴叔，这协议上写清楚了，暂存期间物资有任何问题，都由我们负责，跟您没关系。您要是担心潮，我们下次来的时候，再带几包干燥剂，保证药品不受潮。”

吴大叔看着手机里的监控画面，又接过协议翻了翻，眉头渐渐舒展开：“张老弟，周医生，你们考虑得真周到。之前是我老糊涂了，总想着怕担责任，其实你们早就把后路都铺好了。” 中午，吴大叔非要留他们吃饭，在码头的小饭馆里点了一盘炒蛤蜊、一碗海鲜面，还开了瓶自己泡的杨梅酒：“来，喝一口，以后你们的物资尽管往这存，我保证看好！”

三天后，三路队伍都回到了珍珠岛。陈海带回了望海渔村增加 200 只贝苗的订单，李建国拿到了周老板追加的 30 罐酱的需求，张哥则带来了吴大叔帮忙暂存饲料的好消息。议事厅里，林宇看着这些 “成果”，笑着说：“你看，理解从来不是靠说的，是靠咱们帮他们解决实际问题，让他们觉得跟咱们合作，不仅放心，还能得利。”

傍晚时分，望海渔村的渔民正跟着陈海的视频教程绑贝苗；渔港小镇的周老板，已经在货架上留出了更大的位置放海岛特产；浅滩码头的吴大叔，正对着监控看暂存的饲料，嘴角带着笑。林宇站在码头，望着远处的海平面，心里清楚：争取到周边地区的理解，比签下十份合作协议都重要 —— 这些理解，就像海边的灯塔，能在以后的合作里，照亮彼此的路，让珍珠群岛和周边的邻居，一起把日子过得更红火。

共享厨房的灯亮了起来，李阿姨正用周老板送的鱿鱼干做汤，王大叔和陈海坐在桌边，聊着下周去渔村教技术的事。海风带着汤的香味，夹杂着大家的笑声，飘得很远 —— 这大概就是 “理解” 最好的样子：你为我着想，我为你搭台，彼此信任，互相扶持。