第25章 价格谈判陷入僵局（1/2）

第 25 章：价格谈判陷入僵局

风车岛的观鸟台刚搭起框架，林宇就接到了风车零件供应商的电话。对方的语气带着不容置疑的强硬：“林老板，之前谈好的零件价格不能作数了，每吨得涨三百块，不然这批货我们就卖给别人。”

林宇握着手机的手猛地收紧，听筒里传来的电流声像根刺扎进耳朵。“王经理，咱们可是签了合同的，怎么能说涨就涨？” 他记得很清楚，三个月前和这家机械厂签合同时，对方拍着胸脯保证 “价格锁定，绝不反悔”，现在五座风车的零件刚运到一半，就突然变卦。

“合同是死的，人是活的。” 王经理在那头冷笑，“最近钢材价格涨了三成，我们要是按原价卖，就得赔本。要么加钱，要么解除合同，您选一个。”

挂了电话，林宇把合同摔在桌上，纸页被风掀起，发出哗啦的声响。张哥凑过来看了看，指着违约条款：“解除合同得赔我们二十万违约金，他敢提涨价，肯定是算准了我们耗不起。”

“耗不起也得耗。” 林宇咬着牙，“这批零件是特制的，换厂家至少得等两个月，风车修复进度就得全耽误。” 他摸出陨石罗盘，放在供应商的报价单上，指针转得毫无章法，显然对方没安好心。

第二天，林宇带着王大姐去了机械厂。王经理把他们领到车间，指着堆积如山的钢材：“您看，这价格单都贴在这儿，每吨确实涨了三百。我们也是没办法，总不能做亏本买卖。”

王大姐掏出计算器，噼里啪啦算起来：“王经理，我们订了五十吨零件，按原价是七十五万，您这一涨就是十五万。您看这样行不行，我们再加五万，剩下的十万从后续的维护费里扣，您还能多赚点。”

“五万？打发要饭的呢？” 王经理把茶杯重重一放，“最少加十二万，少一分都免谈。你们那海岛项目我知道，文旅公司投了钱，还差这点？”

谈判陷入僵局。林宇借口去洗手间，给李浩发了条消息：“查下这家机械厂最近的经营状况，特别是有没有别的买家。”

很快收到回复：“王经理的厂子欠了银行贷款，急着回款。而且他们给别家的报价只涨了两百，明显针对我们。”

林宇心里有了底。回到谈判桌，他把手机往桌上一放，屏幕上是李浩发来的报价对比图。“王经理，大家都是生意人，诚信为本。您给别家涨两百，给我们涨三百，这说不过去吧？” 他盯着对方的眼睛，“我们可以再加八万，但有个条件，剩下的零件必须一周内送到，延迟一天扣一万。”

王经理的脸色一阵青一阵白，扯了扯领带：“行，八万就八万，但延迟扣款最多五千，不然免谈。”

这场拉锯战最终以各让一步告终。走出机械厂时，王大姐擦了擦额头的汗：“这十五万的差价，够给工人发两个月工资了。” 林宇望着车窗外掠过的厂房，心里清楚，这只是开始，后面还有更难的谈判等着他们。

果然，没过几天，绿洲岛的岛主又出了新花样。他带着个穿西装的男人找到林宇，指着对方说：“这是我表弟，想在岛上开个伐木场，专门供应你们建设用的木材，价格比外面便宜两成。”

林宇心里咯噔一下，苏琳博士就在旁边，脸色瞬间沉了下来：“开伐木场？那不是要砍树吗？我们签的合同里明确说了，不能破坏雨林！”

“就砍点杂木，不影响大树。” 岛主捻着佛珠，笑得不自然，“我表弟保证，砍一棵种三棵，绝对环保。”

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