第19章 艰难的谈判（2/2）

刘敏看着技术测试方案，眉头拧成疙瘩：“就算我们交了保证金，45 天完成三轮测试也很紧张，第三方检测机构那边我问过，最快也要 25 天才能排上，根本赶不上雨季前的施工。”

张浩突然开口：“或许可以找政府帮忙。我刚才联系了项目组的刘科长，他说要是我们能保证二期按时交付，政府可以协调‘市担保集团’提供第三方担保，这样城建那边的股权质押说不定能谈下来。”

陆宇眼前一亮：“深蓝那边，我们可以提出‘分阶段测试’—— 先做兼容性测试，同时排队第三方检测，要是兼容性测试通过，就先签意向协议，启动设备研发，等第三方检测合格后再签正式合同。这样能节省时间，也能让张博看到我们的诚意。”

林悦快速在笔记本上记录：“好，就按这个思路来。陆宇和刘敏下午再去深蓝，重点谈分阶段测试和保证金延期缴纳；李曼和张浩去对接市担保集团，尽快出担保方案，同时跟王鹏沟通三方协议的事；我去政府项目组，争取让刘科长出面协调第三方检测机构插队。”

下午两点，深蓝智能的会议室里，陆宇将 “分阶段测试方案” 推到张博面前：“第一阶段，一周内完成兼容性测试，贵司派团队全程参与，合格后我们缴纳 1000 万保证金，贵司启动设备研发；第二阶段，第三方检测期间，我们同步推进工地的设备安装基础施工；第三阶段，检测合格后，缴纳剩余 1000 万保证金，签正式合同。这样既保证了贵司的风险控制，也能赶上施工窗口期。”

张博拿起方案，手指在 “设备研发启动” 条款上反复摩挲。他身后的技术总监悄悄递过来一张纸条，上面写着 “分阶段可降低研发风险，且林氏有政府背书，可尝试接受”。张博沉默片刻，终于松口：“保证金可以分两期，但第一期必须在兼容性测试合格后三天内到账，而且第三方检测要是不合格，你们得承担我们的研发成本。”

与此同时，市担保集团的办公室里，李曼和张浩拿着政府出具的 “重点项目证明”，终于说服担保集团总经理王磊：“我们可以提供 5000 万的担保额度，覆盖城建集团的 3 亿投资风险，但你们必须出具林氏集团的核心资产清单，作为反担保。”

“没问题！” 张浩立刻拿出早已准备好的资产清单，“我们集团的写字楼和智慧新城一期的部分物业，估值超过 10 亿，足够做反担保。”

傍晚六点，林悦从政府项目组出来，手里握着 “第三方检测插队函”—— 刘科长协调后，国家安防工程技术研究中心同意下周一开始测试，比原计划提前了 20 天。她刚想给团队报喜，却收到陆宇的消息：“深蓝突然提出要派技术团队驻场监督兼容性测试，而且要求我们开放一期的系统后台，担心我们隐藏漏洞。”

几乎同时，李曼也发来消息：“城建集团说，担保额度不够，需要 8000 万才能覆盖风险，市担保集团最多只给 5000 万，还差 3000 万。”

林悦站在政府大楼前的台阶上，看着渐渐暗下来的天色，深吸一口气。她拨通陆宇的电话：“开放后台可以，但我们要派专人陪同，所有操作全程录音录像，确保核心数据不泄露。” 又给李曼回消息：“剩下的 3000 万，我们用智慧新城二期的预期收益权做补充反担保，跟市担保集团再谈一次。”

晚上八点，调查中心的灯光再次亮起。刘敏在修改兼容性测试的监督方案，张浩在整理收益权评估报告，陆宇和李曼分别跟深蓝、城建的对接人确认第二天的谈判细节，林悦则在准备明天需要的政府批文复印件。

“虽然还没完全谈成，但至少有进展了。” 陆宇端给林悦一杯温水，看着她眼底的红血丝，“今天先到这吧，明天还要早起，别熬太晚。”

林悦接过水杯，看着桌上散落的文件和团队成员忙碌的身影，心里满是感慨：“谈判比我想象的还难，但只要我们能扛过去，后面就会顺利很多。”

深夜十点，深蓝智能的张博在办公室里，看着林氏发来的 “驻场监督方案”，给技术总监发消息：“明天派最资深的团队去，重点查双冗余系统的密钥更新机制，要是没问题，就按分阶段方案推进 —— 林氏的诚意和政府的支持，或许值得我们冒一次险。”

城建集团的王鹏也收到了李曼发来的 “收益权反担保方案”，他犹豫片刻，给上级领导发了条消息：“林氏已落实 8000 万担保，建议接受三方协议，避免错过重点项目窗口期。”

调查中心里，最后一盏灯在十一点熄灭。林悦和陆宇并肩走出大楼，晚风带着初夏的凉意，却吹不散空气中的紧张。他们知道，明天的谈判依旧充满挑战，甚至可能出现新的变数，但至少，他们在艰难中找到了一丝破局的希望 —— 信任的重建或许漫长，但每一次小小的共识，都是向成功靠近的一步。

而在监狱里，沈天雄通过律师得知林氏正在与深蓝、城建洽谈合作，嘴角勾起一抹冷笑。他给狱外的残余势力发了条加密消息：“想办法让深蓝和城建知道，林氏还有未查清的内鬼，项目风险远不止表面那么简单……” 一场新的暗流，正悄然涌向刚刚有起色的谈判桌。