第519章 行不通的计策（1/2）

王裕有些迟疑：“即便他们来了，再次见面，难道就能不谈李家？卢承志那爆脾气...”

凌云微微点头，看向了李秀宁:“所以，明日的会面，大小姐不能以李家的名义主事。”

说着，又重新看向王裕:“明日的东道主，乃是王公。大小姐和元吉公子，可以作为王公的‘晚辈’或‘友人’列席。”

李秀宁微微一怔，随即明白过来。

这是要将她与李家在明面上稍作切割，至少不让她直接站在要求世家站队的立场上。

这虽然有些憋屈，但在目前的绝境下，不失为一个缓冲之法。

柴绍却仍有疑虑：“即便不谈李家，只以商路为由，又如何能打动卢、温？尤其是卢承志，今日对王公已是恶语相向。”

“柴公子。”凌云神色从容，“卢承志之所以出言辱骂，是因为认定了王家要将卢氏拉下水，做掉脑袋的勾当。”

“但如果明日之会，我等绝口不提李家，只谈实实在在的商路、货殖、利润呢？卢氏虽家大业大，也绝不会放弃这个拓展财源的机会。若不然，他根本没必要来龙门走一遭。”

他继续分析，条理清晰：“温如玉也是一样，其今日以礼义责难，是因为我等将‘商路’与‘助李’绑在了一起。”

“可若将两者剥离开，只谈‘商路’，谈如何在不违禁、不触怒朝廷、不影响北疆安稳的前提下，为各家谋取更大的货殖之利，他还能用同样的理由反对吗？”

“祁县温氏虽是清流，但也食人间烟火。家族维系、子弟培养、书院兴建，哪一项不需要钱财来支撑？”

凌云说完，便拿起茶盏，轻抿了一口，静静等待着几人的回应。

王裕若有所思：“凌公子的意思是...以利诱之？暂且搁置争议，先建立利益关联？”

“正是。”凌云点了点头，“柳、张、刘三家为何犹豫？因为他们看到了利益，却又惧怕风险。谢方为何拒绝？或许是他更谨慎，或许是其家族生意与北疆商路关联不深。而卢、温...”

说到这里，他略微加重了语气:“他们反对的不是‘利益’，而是‘与李家捆绑带来的风险’。只要把这风险‘拿掉’，事情便当有转机。”

李秀宁听得心潮起伏，但又觉得有些太过理想：“可是，如何拿掉这风险？他们又如何能轻易相信？”

“所以需要策略，需要一步步来。”凌云沉声道，“明日之会，首要的目标，不是让他们承诺支持李家，而是让他们坐下来，重新开始谈‘商路’。只要他们肯谈，便打开了缺口。”

“我们可以提出一些中立的方案，比如几家联合组建商队，共走某些路线，约定价格，共担风险，甚至可以提议设立一个松散的“商会”组织，从各家之中分别选出一名德高望重者，担任主事之人，协调各家的利益。”

“各家参与进来，利益逐渐纠葛，关系日益深厚。待到那时，谁是朋友，谁是盟友，哪些利益可以交换...很多事情，便是水到渠成。利益联结深了，有些选择，便由不得他们完全自主了。”

王裕听完，眼中终于重新燃起一点光亮。

他似乎看到了另一条路，一条不那么直接，却可能更稳妥，更持久的路。

如果真能促成北疆世家在商业上的联合，哪怕不涉及政治，他王家的地位也将大大提升！

这或许真是绝处逢生之策！

柴绍虽然觉得此计颇有些曲折，甚至有些...不够光明正大，但仔细想来，在目前的形势下，这或许是唯一可行的切入点。

他看向凌云的眼神，少了几分审视，多了几分复杂的探究。

此人眼光之独到，谋划之深远，确非常人可比。

而只有凌云自己知道，虽然他说得挺像那么回事，可真要施行起来，却根本是一件不可能的事。

别的不说，就说卢承志和温如玉的态度，王裕在他们的心里，已经是和反贼沆瀣一气的世家败类了，又怎么可能还会受邀前来？

只要他们拒绝，柳、谢、张、刘这四家，必然也会做出相同的决定。

所以，这个计划，如果换做另一人，那么，从一开始便是行不通的。

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