第278章 一种饮品五种定价（2/2）

“另外这个定价还有一个噱头，我们可以承诺‘十年不涨价’。”王晓楠道：“现在是物价飞涨的年代，现在我们的奶茶5元钱一杯可能是最贵的一档，但十年后，或许就是最便宜的一档了。”

王晓楠可是了解这种饮品飞速涨价史的，她老家物价不像东吴这边高，2009年时私人奶茶店也就三块钱一杯珍珠奶茶的常规价，但到了2020年，除了前文提到的蜜雪冰城还是走低价路线以外，其他品牌，哪怕是杂牌奶茶，均价也都已经上两位数了。

而王晓楠定的这个5元钱维持十年的价位，也差不多是十年后蜜雪冰城珍珠奶茶的原价。

可孔恬道行还是要低一些，疑惑道：“那既然有四种活动定价，那原价买奶茶的人不会觉得亏的荒吗？”

不用王晓楠开口，易姝静就解释道：“一开始，的确会有客人心理有落差，凭啥我五块钱一杯，人家五块钱能买两杯半，当我是冤大头吗？太可恶了。”

孔恬连连点头，易姝静的描述太精确的说到她心里想的了。

“可你不要忘了，楠楠的这其余三种定价，都是有门槛的。”孔恬说：“线下活动价，买一杯第二杯一元钱，那是得等到过节才行；日常团购价，你得有电脑，得注册了团了么会员才可以。另外两个就更难了，拼单是吧，你得找朋友和你一起用团了么才能拼的到，而那个特价团，你还得准时准点去等，还是限量的，至于限量多少，还不是咱们自己说了算。所以，这个方法其实妙就妙在，无形间其实把消费者给划分开了，你放心，永远都会有嫌麻烦买原价五元的群体，也永远都会有只抢最低价，抢不到就不买的群体，他们之间可能内心都瞧不起对方，但轻易不会转到对方的阵营里。”

说完，也不管孔恬听没听懂，一副邀功的表情：“我理解的对不？”

“嗯。”王晓楠干笑着，给易姝静竖起了大拇指。

实际上，王晓楠说的这些，是上一世团购盛行时，许多商家通用的策略，至于是什么道理，王晓楠是不懂的，她的想法和孔恬一样，这样搞真的还有人愿意通过原价购买当“冤大头”吗？

可是呢，上一世各个品牌都在这样玩，所以王晓楠即便不懂其中的道道，也觉得肯定“存在即合理”。

没想到，此时经她这么一说，易姝静竟然是三言两语就给她解了惑。

想到此，王晓楠由衷的，给易姝静还了一个大拇指。

易姝静见状笑得合不拢嘴：“你真的很厉害。我觉得你可能比我老爸都厉害……”

听易姝静这么夸，王晓楠连连摆手，自己是重生人士，还带着AI，哪里能和易姝静老爸这个货真价实的企业家比。

一旁的孔恬看这俩人“0帧起手”的又开始肉麻上了。

习以为常的叹了口气，然后又从包里取出两个小瓶子，递给王晓楠。

“你不是说你这次会低价拿到一些滞销的柑橘和香蕉吗？静姐家正好就有柑橘和香蕉，我各做了一杯鲜榨果汁，都是半糖，你尝尝味道。这俩不像奶茶会提神，你放心大胆的喝。”

王晓楠接过，先喝了一口柑橘汁，是味道很新鲜的鲜果汁。