第7章 禁摩令下的灵感（2/2）

……

下午三点，罗斯福公馆顶层露台。

周致远坐在陈语柠对面，将一份他连夜整理出来的市场分析报告推了过去。

“陈小姐，您看这个。”

陈语柠正小口吃着提拉米苏，闻言只是瞥了一眼报告上密密麻麻的图表，便兴致缺缺地摆了摆手：“哎呀，不要给我看这种东西啦，头疼。你直接说结论”

周致远早料到会是这样，无奈地笑了笑，收回报告，言简意赅地说道：“结论就是，老天爷都在帮我们”

“嗯？”

“最近，全国范围内颁布了有史以来最严的‘禁摩令’，超过两百个城市全面或部分限制摩托车通行”

周致远眼中闪烁着精光，“这意味着，原本属于摩托车的、庞大的短途代步市场，突然出现了一个巨大的真空地带！”

他顿了顿，继续分析道：“一辆摩托车的价格在五千到两万不等，能买得起摩托车的人，他们的消费能力是存在的。

现在摩托车不让开了，但他们出行的需求不会消失。

公共交通无法完全覆盖，电动自行车续航和载物能力又有限。

这个时候，一台售价不到两万，能遮风挡雨，还不用上牌驾照的四轮‘大玩具’，你觉得对他们有没有吸引力？”

陈语柠一边用小银勺搅动着咖啡，一边若有所思地点了点头：“听起来好像是哦……就像我爸不让我骑机车，说太危险了，要是换成你造的那种可爱小车，他肯定就不会反对了。”

她不经意的一句话，却像一道闪电，瞬间击中了周致远！

他之前所有的分析，都停留在“功能替代”的层面——用四轮替代两轮。

但他忽略了一个更深层次的，也是更具爆发力的市场需求——感性需求！

“陈小姐，您为什么不喜欢摩托车？”周致远追问道。

“讨厌死了！”陈语柠一提起这个就皱起了她好看的眉头，开始掰着手指头数落起来，“又吵又危险，骑快了风呼呼地吹，发型都乱了！穿漂亮的小裙子也不能骑，废气还难闻！而且，一点都不优雅！”

她的一番抱怨，让周致远陷入了沉思。

对啊！他之前的目标客户画像，还停留在那些需要拉货、代步的“大爷”和“小老板”身上。但陈语柠的话，为他打开了一扇全新的大门！

女性市场！年轻女性市场！

她们对车辆的需求，和男性完全不同。

她们不在乎什么操控、性能，她们要的是好看、可爱、安全、方便，能让她们美美地出门，能放她们心爱的包包和刚买的奶茶！

“摩托车不安全又不方便，女孩子早就想要一辆能遮风挡雨的可爱小车了！”陈语柠看着沉思的周致远，总结性地说道，“最好是粉色的，停在商场门口，朋友一看就知道是我的车，拍照发朋友圈都特别有面子！”

“面子……”周致远喃喃自语，随即猛地一拍大腿！

他彻底悟了！

“老头乐”之所以能火，除了实用，很大一部分原因就是满足了老年人“开小汽车”的面子需求。

而现在，他要做的，不仅仅是“老头乐”，更是“青年乐”！“仙女乐”！

他要创造的，不是一辆简单的代步工具，而是一个年轻人的“社交货币”，一个移动的“个性化标签”！