第308章 你开个价吧！（2/2）

“我就直接说了。”李县长直接说道，语气很诚恳，“我们县，是农业大县，每年收麦子收玉米，全县都要帮忙，学校停课，工厂放假，就这样，还经常因为人手不够，看着粮食烂在地里。”

他指着那台收割机，“今天，我算是亲眼看到了希望！”

何雨柱安静地听着，没说话。

李县长吸了一口气，盯着何雨柱的眼睛，说：“何厂长，你这台机器，我们县要了！而且不是一台！”

他的声音很有力。

“我们县准备成立一个农机服务总站，服务全县的农民。我们第一批，就要五十台！不，一百台！”

一百台！王铁柱在后面听到这个数字，很吃惊。这可不是发动机，这一个就好几万块！一百台，那就是上百万的大订单！

何雨柱的脸上，还是没什么表情，他只是问了一句：“李县长，这可不是一个小数目。县里的钱，够吗？”

“钱不是问题！”李县长一挥手，很大方地说，“我们县财政是紧张，但我可以去市里要，去省里跑！为了让我们县的农民兄弟能用上这好东西，我这张老脸，豁出去了！”

他看着何雨柱，眼神里都是期待。

“何厂长，你就给我句实话，这一百台，什么时候能交货？价格，你开！只要我们县能买得起，绝不还价！”

夕阳下，一个是县长，一个是厂长。一个想改变贫困，一个有改变贫困的东西。

王铁柱在一旁听得很激动，他觉得，何雨柱肯定会马上答应。这可是送上门的百万大单！

然而，何雨柱却摇了摇头。

“李县长，谢谢您的信任。”他的声音很平静，“但是这笔生意，我不能接。”

何雨柱的话，让大家都愣住了。

李县长脸上的高兴，一下子就没有了。他看着何雨柱，觉得很奇怪：“何厂长，你这个是什么意思？一百台的订单，你难道不想要吗？”他觉得，一个民营厂子，有这么大的单子，应该很高兴才对。他都准备好跟对方讲价了。可他没想到，对方居然不要。

“是价格不满意吗？我们可以再谈谈！”李县长很着急地说，“还是交货的时间有问题？我们可以等的！三个月，或者半年，都可以！”

王铁柱也在旁边很着急，手都不知道放哪了，他不明白厂长是怎么想的。这是一百台！厂里能吃大半年！就这么不要了？

何雨柱看着很着急的李县长，还是那个样子，很平静，他摇了摇头说：“李县长，你误会了。不是因为价格，也不是因为交货期。”

他停了一下，看了看旁边的田地，然后慢慢说：“我想要的，不是你们这个订单。”

不是订单？那是什么？李县长完全搞不懂了。

何雨柱转过身，看着李县长，眼神很认真。“李县长，你刚才说，要搞一个农机服务总站，给全县的农民服务。我觉得这个想法挺好。”何雨柱先说他想得对，然后又说，“但是，你想过没，机器卖给你们，这只是第一步。后面的维修、保养、教人怎么开、零件供应……这些才是问题多的地方。”

李县长愣了，这些问题，他确实没想那么细。

何雨柱又说：“我们红星厂，不光是会造机器。我们更会的，是搞一套服务。我们的发动机能卖到全国，不光是因为质量好，更是因为我们到处都有维修站，售后服务好。”