第6章 起步（2/2）

有人私聊他们价格对的上的大学生就押证件后，江胜负责审核提交的信息是否清晰、有效、匹配（主要是确认学生身份和学校地址）。审核通过后，江胜给他们打钱（将商品补贴款转账到学生指定的支付账号）。学生用这笔钱和自己的账号在指定链接下单地址下单三个人的家附近（刘海麟家或周岩家，作为临时集散点），方便后续统一收货。大学生线这边，主要是靠差价吸引，流程相对清晰。

大妈群里面刘海麟发的也是各要10单。 他详细说明了型号、拼多多上的购买链接、以及他们公司上门收购的价格（比拼多多补贴价高出170\/500元）。除了亲戚外，也有几个大妈试了试水，毕竟用自己掏钱，但是东西送到家，风险并不大，吸引力不小。大妈们自己下单，地址填自己家。

东西陆续发货后，大学生那边，货物直接寄到江胜他们指定的地址（通常是刘海麟家），收到货确认无误后；大妈那边，刘海麟开着面包车，按约定时间一家家上门，验货（确认是正品未拆封）、付款（现金或扫码，按约定收购价）、收货。江胜根据不同的人买的不同东西，给了他们差价的10%当做佣金——大学生是公司垫付下单，发货即结算佣金（170*10%=17元 或 500*10%=50元）；大妈们则是收购价本身就包含了她们的利润（170元或500元）。

有些大学生看见17块（任天堂）或50块（联想）这么轻松就到账了（钱直接打到他们微信或支付宝），也是决定以后多买多得。群里开始有人问：“下次任务什么时候？” “还有没有佣金更高的？”

大妈们那边的收购价也是这样，拿到实实在在的现金，在赚了点小钱后，大妈们觉得这样也不错，聚在一起闲聊时，话题自然就带到了这个“轻松赚钱”的法子上。就开始在自己家里推销，拉着老姐妹一起加入，口口相传的力量开始显现。

第一批货物（10台Switch + 10台拯救者）全部解决完毕后，刘海麟将货送到了周岩谈好的两家店，店家按约定的分成比例（店家40%）付了款。去掉那些宣传费（表白墙广告费）、油费（刘海麟跑大妈收货的油钱）、通讯费、小额杂费等，江胜统计收入达到了6000元。刨去成本（主要是给买手的佣金和店家分成），公司账户上多出了实实在在的利润。也是小赚一笔，更重要的是，模式跑通了！

三个人出去吃了顿饭。不再是之前那种小餐馆，而是选了个环境不错的饭店包间。点了一桌菜，开了几瓶啤酒。气氛热烈，带着初战告捷的兴奋和对未来的憧憬。吃饭的时候，三人都一致认为可以慢慢扩宽一下规模。信心在杯盏交错间增长。

其中肥水不流外人田这件事江胜是想到了的。他放下筷子，认真地说：“毕竟谁会把挣钱的方式分享给其他人？我们得让现有的人帮我们拉人，给他们点甜头。” 江胜就提出来：“我们设置一个推荐机制。拉来的新人成功完成一单，推荐人也能分到新人这单佣金的……比如东西纯利润的2%？作为推荐奖励。虽然金额不多，但是如果说推荐了十个人，二十个人，那就是一笔不小的数目了。” 这样既能快速扩大队伍，又能绑定核心成员。