第95章 劝说戒烟 协议客户（2/2）
“行吧，都是一家人，既然大家都决定了，我也不说什么了！但是以后大家要是看中了什么好品牌，想要加盟连锁的话，我一定帮到底！市场上面品牌千千万万，选择的余地还是很大的！现在大家首要任务是稳定下来，熟悉门店的操作模式，主要是积累经验，以后的事情以后再说！”俞章平说道。
前世俞章平倒是没有发现这些亲戚们这么的安分守己，不贪心，可能是接触的少，这一世这几个月内的接触时间比前世全部加起来都要多的多！人心都是肉长的，你对他好，他自然会对你好，个别人除外！即使他们以后要是想耍什么花招，俞章平也有几十种方法让他们一毛钱都薅不到！有这个自信，才会做出这样的事情！
“好，说的好！”俞文松笑道，其他人也一样说着同样的话。
“说了半天，在外面也看了半天了，那我们进去看看？”俞章平笑道。
“好好好，平总一定要给我们多多指点啊~”三姑姑笑道！
“先看看再说！~”俞章平笑道。
随后一行人便进了八匹狼男装门店内，俞章平一边看一边思索着。
“平总，是有什么问题嘛？”陈雪问道。
“陈总，管总，你们后面对接下，这个皮带的架子不行，要做一个符合门店的专门展示皮带的架子，你们现在的陈列太随意了！我可告诉你们好的皮带可不便宜呢！皮带，眼镜，手表可是彰显一个男性是否成功的重要标志，这方面要重视起来！就跟女人的包包名牌珠宝一样！男人的奢侈品除了服饰无非就是皮具、腕表、豪车游艇，我们八匹狼不算顶尖，但是也是一个中高端的品牌。一定要重视起来，如果厂家没有，你们想办法定制一些！”俞章平说道。
“好的，平总，明天就跟进！”陈雪和管林说道。
“对了，门店里面要适当配备一些烟灰缸之类的小东西，抽烟的男性还是挺多的！小叔进来不给你用！”俞章平打趣说道。
“好的，说出来不怕您笑话，因为您不抽烟，我们就去取消了！”陈雪笑道。
“你们呀，服务，服务，好的服务就是要针对不同的人群提供个性化服务！让他们跟你们，跟门店有共鸣，有认同感，这样才能锁住顾客，男性消费者可比女性消费者的忠诚度高太多了！”俞章平说道。
“好的，平总，我们记住了！”陈雪说道。
“我还要强调下啊，虽然我们做的男装销售，但是大部分男士的服饰还是家里女主人购买的，因此你们更要注重在销售过程中对女性顾客的重视！其实男装的销售痛点就是怎么抓住女性的消费点和她们的共同点！这点在场的女性想必都很清楚！”俞章平说道。
“平总，你怎么了解的这么透彻啊，我家里你三姑夫的衣服都是我买的，就连袜子都是买的！要让他买啊，就一句话：‘去年买的还能穿，不用买！’”三姑姑笑道。
“那确实，这里除了平总，估计家里男士的衣服都是老婆给买的吧！”小姑姑笑道。
“我之前的衣服也都是我妈买的，所以啊，我之前跟陈雪说的，你们要想办法联合起来，买男装送女装券，买女装送童装券等等，串联起来，这样顾客粘合度就瞬间起来了！”俞章平说道。
“平总的脑子就是好啊！”俞文松笑道。
“那之前就好奇，也担心，我们这么多门店开在一起会不会有什么不好的影响，现在看来完全是我多虑了！”小姑姑问道。
“所以啊，我才让你们门店开在一起！商业要扎堆才行，单打独斗再怎么也成不了气候的！”俞章平笑道。
“平总，说的对！扎堆不同品类，笼盖了男人女人小孩运动，现在我们这里简直就是春谷县最好的商业地带了！这些也是受众面最广的！”管林笑道。
“所以啊，为什么我要让你们一开始在选择品类的时候只给男装、女装、童装和床品给你们选了！现在知道了吧！”俞章平笑道。
“那平总，后面如果有机会的话，其他品类也是要的喽？”陈雪问道。
“那是自然的！百货，就是我们的目标！”俞章平说道。
“好嘛，我就说嘛！我们的平总可不是光几间门店就能打发的！”俞文松笑道。
“好了，别拍马屁了，平总还有其他地方有问题嘛？”三姑姑问道。
“还真有个事情，你们零售门店虽然不能跟飘香楼一样签署协议单位，但是能给那些领导企业老总送点消费券啊。抵扣券什么的，这也是宣传的一种方式。我称之为协议客户！”俞章平说道。
“那这个券的活动力度怎么把握呢？”三姑姑问道。
“比你们门店的活动稍微低一点就行，比如你门店现在是95折，给他们低上半折，9折就可以了，彰显出他们和一般的消费者不一样就可以了！这个我建议做成会员卡形式的，这样以后就是你们的潜在客户！陈雪你跟进下这个事情，我小姨那里现在已经签署了快有120家协议单位了，名单什么的你们可以共享，但是一定对外要保密！这就是我们的商业机密！”俞章平说道。
“收到平总！后面会根据门店的不同情况制定相应的会员卡和优惠活动！”陈雪说道。
俞章平看到陈雪话一结束就先继续说话的三姑，抢先说道：“三姑，没了，暂时就这么多！你就别再问了！”俞章平笑道。
“我没问题了啊，没有了啊，哈哈，平总，你还没吃饭吧？要不一起？”三姑姑笑道。
“还没吃呢！不过三姑姑，还有各位长辈你们就别一口一个平总的叫了，我都不好意思了！”俞章平说道。
“那就一起去飘香楼吧，还有我怎么叫你，我乐意，哈哈！”三姑姑笑道。
“是啊，我们喜欢怎么叫就怎么叫，还有在公众场合还是叫你平总好点！”俞文松笑道。
“行了，叫你平总还不乐意了，要是他们天天叫我俞总，我还不得天天睡叫做梦都得笑醒喽！你就知足吧！别得了便宜还卖乖！”俞文山打趣道。
“老爸，你知道我不是那个意思的！”俞章平无语道。
一行人便向飘香楼走去！
还在上菜的间隙，陈雪，朱娟还有管林拉着俞章平到一边。
“平总，上次开会让我们查的吴市门店开业营业额问题的原因，我们找到了！”陈雪说道。
“哦？找到了？是什么原因？”俞章平问道。