第36章 春花私房 电子计划（1/2）
“二位俞总好，当然不介意，看小俞总这么年轻就这么有实力，家里肯定非富即贵啊！嘿嘿！”郁春梅笑着恭维道，不过她这次可是恭维错了!
“许总叫你来，我想肯定不是你们之间是亲戚的缘由，肯定是你的品质和数量能满足我的需求！说说吧，你这边台式组装机的优势吧！”俞章平说道。
“小俞总，不知道您这边大概什么时候需要？”郁春梅问道。
“大概一个多月后吧！”俞章平说道。
“您主要是用来开网吧的是吧？”郁春梅问道。
“对的，我用来开网吧用”俞章平说道。
“那需要多少台呢？显示器要不？”郁春梅问道。
“目前预计120台左右，上下不超过十台，显示器你这边有性价比高的我当然可以拿点！至于其他的配件你的货性价比高，我也可以考虑从你这里拿，不过一般组装不都是送配件的嘛！”俞章平说道。
“嘿嘿，小俞总，这个要看你选择什么配置了！”郁春梅说道。
“这个我当然知道，你这边组装的最多是什么配置?”俞章平问道。
“哦，好的，小俞总，台式组装机，它跟时间上有密切联系，这个电子器件更新换代速度非常快，如果按照现在最新的配件来配的话，一台主机现在的顶级配置就需要八千左右，当然这不是主流，主流的台式机一台现在只需要4000左右，配置只比八千的低一个档，显示器是cRt类型的?，15寸的1000左右。这是我带来的上海几家网吧在我这里拿货的配置，您看下！”郁春梅说道。便递给俞章平几张成交的报价单。
俞章平接过来说道：“哦好的，我看看！他们在你这拿了多少台啊？”
“不等，有的十几台，有的几十台，最多的是三百台！”郁春梅说道。
“哦，他们也嗅到了网吧这个有潜力的行业了？”俞章平笑问道。
“也许吧！”郁春梅说道。
俞章平接过郁姐递过来的几张电脑配置单，仔细的看了起来，配置基本差不多，差别的是品牌的不一样，每个配置都有好几个品牌的产品。
俞章平问道：“那个配了几百台的是哪个配置？”
“最后那一张就是。”郁春梅说道。
俞章平看着报价单读了出来：“华硕p2-99主板900元，cpU奔腾2350型号1510元，内存128b EGAwAVE（美国原装）890元，硬盘富士通6.4G980元，显卡华硕V3200（Voodoo bANShEE-16）875元，LG15寸显示器1310元，键盘Ib 101键原装180元，鼠标罗技3键（天貂）120元”，机箱银河Atx普通立式280元，光驱华硕36x485元，声卡金鹰1938 175元，耳机35元，总价7740，实际到货价多少？”
“实际给他们的最后价格是5500元。3年保证这机器不落后主流！”郁春梅说道。
“嗯，你的意思是质保三年？”俞章平问道。
“不是这样的，我只能说不落后主流，质保这个东西现在没那个敢这样说！包括哪些大品牌！”郁春梅说道。
“哦，好吧，我看你这报价是3个月前的价格，现在我要是拿一模一样的，你给我多少？”俞章平问道。
“现在的话，能再少500！这是极限了！”郁春梅说道。
“极限不至于，不管你给我的价格是多少，你们肯定是有的赚的！呵呵！”俞章平说道。
“小俞总，那肯定啊，杀头的买卖有人做，亏本的买卖肯定没人做的！我们还要付房租，养家养员工呢！”郁春梅说道。
“人之常情！4800，先预定120台，我这价格是一个月后的价格，肯定符合行情！你前面也说了电子产品这个东西更新换代实在是太快了！再说了我可不是只拿这第一批货，后面还有只多不少的需要你们供货！”俞章平说道。
“小俞总现在议价一个月后的价格，不符合行规吧？我还是第一次遇到！”郁春梅说道。
“规则不就是让人打破的吗？要不人类怎么进步发展壮大？”俞章平说道。
“表妹，小俞总也说了，你这批货要是达到小俞总的要求，后面还有更多的呢！想长远一些！”许明圣说道。
“你表哥说的对！”俞章平笑道。
“额，好吧！小俞总你这话我头一次听，不过感觉很有道理，行吧，可以按照您说的价格！但是一定要保证你们后学的货都是由我来提供啊！”郁春梅说道。
“爽快，郁姐你这性格可比有些男的都爽快啊！放心，只要你的货一直有优势，我就一直在你这里拿货！”俞章平说道。
“谢谢夸赞，做生意遇到的人多了，不得不这样！见谅！那可以写到合同里吗？”郁春梅说道。
“呵呵，当然可以，对了，你还要帮我送货上门和安装！”俞章平说道。
“安装没问题，机器送到哪里？要是远的话要加钱的！”郁春梅说道。
“徽城吴市春谷县！400公里左右吧!也不是很远吧！”俞章平说道。
“啊？这么远啊！光运费都需要四五千了！小俞总这运费我们最多出一半啊！”郁春梅说道。
“小俞总，要是周边200公里以内，我表妹倒是可以免运费，可是吴市春谷县太远了！要不您承担一半？”许明圣说道。
“行吧，刚才还说郁姐爽快呢，现在就啪啪打脸了啊！哈哈！行吧，一半就一半吧！”俞章平说道。
“呵呵，小俞总真会开玩笑，那我回去拿协议，表哥你陪二位俞总坐会聊会天，我去去就来！”郁春梅说道。
“小俞总，这次来申城主要是购买机器来的吗？”许总闲聊道。
“有这方面的原因吧！你也知道申城现在是全国经济中心，在电子产业方面肯定是排全国前列的，当然也充满了商机哈！”俞章平说道。
“那是，这电脑城就是申城在电子科技方面的一个缩影吧！不过和中关村那里比还是差点意思！不过在华东地区还是排老大的！”许明圣说道。
“许总啊，我只是好奇哈，你身为戴尔的工作人员，这样把订单让出去可不光只是有你表妹这一层原因吧？”俞章平说道。
“小俞总，你这洞察力很厉害的啊！说实话，戴尔的笔记本是业界翘楚，买笔记本我强烈推荐戴尔，这我就不多说了。但是台式机，戴尔负责中国区的老外把我们华人当傻子一样！现在他们要是还不改变的话，戴尔台式机估计很快就会遭到市场的淘汰！性价比太低了，现在市场竞争力大，加上猪头老板，不好做啊！我准备这个月就离职去和我表妹一起扩大台式组装业务了！以后还要请小俞总多多帮助了！”许明圣说道。
“哦，还有这层意思啊，真想不到，如果以后你的产品性价比高，即使和市场同期同类商品差不多，我觉得还是选择你比较好！但是品牌这个东西多数人还是看的！”俞章平说道。
“这个我知道！品牌影响力很大的！哈哈，我们只能先做口碑了！有小俞总帮助，那我就先领小俞总的人情了！谢谢了！”许明圣说道。
“表哥小俞总，你们说什么呢，说的这么开心？”郁春梅拿了一个文件袋还有一台pos机过来说道。
“没说啥，闲聊而已！”许明圣笑道。
“小俞总，您看下合作购买协议！”郁春梅说道。
“嗯，我看看！”俞章平说道。
制式合同只有几页纸俞章平几分钟就看完了说道：“没问题，签吧！”
当然是小叔俞文松签字的！俞章平还未成年，签了也没有法律效力！小叔俞文松签好字，对方盖好章，各留一份！
“定金需要付给你多少，我现在就转给你！”俞章平说道。
“10%货款就可以了！，就付个6万整数吧！”郁春梅说完打开poS机。
“好，给你卡~！”俞章平说道。
一番操作，交易成功，收好小票。
郁春梅和许总站起来和俞章平他们热情的握了握手！
“小俞总，合作愉快，我们这边发货就等你通知具体时间了。”郁春梅说道。
“行，一个月应该差不多，具体时间等我通知吧！”俞章平说道。
“好的！小俞总，现在也不早了，一起吃个晚饭吧！你可千万别推辞，一定要让我们尽下地主之谊！”许明圣说道。
俞章平看了眼小叔，小叔俞文松表情很是无所谓说道：“行吧，我们也正瞅着晚上去哪里吃饭呢，那就让你们破费了！”
“哪里，哪里！小俞总，你们是开车来的吧？”许明圣问道。
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