第36章 围城（2/2）

女秘书小心翼翼的汇报，“林总，他们现在的罐头和冷冻鱼正在到处找销路，听说他们打算往省城和周边几个大城市发货。”

林浩然冷静下来，推了推眼镜，眼中闪过一丝阴毒的光芒。“想卖出去？做梦！”

“传我的话，动用我们林家在南方的所有商业渠道关系。”

“告诉那些各地的供销社、大型百货大楼的采购科长，谁敢上架‘东海牌’的产品，以后就别想从我们林氏手里拿到任何紧俏的进口货！”

九十年代初，商品流通渠道还相对单一，大部分掌握在国营供销系统和几家大型百货公司手里。

林家作为南方拥有进口权的大资本，手里捏着彩电、冰箱这些紧俏货源，对这些渠道有着绝对的话语权。

这是一记绝户计。

很快，陈凡就感受到了寒意。

负责销售的王大锤一脸沮丧地跑回来。

“凡哥，不对劲啊。”

“我去了省城的百货大楼，连采购科长的面都没见着就被轰出来了。他们说咱们的牌子没名气，不收。”

紧接着，派往其他城市的销售员也纷纷传回坏消息。

原本谈好意向的几家大单位，突然集体变卦，宁愿赔点违约金也不肯收货了。

仓库里的罐头越堆越高，资金回笼却断了。

办公室里，气氛凝重。

“肯定是林浩然搞的鬼！”赵铁柱气得一拳砸在桌子上，“这孙子太阴了，这是要活活憋死咱们啊！”

白雪看着财务报表，眉头紧锁：“陈凡哥，要是再卖不出去，下个月工人的工资都要成问题了。要不……咱们降价处理给那些二道贩子？”

“不行！”陈凡断然拒绝，“一旦降价，咱们‘东海第一鲜’的高端牌子就砸了。以后再想立起来，难如登天。”

他站起身，走到巨大的北海地图前，林浩然这一手确实狠，掐住了这个时代最关键的“渠道”命脉。

既然常规渠道走不通，那就……不走常规路。

陈凡的目光落在了地图上几个繁华的红点上——那是刚兴起不久的几个大城市的火车站和长途汽车站周边。

“大锤，去帮我联系北海市印刷厂，我要印一批海报。

越醒目越好，上面就印一句话：‘来自北海深处的纯正野味，不是每一条鱼都有资格叫东海第一鲜’。”

“啊？野味？咱们这鱼……”

“听我的。”陈凡嘴角露出一丝狡黠的笑，“另外，通知车间，给我挑最肥的鱼，做一批特供的小包装试吃装，咱们不去求那些百货大楼了。”

“那去哪卖？”

“直接去人最多的地方。火车站、广场、夜市！摆地摊！”

全场愕然，堂堂也是个大公司了，去摆地摊？

陈凡却很清楚，九十年代最活跃的经济细胞，不在那些僵化的百货大楼里，而在这些野蛮生长的街头巷尾。

三天后，省城火车站广场。

王大锤带着十几个精壮小伙子，拉着几板车罐头，显得有些局促。

他们旁边，支起了一个简易的煤油炉，上面架着一口大锅，锅里正用热油煎着“东海牌”鱼罐头。

那股霸道的香酥味，瞬间在广场上弥漫开来。

“来一来，看一看啊！正宗北海深海鱼，不要票，不要证！免费尝，不好吃不要钱！”陈凡亲自系着围裙，拿着大喇叭吆喝起来。

这年头，敢在火车站这么干的，不是骗子就是傻子。

但“免费”两个字的杀伤力是巨大的，很快一群刚下火车的旅客围了上来。

“真免费？”一个拎着大包小包的大婶怀疑地问。

“大娘，您尝尝！”陈凡夹起一块金黄酥脆的鱼肉递过去。

大婶小心翼翼地咬了一口，眼睛瞬间亮了：“哎呦！真香！这鱼刺儿都是酥的！”

“多少钱一罐？”

“两块五一罐！比肉都便宜！”

“给我来两罐！带回去给孙子吃！”

有人带头，人群瞬间炸了。

特别是在这个物资还不算极其丰富的年代，这种油水足、味道好的罐头，简直是送礼佳品。

“我要五罐！”

“给我来一箱！”

王大锤他们忙得脚不沾地，收钱收到手抽筋。

不到两个小时，拉来的两千罐鱼罐头被抢购一空！

这还只是一个点，陈凡采取的“农村包围城市”的地摊战术，在各个城市全面开花。

虽然辛苦，但现金流却实实在在地转动了起来。