第32章 以旧换新（2/2）

“以旧换新？”周翔愣了一下，没太明白，“咱们卖的是新家具，要人家的旧家具干嘛？那不是收破烂吗？”

林晓芸笑了笑，耐心解释：“不是白收。比如，谁家想买咱们那个六十七块九的大立柜，可以把家里那个旧的、不要的立柜拉过来，咱们根据旧家具的品相，给他折个价，比如折个三块五块的。那他买新柜子，不就只需要再出六十四块九或者六十二块九了吗？”

周翔还是有点转不过弯：“那咱们不是少赚了？还弄一堆破家具占地方。”

“我的傻哥哥诶！”林晓芸嗔怪地看了他一眼，“账不是这么算的。首先，咱们给他的折价不高，旧家具在咱们眼里可能就值一两块，折给他三块五块，咱们实际少赚的有限。但对他来说，感觉上可是省了一大笔！而且，最关键的是——”

她压低了声音，眼中闪着狡黠的光：“那些觉得家具还能用、舍不得扔、所以迟迟不下决心换新的人，这下就有理由了！他们会觉得旧物利用了，没浪费，心理上就过得去了，掏钱也就痛快了！这叫……叫给他们一个换新的台阶下！咱们可以至于收来的旧家具，品相好的，咱们可以稍微修理打磨一下，下次让燕子给我们带点清漆，翻新便宜处理，还能再赚一笔。实在破得没法要的，拆了当柴火烧或者卖废料也不亏。”

周翔听着听着，眼睛越来越亮，猛地一拍大腿！

“对啊！晓芸，你这脑子是怎么长的！真是我的福星！”他兴奋地亲了媳妇一口，抱着人不撒手，黏黏糊糊地将人扑倒。

第二天，刘真兰和李翠萍领了五块辛苦费，拿上些镜子做敲门砖，干劲儿十足地去各村奔波。

生意持续火爆，大卡车拉来的货卖了大半时周翔再次补了货。

七天后，满一百减一块的活动结束，“祥云家具”门口贴出了醒目的新告示：

“祥云家具重磅回馈！以旧换新活动开启！”

“家里旧家具别浪费，拿到祥云来折价！”

“立柜、桌椅、木床……均可折价换新，详情进店咨询！”

这新鲜事儿一传出去，简直像是在油锅里泼了瓢冷水，瞬间炸开了锅！

“啥？旧家具还能换新的？”

“我那老掉牙的桌子也能折钱？”

“快去看看！我早就想换那个带镜子的立柜了，就是觉得旧的还能用，舍不得……”

原本就凭借实惠价格、新颖款式和亲切服务积累下良好口碑和客户粘性的“祥云家具”，此刻更是如同插上了翅膀！

消息传开的当天下午，店铺里就涌进了一拨完全不同以往的客人。他们或用板车，三轮车拉，或用肩膀扛，带着家里用了多年、漆面斑驳、样式老旧的立柜、桌子、木椅子来了！

“同志，看看我这个旧立柜能折多少钱？”

“我想换那张折叠桌，你看我这个老方桌能抵多少？”

“这沙发真好，我家的旧藤椅能算点不？”