第96章 少华，成了，成了！（2/2）

张少华一脸平静地看了看两人，

“你们觉得3块钱怎么样？”

听到这语气，刘胜利就知道他肯定是不满意价格。

“少华，3块钱还少了嘛？我觉得价格不低了啊。”

“对啊，少华，价格不低了，我本来以为只能卖到2块钱呢，没想到人家多给了1块钱。”

张少华抬眼看了李勇和刘胜利一眼，

“那行，那我问你们，百货大楼给了3块钱，那新华书店会给这么高的价格嘛？”

听到这问题，两人想了一下，然后果断摇头。

“应该不会给这么高的价格。”

“那就是了，那我们怎么在新华书店卖，难道放低价格？”

两人连连摇头，“那肯定不行，两个地方价格不一样，到时候都会有意见。”

一下子，两人突然觉得高价也不是什么好事情，之前的开心激动一下子没了。

刘胜利试探着问了一句，“那少华，要不我们去新华书店谈一谈？说不定人家同意呢？”

“算了，谈不下来的，价格太高了，我们换种思路。”

换种思路？

两人对视了一眼，赶紧坐了下来，认真的看着张少华。

“这样，百货大楼卖这么高的价格，那我们就当他是东江市的代理，其他的地方我们都不供货，让所有人只能到百货大楼买，这样虽然卖的慢一点，但是可以让价格稳住。”

“同时，我们要抓紧打开下沉市场，只要百货大楼能一直卖高价，我们就能跟下沉市场谈个好价钱，然后开始疯狂的铺货。”

说到这，张少华顿了顿，看着一脸懵逼的两人，“你俩听懂了嘛？”

“不懂！少华，什么叫代理？下沉市场又是什么？”

“铺货？把货铺出来？”

张少华想了想，这玩意搞名词解释他也不懂，不过换种方法倒是可以解释。

“那，我直白一点。就是说城里我们就按照3块钱卖，然后我们去县城里卖便宜点。所有的县城都要有我们的象棋卖，懂了吗？”

刘胜利点了点头，“你这么说我就明白了，就是去县里卖象棋呗，回去我就跟厂长去说。”

见两人明白了，张少华继续往床上一躺，

“行了，你们赶紧送象棋过去吧，明天叫辆车子把我们带回去。”

能帮刘胜利打开象棋市场，他觉得已经可以了。

后面能干到什么样子，就要看他自己的了，自己是没空陪他了。

刘胜利两人把象棋送去之后，又赶紧给厂里打了电话。

林建军一听说能卖到3块，话筒都快摔了，二话不说拍了辆大东风过来把三人给拉了回去，摆了一桌庆功宴，而厂里的产能也开到了最大。

这些都是他们厂领导的事情，张少华回来之后先去了一趟香香那里。

一进去，香香和周丽正在屋子里学着打毛线衣呢。

“呀，这是要准备嫁人了啊？”张少华笑着走了进来。

“哥！”香香惊喜地叫了一声，紧接着脸色一变，把毛衣针一扔，赶紧跑了过来，

“哥，你的手怎么这样了啊？”

张少华的伤还没好，按照医生说的，至少要一周才能把板子拆掉，之后就是静养了。