第98章 到头来惩罚的是自己（1/2）

第九十八章到头来惩罚的是自己

陈平很有自知之明，他就是个普普通通的男的，条件普普通通，说不定以后会被剩下当个光棍。

可周乔不一样，她一看就是娇嫩的花儿，凭这长相，找个中产不成问题，他要真是借着自己比她年长几岁，把她骗到手，那成什么了？

他过得这苦日子，还要把一朵娇嫩的花儿折断，陪他受生活的磋磨吗？

那也太不是东西了。

陈平自认不是个正人君子，可也不能干那丧良心的事儿。

再说了，像他这样一无所有的男人，或许绝后、灭绝才是最合理的，何必成家再让孩子继续循环这样的绝望？

周乔哪里知道陈平复杂又心酸的心情，她埋头看着陈平给自己的资料和话术，又去研究那些检测报告上面的各种数值和专业术语。

她很聪明，下午看着陈平打了几个电话，就抓住了这份工作的核心内容。

电话销售，说白了，就是让人家相信你，选择你。

所以，简洁和真诚很重要。

首先，在15秒内说清“你是谁、为什么打这个电话、能给他带来什么”。

开场白必须避开“课程销售”的条件反射拒绝，改用“好奇式”钩子。

比如，“王总您好，我们刚帮一家和您规模相近的食品企业做了原料重金属筛查，发现三项超标，整改后被下游客户追加了20%订单。想用2分钟了解一下，您这边是否也有类似原料批次波动的风险？”

要语速平稳、吐字清晰，让对方第一时间听清公司名称、检测项目、潜在收益。

其次，用“痛点-价值”对冲异议

客户常见拒绝有，“我们已经有检测机构了”“太贵”“现在没预算”。

对应的话术周乔都记在本子上，比如，

“张经理，您现在的检测机构多久更新一次方法？我们上周刚帮一家客户把检测周期从7天缩到2天，帮他们抢到了一笔急单。”

“检测费用其实只占您原料成本的0.3%，但一次超标召回可能损失10万+。要不要先做个免费小样筛查，看看数据？”

最后，预约面谈时要给出“二选一”的问题，把“是否见面”转化为“哪天见面”，降低拒绝率。

不要问“您什么时候方便？”，而是要问，“李总，您看下周二上午10点，还是周三下午3点，您方便让技术负责人一起参加？我们现场给您看三组对比数据，15分钟就能帮您判断是否值得切换。”

周乔记了满满十几页笔记。

连说对应的话术时的语调和情绪都想到了，以及对应要说什么。

比如客户情绪烦躁时，先同步情绪再谈业务——“听得出您最近招不到人确实头疼，我们上周就帮一家客户把检测外包，帮他们省了3名化验员的人力成本。”

还有后续跟进，通话后5分钟内微信或邮件发送信息，24小时内再电话确认，形成闭环。

下班前，周乔试着打了一通电话。

因为她提前把笔记都做好了，只剩下熟练度的问题，所以应对的还算可以，十分钟后，客户甚至当场答应要找她做检测。

陈平惊呆了。

第一天就谈成了一单？

虽然一单的提成不高，但……她才第一天啊！

放下电话，周乔有些兴奋，“陈哥，他说明天上午过来签合同。”

陈平冲她竖起了大拇指，发自内心的称赞，“小周，你真的太厉害了。”

周乔也很有成就感，这份工作可没有任何人帮她，她完全是凭借着自己总结出来的东西做到的。

她也觉得自己很厉害。

下班后，周乔怀着轻快的心情去坐公交车。

看吧，只要努力，工作一点都不难呢。

这让她对未来更加有信心了。

两个小时后，她拖着酸胀的双腿回到周家别墅。

周宴初正坐在客厅里，腿上放着一台薄薄的笔记本电脑，屏幕上却一片空白。在周乔进来的时候，他看了眼时间。

晚上九点。

周乔看到他，脚步一顿，张了张嘴，那声“哥”却是怎么都喊不出来。

她和周宴初，现在算是彻底撕破脸了吧。

似乎……不打招呼也没关系。

周乔正要往里走，就听到周宴初淡淡的声音，“坐下聊聊。”

周乔后背一紧，心都提了起来，她看向周宴初，呼吸都变得不自然，“……聊什么？”

周宴初指了指旁边的单人沙发，示意她坐。

单人沙发离他很远。

周乔提心吊胆的坐了下来。

“你想独立，我不拦着你，”他把笔记本合上，抬眸看向周乔，那双黑眸里没有半点曾经的温情，只剩下一片疏离冷漠，“既然选择了这条路，那就走到底，全部靠自己吧。”

周乔不明所以，“什么意思？”

“你该搬出去了，”周宴初指了指这栋别墅，“靠自己，衣食住行，看你能不能养活得起自己，如果你能做到，以后你的事我不会再过问半句。”

周乔心头一紧，“你要赶我走？把我从……我的家里赶走？”

“我只是希望你能彻底独立，”周宴初面色冷冷，“不希望你的独立只是喊一句口号，找份工作却吃家里的喝家里的，那不是真正的独立。”

周乔攥紧了双手。

他明明知道，她反抗的，一直都是他霸道不讲道理的安排她的人生。

她要独立，要成长，跟她住在哪里，吃什么喝什么有什么关系？

“这栋别墅是我爸妈买的，”周乔咬了咬牙，毫不退缩的看着周宴初，“你没资格赶我走，同样的，周氏集团有我的一半，你没资格不让我吃喝。”

周宴初动作优雅的点上檀香，声音缓慢却如冰刺般伤人，“要独立就真正的独立，让我对你刮目相看，别做那端起碗吃饭放下碗骂娘的事。”

周乔站在那里，指甲死死的掐着手心，整个人如坠冰窟。

她以为，即便周宴初对她起了那样的心思，可至少，两人这么多年的兄妹情还在。

她以为，至少不会闹得那么难看。

可没想到，周宴初就这么迫不及待，她只是拒绝了他的喜欢，他就恼羞成怒的要把她赶出去。

而她，甚至连抗衡的能力都没有。

周乔慢慢的闭上眼，一滴泪掉下来，“从今以后，一拍两散？”

周宴初点头，脸上神情没什么波动，“可以。”

周乔点了点头，目光平静下来，“好，那就分家吧。”

周宴初笑了，声音缓缓的说，“爸妈临走之前，把周家交到我手里。爸爸还书面授权给我，打理你的一切，在时机不成熟的时候不能交到你的手里。”

周乔看向他，“文件呢？”

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