第161章：蓝海扬帆，暗流新生（2/2）

国际品牌的加速布局、本土同行的盲目模仿、资本的无序扩张。

第一个威胁，是国际品牌的降维打击。

ZARA Kids、Gap等国际快时尚品牌，原本主打大众市场，如今也开始布局健康童装赛道。

7月，ZARA Kids推出“有机棉系列”，宣称采用100%有机棉，定价与“笑笑”持平，还邀请了知名亲子博主进行推广。

凭借全球超过3000家门店的渠道优势，该系列上线一个月就卖出了50万件，迅速抢占市场份额。

更具威胁的是国际高端品牌。

意大利奢侈童装品牌Moncler推出“敏感肌专属系列”，采用瑞士进口的功能性面料，宣称具有恒温、保湿功能，虽然定价高达2000元/件，却依然吸引了不少高收入家长的关注。

“国际品牌的优势在于品牌影响力和研发实力，”张薇拿着Moncler的样品，皱着眉，“他们的设计更时尚，面料技术也更先进，我们面临的竞争压力越来越大。”

第二个威胁，是本土同行的盲目模仿。

“笑笑”的成功，让不少本土童装品牌看到了商机，纷纷推出“健康童装”系列，但大多是跟风模仿，缺乏核心竞争力。

某本土品牌推出的“亲肤系列”，宣称采用有机棉，却在第三方检测中被查出含有荧光剂；还有品牌直接抄袭“笑笑”的设计，换个LOGO就低价销售，扰乱了市场秩序。

“最可气的是，他们还打着‘笑笑平替’的旗号进行宣传，”老陈气愤地，“有家长买了仿品，孩子出现皮肤过敏，就来投诉我们，‘笑笑’的质量越来越差，这对我们的品牌形象影响太大了。”

法务部的数据显示，9月，“笑笑”处理的商标侵权和设计抄袭案件就有12起，虽然最终都胜诉了，但耗费了大量的时间和精力。

第三个威胁，是资本的无序扩张。

随着差异化儿童健康服饰赛道的升温，越来越多的资本涌入，导致行业出现“重营销、轻研发”的乱象。

某新兴品牌获得亿元融资后，没有将资金投入到面料研发和品质控制上，而是花重金请明星代言，在短视频平台投放大量广告，靠“网红爆款”赚取快钱。

虽然短期内销量暴涨，但由于产品质量不过关，三个月后就出现了大规模的退货潮，品牌迅速陨。

“资本的逐利性会让行业变得浮躁，”林凡在团队会议上强调，“有些品牌为了抢占市场，不惜降低产品标准，打价格战，最终损害的是整个行业的信誉。

我们不能被这种风气影响，必须坚守‘安全第一’的底线。”

为了应对这些威胁，林凡早已开始布局。

研发方面，“笑笑”与东华大学合作建立了“儿童健康服饰研发中心”，投入2000万元用于新型面料的研发，目前已成功研发出一种含有益生菌成分的面料，能够平衡皮肤菌群，有效预防敏感肌儿童的湿疹；

渠道方面，除了线下体验店，还开拓了社区团购、母婴店合作等新渠道，进一步下沉市场；

品牌方面，启动了“笑笑公益计划”，为贫困地区的敏感肌儿童捐赠衣物，提升品牌的社会影响力。

就在林凡以为一切都在掌控之中时，新的危机悄然降临。

10月的一天，新疆阿拉尔有机棉基地的负责人突然打来电话，声音急促：

“林总，盛华国际的人来了，他们给出了高于市场价50%的报价，要收购我们的基地，还威胁如果我们不答应，就断绝我们的销售渠道。”

新疆阿拉尔的有机棉基地，是“笑笑”最核心的供应链，供应了70%的面料原料。

如果基地被盛华收购，“笑笑”将面临面料断供的风险，这无疑是致命的打击。

林凡立刻召集供应链、法务部、采购部的核心成员召开紧急会议，会议室的灯光彻夜未熄。

“盛华这是想釜底抽薪，”

供应链负责人脸色苍白，“他们之前在渠道和口碑上输给了我们，现在就从供应链下手，只要断了我们的有机棉供应，我们的‘舒敏系列’就成了无米之炊。”

法务部负责人则提出了应对方案：

“我们和基地签订的是独家合**议，盛华的收购行为已经构成了不正当竞争，我们可以起诉他们。”

但他话锋一转，“不过诉讼需要时间，最少也要三个月，这段时间里，盛华很可能会用各种手段逼迫基地违约。”

老陈提出了另一个思路：

“我们可以寻找替代的棉基地，比如印度、巴基斯坦的有机棉基地，虽然成本会高一些，但能解燃眉之急。”

“不行，”

林凡立刻否定，“印度的有机棉虽然便宜，但质量不稳定，而且运输周期长，会影响我们的生产效率；

更重要的是，我们的品牌核心就是‘新疆有机棉’，如果换成进口面料，会失去用户的信任。”

会议陷入了僵局。

就在这时，林凡的手机响了，是盛华国际CEO***打来的。

“林总，明人不暗话，”***的声音带着傲慢，“只要你放弃‘舒敏系列’，把品牌卖给盛华，我可以给你一个亿的补偿，还让你担任盛华的副总裁。”

“李总，你觉得‘笑笑’是用钱能买走的吗？”

林凡的声音冰冷，“我们做的是给孩子穿的衣服，不是你争权夺利的工具。”

“年轻人，不要太固执，”

***冷笑一声，“没有阿拉尔的有机棉，你的‘笑笑’撑不过三个月。

我给你三天时间考虑，想通了随时打给我。”

挂了电话，林凡靠在椅子上，揉了揉眉心。

窗外的北京夜空被霓虹灯染成了暖黄色，远处盛华国际的总部大楼亮着整栋楼的灯光，像一头蛰伏的巨兽。

他想起三年前，带着笑笑跑遍医院的无助；想起与盛华攻防战时，团队不眠不休的坚守；想起那些家长发来的感谢信息，“笑笑”让他们的孩子终于能穿上放心的衣服。

“我们不能放弃，”

林凡突然站起来，目光坚定地看着大家，“‘笑笑’不仅是一个品牌，更是无数家长的信任。

我明天就飞新疆，亲自去和基地负责人谈，无论付出什么代价，都要保住我们的供应链。”

第二天清晨，林凡就带着团队飞往新疆。飞机上，他拿出手机，看着女儿笑笑的照片——笑笑穿着“笑笑”的粉色连衣裙，在阳光下笑得格外灿烂。

他想起自己对女儿的承诺：“爸爸会让所有朋友，都能穿上像笑笑的衣服一样安全的衣服。”

抵达阿拉尔后，林凡马不停蹄地赶到棉基地。

基地负责人见到他，一脸为难：

“林总，盛华给的条件太诱人了，而且他们威胁，如果我们不合作，就不让我们的棉花进入内地市场。我们也是本生意，实在得罪不起他们。”

林凡没有急着谈条件，而是带着基地负责人参观了“笑笑”的生产车间和亲子体验店，给他看家长们的评价，看孩子们穿着“笑笑”童装的笑脸。

“王总，我们做的不是一锤子买卖，”

林凡真诚地，“‘笑笑’正在成长，未来我们的需求量会越来越大，我们可以和基地成立合资公司，共同研发、共同生产，你的利润会比单纯卖棉花高得多。”

他还承诺，“笑笑”将投入1000万元，帮助基地升级生产设备，提高棉花的产量和质量；

同时，利用自己的渠道资源，帮助基地开拓海外市场。

“盛华给你的是短期利益，而我们能给你的是长期发展，”林凡看着基地负责人的眼睛，“你相信我，也相信‘笑笑’的未来。”

基地负责人沉默了很久，最终点了点头：

“林总，我信你。盛华虽然财大气粗，但他们眼里只有利益；而你，眼里有孩子，有责任。我愿意和‘笑笑’一起干！”

解决了供应链的危机，林凡松了一口气。他立刻给团队打了电话，告诉他们这个好消息。

张薇在电话里欢呼：“林总，太好了！我们的新品发布会可以如期举行了！”

然而，就在林凡准备返回北京时，他的手机突然收到了一条短信，是法务部发来的：

“林总，不好了，盛华以‘专利侵权’为由，将我们告上了法庭，他们声称我们的益生菌面料技术侵犯了他们的专利权，要求我们立即停止生产，并赔偿5000万元。”

林凡的脚步顿住了。

他抬头看向远处的棉田，夕阳正缓缓下，将棉花染成了金色。

他知道，盛华的反击还没有结束，这场关于安全与利益、初心与资本的战争，远没有到幕的时候。

他拿出手机，拨通了***的电话，不等对方开口，就先道：

“李总，你想玩，我奉陪到底。但我告诉你，只要我林凡在，‘笑笑’就会一直做安全的童装，谁也别想阻止。”

挂了电话，林凡迎着夕阳，大步向前走去。

他的身后，是一望无际的有机棉田；

他的前方，是一场更加凶险的商业风暴。

而“笑笑”这艘在风浪中成长起来的快艇，能否再次冲破巨头的围剿，在蓝海之中开辟出更广阔的航道？答案，还在风中飘荡。