第155章：深夜定策，破局之思（2/2）

电话那头的李总监有些意外，声音里带着一丝认可：“林总？我知道‘笑笑’，你们之前送测的天然棉系列，检测报告做得很规范，数据也很真实。

不过发热面料的耐用性检测涉及水洗、摩擦、低温环境模拟等多个环节，常规周期要15天，加急的话最少也要10天，你们赶得及吗？”

“赶得及，我们需要的是精准无误的结果，不是潦草的速度。”

林凡特意补充，“另外，我想把我们的样品和盛华国际的这款‘智能恒温外套’放在一起做对比检测，麻烦您那边做好数据隔离，避免信息泄露。

”他特意强调了“盛华国际”，果然听到电话那头传来一声轻笑：“放心，我们的检测流程绝对保密，而且；盛华的产品，我也早有耳闻。”

挂了电话，林凡松了口气。

SGS的检测报告是国际公认的权威，在国内市场监管部门更是认可度极高。

只要检测结果出来，他就能通过陈铮的关系，把报告递到国家市场监督管理总局，到时候盛华不仅要面临巨额罚款，还会被要求召回所有问题产品；

对于母婴品牌来，“安全”两个字就是命门，一旦家长知道盛华的高价产品存在安全隐患，品牌信任度会瞬间崩塌。

解决了盛华的软肋，接下来要稳固自己的基本盘。

林凡翻开新的笔记本，上面记着“笑笑”最新的财务数据：

账面资金还剩87万，工厂月产能5万件，固定成本（房租、工资、设备折旧）每月12万，要是只靠高端线支撑，最多还能撑三个月。

“必须加速推出大众线，抢占市场的中端部分。”

他用笔重重圈出“199-399元”这个价格区间，笔尖在纸上划出清晰的痕迹。

这个定价不是凭空臆想，而是基于精准的市场数据；

他的超级记忆力调出了2023年国内母婴市场白皮书（这份数据是他重生前参与编写的）：

一线城市家长对3-6岁儿童的童装月均消费是867元，其中300元以下的产品购买频次最高，占比达到62%；而盛华的重心全在1000元以上的高端市场，中端市场刚好是空白。

“高性价比安全童装”，这个定位既避开了盛华的锋芒，又符合“笑笑”一贯的“为孩子做安全衣服”的品牌理念。

他在纸上快速列出大众线的详细规划：

首批推出20个SKU，涵盖夏季T恤、牛仔裤、春秋薄外套三大品类，全部采用新疆长绒棉；

这种棉花纤维长度达到38毫米以上，比普通棉的柔软度高20%，亲肤性更好，而且当时新疆的棉花采购价每公斤只要18元，能把面料成本控制在35元以内；

设计上沿用苏晚晴最擅长的卡通元素，但简化复杂的刺绣工艺，改用环保胶印，把加工费从每件18元降到12元；

包装用可降解纸盒代替之前的礼盒，既符合当下的环保趋势，又能把包装成本从3元降到1元。

这样算下来，每件衣服的成本能控制在50元以内，定价199元的话，毛利率能达到75%，完全有竞争力。

渠道方面，线上是必然选择。

虽然1996年的电商远不如后来发达，但淘宝已经在杭州成立，京东也以“京东多媒体”的名义开始布局线上零售，

抖音的前身“字节跳动”虽然还没成立，但当时的“母婴在线”论坛、聊天室已经聚集了大量精准宝妈用户。

“找‘宝妈晴晴’和‘育儿老周’合作。”

他写下两个ID，这两个人是他通过“直觉洞察”异能选定的；

宝妈晴晴是当时母婴论坛的版主，有50万粉丝，全是25-35岁的精准宝妈，之前因为曝光盛华童装的掉色问题，被网友称为“母婴卫士”；

育儿老周是儿科医生出身，经常在论坛分享育儿知识，粉丝信任度极高，这两个人的粉丝群体和“笑笑”的目标客户完全重合，而且都和盛华有过“过节”，合作意愿肯定很强。

“预售+体验”的模式也必须同步推进。

林凡计划先拿出1000件样品，让两位主播免费送给粉丝试穿，收集尺码、舒适度、洗涤效果等反馈后再正式预售。

这样既能提前积累口碑，又能根据反馈调整产品细节，降低库存风险。

“首批预售目标1万件，只要能完成，就能带来近300万收入，足够支撑工厂扩大产能，还能补上之前的资金缺口。”

他快速计算着：1万件按均价299元算，营收299万，扣除成本50万，净利润249万，足够支付三个月的固定成本，还能投入新面料的研发。

正写着规划，手机突然震动起来，是王猛发来的短信，字迹简洁有力：“广东工厂搞定，昌荣果然卡了面料供应，我们‘信誉有问题’拒发货。

我找了苏总（苏瑾瑜）帮忙，现在用的是苏家集团的新疆的棉花供应商，价格比昌荣还低5%，质量更好，首批10吨面料后天到厂。”

看到“苏家集团”四个字，林凡心头一暖。

舅子苏瑾瑜虽然才35岁了，却已经接手了苏家的棉纺生意，在商界是出了名的“青年才俊”；

去年他仅凭一份市场分析报告，就服股东们把新疆的棉花的采购量扩大一倍，第二年就赶上棉价上涨，净赚了500万。

之前林凡一直不想麻烦苏家，怕被人“靠老婆家上位”，但苏瑾瑜得知盛华打压“笑笑”后，主动打来电话：

“姐夫，咱们苏家的人从来不受这种欺负，供应链的事我来解决，你只管专心打垮盛华，缺钱缺人随时开口。”

有了苏家的资源加持，大众线的供应链彻底稳了。

林凡放下手机，目光投向窗外，月亮已经西斜，四合院里的石榴树影在地上斑驳摇晃，像极了他此刻的心境；

虽然前路依旧坎坷，但身边有妻子的陪伴、兄弟的支撑、家人的后盾，那些曾经压得他喘不过气的困难，如今都成了他逆袭的阶梯，底气越来越足。

第三个破局点，海外迂回，是他反复推演后确定的“险棋”。

上一世，他亲眼见证很多国产品牌靠着“墙外开花墙内香”的路径打开局面，比如某运动品牌在欧洲获得设计大奖后，国内市场的认可度瞬间飙升，销量翻了十倍。

“笑笑”要走这条路，优势其实很明显：

苏晚晴的设计融合了中国传统元素，比如将青花瓷纹样改成卡通图案，将汉服的盘扣做成装饰，这种“东方美学”在欧洲市场正备受追捧；

而SGS的检测报告，刚好能满足欧洲严格的环保和安全标准，这是进入欧美市场的“敲门砖”。

琳·杜邦女士是他的突破口，这位法国商人专门做母婴用品进出口，去年在广州外贸展上，林凡靠着“模式识别”异能，精准指出了她带来的童装样品存在“领口尺寸过，容易导致幼儿窒息”的设计缺陷，还当场画出了修改方案，让她刮目相看。

“欧洲市场最看重两点：一是环保认证，二是独特设计，你们的品牌刚好都符合。”

琳女士当时握着他的手的话，现在成了他开拓海外市场的底气。

林凡找出琳女士的邮箱，开始撰写合作方案。

他用“活体数据库”异能调出了法国La Redoute和德国Babywalz两家渠道巨头的详细资料：

La Redoute是欧洲最大的母婴电商之一，覆盖法国、德国、西班牙等12个国家，月活跃用户超过800万，入驻门槛就是需要权威检测报告和独特设计；

Babywalz有200家线下门店，在德语区的宝妈群体中口碑极好，正计划引入东方元素的母婴品牌。

“先以跨境电商模式入驻La Redoute，不需要囤货，由国内工厂直接发货，降低初期风险。”

他在方案里明确写道，“产品主打‘中国设计+欧洲标准’，用SGS检测报告和新疆的棉花产地证明做背书，定价欧元区99欧元，比当地同类产品低30%，性价比优势明显。”

写完方案，天已经蒙蒙亮，胡同里传来了早点摊的叫卖声。

林凡站起身，伸了个懒腰，走到窗边推开窗户，清新的空气涌了进来。

他看着院子里苏晚晴种的月季花，花瓣上还带着露珠，像极了重生后那些充满希望的瞬间。

他知道，这场和盛华国际的较量才刚刚开始，但这一次，他不再是孤军奋战，有异能加持，有家人支撑，有精准的规划，

他一定能护住“笑笑”，护住家人，在1996年的商海中，走出一条属于自己的逆转之路。

他还特意加入了一个数据：2022年欧洲母婴市场规模达到890亿欧元，其中东方元素童装的增长率超过25%。

这个数据是他从未来的行业报告里记住的，足够有服力。

“如果能在欧洲卖出1万件，不仅能带来利润，更能提升品牌调性，到时候国内商场自然会主动找上门。”

林凡想着，之前把“笑笑”清出专柜的燕莎商场经理，上次碰到时还暗示过“只要品牌有热度，随时欢迎回来”。

写完邮件，天已经蒙蒙亮了。

林凡伸了个懒腰，异能带来的超速愈合让他完全没有熬夜后的疲惫，反而精神更盛。

他拿起笔，在A3纸的最下方写下三个词，用红笔重重圈住：

技术破、渠道下沉、海外迂回。

这三记重拳，每一记都打在盛华的软肋上，也撑起了“笑笑”的未来。