第1973章 俞飞鸿破局之战（2/2）

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每个月的数据都在增长，上个月的新用户比例是百分之四十一。

王建国看了一眼那张表格，没有伸手去拿，但目光在上面停留了两秒。

坐在桌子另一边的一个中年男人开口了，“俞总，你们这个新用户的定义是什么”

“第一次在携程上预订北方航空航班的用户。”俞飞鸿说，“我们通过用户资料库做了匹配，这些用户在携程的歷史订单里没有任何北方航空的记录。

也就是说，如果没有携程，他们大概率会选择其他航空公司。”

中年男人没有再说话。

王建国把双手放在桌上，十指交叉，拇指相互绕著圈。

“俞总，你说的这些我听到了。

但现实情况是，携程目前的订单量对北方航空来说还是太小了。

为了这点订单量，我们给你们特殊政策，其他渠道会有意见。”

“王总，您说的『其他渠道』，是指天行和致远吗”

会议室里的空气忽然紧了一下。

郑经理的表情微微变了一下，虽然很快恢復了，但俞飞鸿看到了。

王建国没有否认，也没有承认。

“我说的是所有渠道，不特指哪一家。”

俞飞鸿点了点头，没有在这个问题上纠缠。

她把报告收回来，翻到另一页，推到桌子中间。

这一页是一张柱状图，显示著携程过去六个月的订单量增长曲线。

曲线从底部开始，一路向上，最近两个月几乎是垂直拉升的。

“这是携程的增长曲线。

上个月的订单量是这个月的基数，这个月的订单量是下个月的基数。

按照这个速度，一年之后，携程为北方航空带来的订单量会是现在的八到十倍。”

她顿了顿，看著王建国的眼睛。

“八到十倍的新增订单，其中百分之四十以上是新用户。

王总，您觉得这个量，值不值百分之三的返点”

会议室里沉默了几秒。

王建国的手停了下来，拇指不再绕圈了。

“俞总，你说的这些都是预测。

预测不等於实际。”

“您说得对。”俞飞鸿说，“预测不等於实际。

但携程过去六个月的预测，每一个月都兑现了。

赵磊——我们的技术负责人——他说过一句话，数据不会撒谎。”

王建国靠在椅背上，看了郑经理一眼。

郑经理微微点了一下头，幅度很小，但俞飞鸿看到了。

会议室的门被推开了，一个工作人员端著一个托盘走进来，上面放著几杯水。

她把水一杯一杯地放在每个人面前，然后退了出去。

俞飞鸿端起水杯喝了一口，等了几秒，让那个短暂的停顿自然地过去。

“王总，我有一个提议。”

“你说。”

“携程愿意为北方航空定製一套专属的数据分析系统。

这个系统可以帮您实时追踪每一张机票的销售路径——用户是从哪个渠道来的、在哪个页面停留了多久、看了几次价格之后才下单、取消订单之后去了哪里。

这些数据可以帮助您精准定位高价值旅客，优化航班定价策略，提升客座率。”

王建国的手放下来了，放在桌面上，整个人往前倾了一些。

“什么样的系统”

“一个基於web的数据分析平台。

您在任何一台能上网的电脑上登录，就能看到实时的销售数据。

您可以按航线、按时间、按舱位、按用户类型做任意的交叉分析。

您想知道北京到上海这条线上，商务旅客和旅游旅客的比例是多少，系统三秒钟之內就能给您答案。”

王建国看了一眼坐在桌子另一边的那个中年男人。

中年男人微微皱了一下眉，像是在思考什么，然后轻轻点了一下头。

“这个系统，要多久能做出来”王建国问。

“两个月。”俞飞鸿说，“携程的技术团队有这个能力。

赵磊之前在硅谷做的就是类似的数据分析系统。”

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